有个段子是这样
亚马逊的中国卖家一般分为两种
一种是深圳卖家
一种是内地卖家
段子多少是带点夸张
但是这两类卖家气质确实差得很大
之前有个读者来问小羽
这个推广的付费课程能不能去参加
简单看了下这个课
以及他们的公众号内容
只能感叹华东卖家确实好割
就这种质量
放在华南是绝对不可能有卖家鸟他的
这小羽倒不是说华东卖家没有分辨能力
而是说内地确实缺少优质的跨境生态
为啥？
因为内地卖家和深圳卖家的气质是非常不同的
不太容易培养出合适的跨境生态
所以很多行业服务商总部在深圳
而选择在其他卖家比较多的城市开分部
原因很简单
跨信通的业务员跟小羽聊过
内地卖家的关系维护是非常重要的
当年他去宁波、郑州那边拜访卖家
如果平常没有用心维系关系
卖家一般是不接受自己上门聊天的
深圳就不一样了
上午发条微信就能随便约这帮叼毛
下午就去卖家那里面对面
边喝茶边侃大天了
由此能得出啥？
内地卖家的气质是很稳的
他们消息不算很灵通，也不是很爱交流
对跨境新事物的态度一直比较保守
小羽发现的现象是
内地卖家非常喜欢在自己的产品类目里深耕
新出的平台或者比较火爆的类目
一般也不会去跟风
内地电商公司的人员构成一般很稳定
有意思的是有些地方卖家不说相互交流
还经常互相防着
比如杭州
那地方的卖家开内部培训还得先检查一下
防止竞对来搞自己的信息
绝了！
深圳卖家相对来说包容性就更强一些
也愿意尝试一些新的东西
比如看到新平台势头很猛
这着实让深圳卖家急了一把
不管哪个机构
TK的招商会都是爆满的
内地卖家还老神在在
也没听说过有啥招商会和课程
这就又回到上文跨境生态培养的问题了
为啥内地不好培养跨境生态？
首先内地卖家数量不算很多
但做的国家不大一样
江浙做美国的多
北方做欧美的多
山东做日韩的多
内地的卖家很难组成一个大商会或者协会
就是按地域分成一个个小圈子
自己玩自己的
生人勿进！
这也是为啥内地卖家不爱面见客人
其次是内地卖家的优势一般是依托产业带来实现的
产业带的分布没啥规律
导致卖家们也接触不多
品类不同，共同语言就更不多了
比如河南的假发、首饰就是个大产业带
江浙那边是纺织品、服装玩具等等
深圳则是3C
当年不少大卖就是从华强北的背包客做起的
最后再跟大家讲一个有趣的事实
河南这个地方，卖家是两级分化的
做得好的很好，亿级卖家是不缺的
做得不好的也特别多
没有处于中间的卖家
这倒不是自己做的有问题
其实是被跟卖搞的
服务商因为大部分集中在广东导致内地缺失
之前咱们也提过
合肥一家专门教跟卖的机构一个人3700
河南就直接飙到了1万
放在深圳，服务商直接各种手段搞跟卖
大卖甚至直接重金悬赏跟卖者的信息
在内地这样搞跟卖
是不可能存在的
咱们也有这个服务可以了解下↓↓↓
写这文章的目的不是为了分个高低优劣
卖家永远是跨境行业的核心
大家一直说深圳跨境氛围好
其实另一方面也证明这里很卷
这里的货代、服务商有多少
大家心里都有数
卷最明显的表现就是本土号的需求超大
内地卖家反而不太感冒
近期亚马逊疯狂扫号着实让号商年前赚了一波
据小羽所知
80%的本土号需求是来自深圳的
就是因为做深圳本地同品的太多了
一卷价格就得用本土号避税提高利润
而内地深耕类目或者非常垂类的卖家
就没有这些需求
你看，世人都说深圳好
唯有内卷看不到
亚马逊也开始重视内地卖家
不过跨境电商之都这个名头
深圳还得坐很久啊！