今天毛sir上钟
给大家梳理一下最近对行业的几个观察
先给大家说下题目的意思
国家原本计划刺激经济的放出贷款预期是1.5万个亿出去
实际只贷出去了一半
也就是7500亿出去……
一、今年出现了很多跨境金融公司，他们都想把钱借给卖家
继续给大家举一个自己的例子
毛sir车贷走的是平安银行
还款刚刚3个月就很快接收到电话、短信轰炸说要提升信用额度
热情的不要不要的……
这个问题毛sir在跨境工厂佬儿的社群也跟大家一起探讨过
首先从宏观来^15000亿目前还没有花出去一半的量
目前的卖家是恨不得躺平
给了钱不敢花不敢贷款
都恨不得开始了存款
2022年冒出来了很多家做跨境金融的
他们都想把钱借给卖家
但是据毛sir的观察卖家对于这些资金的使用不是很热情
这是有误区的
二、为啥不想借钱了？
去年某大银行直接抽调了内部同事、合作伙伴推出了针对跨境电商卖家金融产品
说真的银行有那么多产品线
一动不动躺着就能活的很好
直接跑进跨境撸直客的精神真的值得为此点赞
一通操作猛如虎
结果成交一单
这唯一的一单还是在我们家做的投放获取的线索
卖家心声：
资金是跨境电商企业的血液
资金使用要多渠道
早些年跨境电商激荡发展（2015-2018年）有足够利润的时候
只要投下去钱去扩张就有足够的回报
毛sir也调研了一些卖家并详细咨询了他们对于这个问题的看法
卖家缺钱的解决办法一般顺序是：
1、自有资金
2、银行贷款
3、跨境金融
4、信用卡
5、亲朋好友周转
6、与工厂、物流公司谈账期
资金使用是有成本的
成本高的是最后选项
卖家如果真的缺钱了应该思考的第一个问题是：
是不是自己经营出了问题
第二、是不是能够拿别人的钱干自己的事情
因为现在卖家的利润没有想的那么高
动不动几个点的
卖家有时候宁可慢点
也不愿意为了量去贷款
走稳、慢点、但不愿冒风险……
这个时候如果还去鼓励大家去盲目扩张那我们是一个罪恶的自媒体
这里有一个三方共赢的故事讲给大家听：
先说一个毛sir身边的一个卖家故事：
这个卖家有名的扣
买商标都想买到服务商成本价里面去
发物流经常合作的物流商贵5毛钱都会立马换掉
对待工厂、供应商更是狠的一匹
不过最近他被工厂给坑了一把
工厂打样送来的样品与实际批量发货出来的产品根本就是两个物种
该卖家在工厂的“助力”下成功把产品退货率做到了50%
客户投诉、差评刷屏、最后只能关店
这是为啥？
这是卖家一味压价格、缺钱导致工厂无利可图
工厂也只有降低生产标准
最后结果是互坑
毛sir最近听金融小伙伴讲了一个事情可以完美解决这个问题
供应链金融的介入是一个三方共赢的模式
卖家与工厂不再谈账期就有谈价格的资本
不谈账期价格会降低几个点
工厂也受益
工厂直接得到了金融公司的现金支持一心可以搞生产
这样算下来实际的资金使用成本比表面的年化要低很多