美国关税飙到145%+T86将被取消
中国卖家很难继续躺赚
但是关税无差别冲击每一个人美国市场玩家
从中国拿货的美国电商卖家、线下零售甚至亚马逊自营等
一个都跑不掉
相比之下中国跨境卖家可能是受影响最小的
如果这一场打得好
还有希望分走本土卖家甚至平台自营的市场份额
往发货美国的物流成本一直在涨
观望一段后卖家开始涨价去覆盖新成本
涨幅在10%到30%不等
其中安克120多款产品平均涨价18%
而且不少类目卖家都算过账
就算涨价了在美国市场竞争力还是很强
你会涨吗？
亚马逊卖家要涨价，安克平均涨18%
美国关税加了一茬又一茬
卖家心里当然想涨价
只是看同行都不涨也不敢动，怕被偷家
但是大概率最后大家都要涨一涨
因为很多人都是低利润，不涨价要亏到下桌
比如现在海运头程涨了6块/kg左右
市场报价已经超过20块
亚马逊CEO安迪·贾西早料到了第三方卖家会涨价
把成本转移给美国消费者
因为卖家根本没有50%的额外利润空间可以腾挪
而且初步能看到部分买家在提前囤货
致欧、涛涛车业这些头部大卖都明牌了：
会用涨价去应对成本冲击
根据路透社报道
安克已经开始在亚马逊上涨价
从上周四开始美国站大约有127款Anker涨价
平均上涨18%
大部分涨幅都发生在4月7日
特朗普对中国商品加征50%进口关税之后
美亚Anker部分产品
价格涨多少？
有玩具卖家准备涨价20%
家电卖家已经涨了10%
也有不涨价的
前提是本身就是高利润，加点关税影响不大
你涨不涨？
相比国内卖家的这点纠结
美国本土卖家的日子难熬多了
美国卖家成本飙升，中国卖家有望抢蛋糕
美国当地卖家一直对中国卖家很有意见
因为在货物、运输成本上都被碾压
但现在特朗普把关税玩成了加特林
连这些美国卖家都坐不住了
因为炮口也朝向自己
Jungle Scout的2024亚马逊卖家状况报告显示
超过70%的亚马逊卖家和品牌的货源在中国
排名第二、第三的货源国是美国和印度
占比只有30%、14%
所以加税之后他们的成本暴涨
举两个例子
宠物用品卖家Gina刚从中国定了几千个狗便袋
第二天特朗普就把对中国进口关税提到了54%
然后一直涨到145%
她怕两周后到货了自己付不起关税
然后联系了一家美国制造商想转移供应链
结果对方给出来的报价
是她继续从中国采购+承担新关税的2倍
Gina的产品
一个美国商家直接说
就算关税加征300%他也不会找美国工厂
因为和中国工厂的价格差太远了
一个调料瓶的报价比中国工厂整整高8倍
瓶身上的标签
工厂要7000美金的制版费+每个标签2美金
而中国工厂不要制版费
便宜标签5美分一个
精装版也才25美分
甚至有些时候，美国就没有相应的供应链
这些卖家说特朗普的关税推高了经营成本
现在搞得一团糟
有的卖家急着备货会员日
眼巴巴地希望关税能尽快出现转机
外贸资深人士丹尼斯分析
基于中国在产能规模、供应链完整性、产业生态深度以及高效协同能力等方面的多维优势，他始终认为这些核心竞争力是其他经济体在短期内难以复制或替代的
亚马逊自营就是个典型的例子
自营大概占亚马逊平台份额的40%
外媒说加征关税后
亚马逊刚开始不想分担关税成本
还取消了大量供应商订单
后来改为将“根据具体情况”向供应商支付更高价格
分担一些关税影响
但仅限部分供应商
猜测是亚马逊不想一下失去太多供应商
消费者找不到合适商品就会去其他平台买
再结合美国卖家目前煎熬的局面
有卖家判断关税这事危中有机
如果做好了
中国卖家可以承接一部分本土卖家和自营的市场份额！
不要依赖美国
事已至此
美国市场当然不能直接放弃
不过要留下来确实需要很大的资金托底和适应时间
另外除了变数特朗普
美国还有物流这个大不确定性因素
美国关税涨到现在
大部分头程物流的运费每公斤才涨5-6块
但这是在双清包税的基础上
事实上业内不少人认为，如果高关税持续下去
双清包税的方法很难继续存在下去
否则一旦被查就是一个巨雷
没有几个公司能扛得住这么大的风险
如果这个模式取消或者申报比例大幅提高
美国站卖家正清的成本一定会高一大截
再考虑到整体物价上涨后可能出现的消费萎缩
卖家不能再完全依赖美国市场
要找找这以外的生存空间
不少卖家已经行动起来了
先前咱们的文章就提到美国站大卖们已经开始自救
各家大卖都异口同声提到了一个措施
那就是拓展新市场
安克提出探索新兴增量市场，分散区域政策风险
致欧表示自己基本盘在欧洲
所以受到影响相对较小
但也提出收好基本盘同时
要开拓新兴市场找新的业务增量
和美国文化相似、消费习惯比较近的欧洲市场被提到台前
然鹅美国市场做到现在信息是比较透明的
欧洲市场还存在非常多的信息差
比如欧洲的税务合规非常繁琐
和美国站完全不同
VAT会抽走卖家相当一部分利润；
欧洲监管严格，资质要求多
各个国家的产品认证都不同；
欧洲分散站点的玩法也和美国大相径庭
种种因素导致直接搬运美国站运营经验进场必然失败
怎么破？
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在选品和运营方面
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在税务合规方面
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在本土号运营方面
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