前面安羽复盘了梦百合倪总在美国的艰难维权之路
打了7年官司最后以400万美元和解收场
刚发完一家智能门锁品牌商L就找上了安羽聊上了：
我和倪总感同身受
从亚马逊BS到产品被全面下架
我经历了什么？
在讲这个故事前我们先看看智能门锁的市场
其实安羽作为外行不太懂智能门锁这玩意
只能说个大概
先看国内
国内智能门锁行业的特点就是生态垄断非常严重
挤破头皮加入小米、华为生态才有机会突围
没办法加入生态的智能门锁
只能下场血腥低价厮杀
以至于投资人朋友表示：
投国内智能门锁都是二傻子
国内的智能门锁市场已经烂透了
出海还有一线生机
咱们再看美国市场
智能门锁一直是亚马逊自营的后花园
美国本土品牌垄断亚马逊
顶流如百年龙头Schlage 、新锐势力August 、Yale、Kwikset等等占领了大部分市场
剩下约等于白牌
中国品牌声量没有那么高
故事主角L是一家浙江的工贸一研一体工厂
L的智能门锁19年上架亚马逊
靠着鲜艳颜色、超高性价比、独特的款式
只做了40个测评
就在一个月内杀到亚马逊的BS
有30%净利润
整整两个月L都在忙着空运补货
但由于品控问题外观有瑕疵
导致退货率非常高
L决定开始潜心研究产品
经过与用户长达一年的磨合
成功把退货率降低到了5%以下
20年8月时亚马逊注意到了L的品牌
邀请L到深圳总部详谈
加入亚马逊品牌加速器计划
事后L得知自己是唯一一个被邀请的中国智能锁品牌
L自称在亚马逊总部的发言颇为自负：
- 小白卖家一个月打上亚马逊BS你见过吗？
- 一款产品全球卖断货你见过吗？
- 新上架产品卖到后台预售你见过吗？
通过一系列验厂、审核后
L在20年11月成功加入了亚马逊品牌加速器
准备大干一场
中国卖家敢涉足本土品牌的自留地结果是怎样？
答案是清理门户
前文提到平台自营的后花园不许外人染指
L加入之后发现门锁的佣金被提到了21个点
由于自己还有20%的利润没太在意
只是不满没有预想那么多的流量扶持
但是L发现越来越不对
21年自己的新产品“巨神”系列对自营发起了挑战后
自营直接占据了所有流量入口
甚至把一个产品拆分成8个SKU抢夺流量
再把CPC广告费用翻了10倍
点一下50美金
L真正寒心是21年8月
平台血洗智能门锁
突然下架所有中国智能门锁产品
投诉原因是知识产权侵权
不是什么封号潮
同一纬度上80%的中国友商全部阵亡
L有5个高销量链接被下架
损失惨重
L看透在第三方平台上打造品牌就是自废武功
坚决退出平台准备做品牌独立站
从22年到现在L足足开了十几套模具
和供应商一起顶住了肚子开发的压力
在数百万资金和几年时间的投入下
目前终于完成了最新一代门锁的开发
准备用行动驱动智能锁品牌发展
而被下架的同行们联手打官司
经过1年多的拉锯战
终于在22年底胜诉
平台撤销了智能门锁侵权投诉
现在已经可以全面上架
最后L感叹
智能门锁行业倒下的兄弟太多了
以至于没剩多少成功企业：
鹿客靠给august代工过活
凯迪仕就靠29.99美元的极致低价杀出重围
SwitchBot倒是在日本干得不错
细数只有这些
对于整个行业的内卷
L也对跨境电商卖家这些年深感不易
所有卖家都该被善待
所以能理解智能门锁的价格战和内卷
但为什么不能换个思路
向美国本土高端智能门锁发起挑战？
L表示不止是门锁
跨境电商行业需要头部品牌，需要领导者
最重要的是特别尖锐的产品破冰
基于产品底层逻辑打败大牌垄断的局面
外来汉也能掀翻本地人
这是自己不计成本去做好智能门锁的动机
打破垄断的成果则由整个行业共享
安羽想让智能门锁这个赛道让更多人关注到
整个赛道有中国品牌确实在潜心研发产品
当然品牌出海从来不是件容易事
中国传统生产能力+新修炼起来的设计能力+推广能力
让催生新品牌的难度降低了吗？
其实没有
L认为自己品牌的打造是基于行业的沉淀与用户的积累
以及竞品的认知与市场
才能诞生产品与品牌的架构
L希望明年产品全面上市的坚持
可以成为行业品牌出海的驱动力
而不是标杆
从驱动力到全球品牌
是这位坚持研发3年的卖家给自己设定的成长路径
以上
现在国内卖家的品牌推广能力逐渐追上来了
还需要供应链的生产和设计能力加持
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