有个跨境人公认的观点是跨境是重资产行业
小羽本来是不信的
直到现在这位卖家找上咱们
亚马逊2000万的年销售额养不了自己的四人团队
正在找金主卖身
问咱们有没有渠道？
具体是啥情况？
据这位卖家讲自己运营成本太高了
做跨境本来就是重资产行业
自己做的更是重资产中的中的重资产，大件
在欧洲站卖很垂类的家居
店铺就两种产品
开始几个人做得还不错
但是不出问题这个故事就讲不下去了
现在这个团队要散伙了
但是亚马逊店铺跟也不是啥实体资产
散伙谈不拢分伙方案
团队内部也没人愿意给它接盘做大
一寻思干脆给把这些虚拟资产变现
品牌＋店铺＋专利全盘打包卖掉
再按股份分钱最简单
正好看到咱们品牌聚合商的文章
就来问问给自己估一个价准备卖身
小羽一开始也很好奇散伙原因
2000万年销售额是内部“分赃不均”？
然鹅散伙原因可能是利润养不活团队了
卖家表示自己公司欧洲站2000万年销售额
但月毛利就十几万
咱们这里算笔账
除掉人工场地采购费用
按乐观的200万毛利来算
只有10%的毛利
四个人年前再分一分
别说提个保时捷Taycan
买个小米Su7都费劲
做大件只有10的毛利也是门本事
这口罩期之后的库存到现在还没清完？
所以卖家找到咱们
卖给销声匿迹的品牌聚合商们咋样？
咱们还是不建议
之前咱们讲品牌聚合商那期讲过
有的卖家只恨品牌聚合商赛道火热的时候没卖身
当年品牌聚合商都是按店铺、品牌年毛利3到5倍买断
好一点的都是5倍
不扯皮，真金白银的美刀直接打到账户上
但是现在吃萝卜的年代
对吃肉的那些年也只剩怀念了
咱们也去帮这卖家咨询了上篇文章的主角
品牌聚合商朋友老C
老C直说了
对比21年
现在卖家想卖给品牌聚合商至少要打对折
目前一般都是按店铺年毛利的3倍来收购
收购对店铺毛利也有要求
低于20%的直接看都不看
这种10%毛利收购价很低
更何况这种店铺肯定是有大量的库存积压
买过来大概率是给工厂、物流以及平台这打工了
老C报出的白菜价小羽就不放出来了
从3倍年毛利的脚脖子砍，不是腰斩
可能被大跨境公司并掉是个好结局
只能感叹巅峰过后
亚马逊店铺和品牌贬值速度确实惊人
做跨境搬砖其实也不怎么高大上
虽然老C这种聚合商玩家对店铺都是只看不买
但也有自己的筛选标准
回想那时候
咱们身边确实有卖家朋友薅到资本主义羊毛了
用老高的价格给店铺出掉了
当然这还是少数
毕竟对比其他赛道跨境还算是很好的行业
谁运营得好好的，没事卖掉店铺？
亚马逊平台人到中年
卖家也不像年轻时候那样还时不时来点冲动
没啥欲望了
就按大促和季节节奏按部就班的卖货
着实有点公务员的感觉
正像咱们跨境人出海俱乐部孙总说的
跨境电商值得是盈利
其他都是0
纯跨境电商不值钱
最好赚的钱都是大风刮来的
谁都想做风口上那只猪
所以TK爆火的时候亚马逊卖家可能不打算去做
但是一定会去了解
亚马逊卖家除了亚马逊平台
对其他所有一切都很有兴趣
因为比起在亚马逊这个很成熟的中年平台寻求增量
还是另起一个平台炉灶更容易
咱们就打算研究一下新兴的拉美市场
据咱们的物流商朋友说
墨西哥市场不少卖家开始尝试高客单价了
有卖家直接一批货发三条柜子货量去冲关
只要清关过了一条柜子
不但补上了两条柜的损失还有的赚
巴西更离谱
低端手机、平板这些咱们造得过剩的玩意
直接靠巴西本地人力从邻国边境背过去
毛利300%起步，跟割腰子一样猛
不少卖家憋着一股劲
就等着中巴政策放开税收政策放松
给巴西市场整个拿下
咱们也新建了墨西哥群聊
有兴趣卖家可以加入