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深圳跨境大卖年会:2024年,干到100亿!

Posted on 2024年 3月 12日

都说大卖家的动态是行业风向

易佰胡总在年会上分享了不少干货

还提出24年营收要干到100个亿

鉴于年会后才是饭席

老胡说这句话时候铁定没喝酒

毛sir上周六受邀去参加了华凯易佰的年会

到现场第一反应是不愧是跨境电商领域的上市公司

在各行各业年会缩水程度这么大的情况下

还能有这么大的排场属实不易

离年会场地在的燕子湖

老远的地方就红旗招展了

现场能同时容纳1000多个嘉宾吃饭

易佰这牌面拉满了

整场年会听下来

毛sir分享给小羽的感受是

这场年会很易佰

非常务实,没有废话

卖家公司不像物流商的年会

要讲一堆俏皮话

老胡上台没寒暄两句

就直接说我们去年怎么样,今年要怎么样

连珠炮一样没停过

毛sir听完全场跟小羽分享

老胡在易佰年会上说了不少的干货:

一是老胡总结了一下2023易佰的关键词

里面最关键的一个词是摆脱内卷

这也是为什么易佰去年干得很好

老胡在台上交代了易佰去年的成绩:

营收64亿,比去年有40%的增长

今年易佰对跨境的预期还是很乐观

所以年会上老胡直接把目标定在了冲击100亿!

这个数字很吓人

但老胡敢在年会上说出来肯定是有自己的底气的

有一个点还是挺有意思的

易佰作为行业最早吃到红利的一批铺货卖家

现在也开始用精细化的思维搞跨境了

老胡是这么说的:

到了24年跨境电商已经到了高质量发展阶段

过去那种草莽掘金的时代已经一去不复返了

所以现在行业出现了什么新趋势?

行业大卖家易佰总结了两个:

第一,精品化、精铺化发展的趋势越来越浓厚

第二,数字化和精细化

传统的铺货乏力了

100亿目标的底气来自哪里?

小羽个人认为

主要是易佰在23年干了几件大事让全体战斗力很足

第一件事是降本增效

降低的是运费和人力成本,把钱用在刀刃上

增加的是人效,把团队做得小而美

易佰的泛品业务能玩的这么6

没别的东西,就是靠极致性价比提升FBA竞争力

胡总年会上说了

2023年易佰主动调整FBA的发运结构

到23年12月海运的占比从40%翻倍到80%

24年易佰还要把这个数字怼上90%!

增加人效,说人话就是裁掉不重要的人员和部门

增设位于中山的子公司

这也是大卖们都在干的事

当年广州服装大卖棒*裁员裁到大家以为破产了

结果人家靠裁员翻身了

老胡表示拓展业务招人约等于梭哈

业绩起不来人力支出太大

易佰要冲击100亿营收要从人效下手也是情理之中

其次是老生常谈的三驾马车

泛品+精品、精铺业务以及亿迈生态平台

其实上文老胡总结的两个趋势

是易佰亲身经历过的

也是及时开拓了这两方面业务

数字化和精细化体现在泛品业务

也做了自己的精品和精铺业务

你看,其实是易佰铺货太强

让咱们忽略它其他方面的业务了

当然了,易佰在今年肯定还要继续搞事

最重要的一点是要扩展新兴市场

尤其是重仓拉美,要把目前3000平的仓库扩大到30000平

易佰一直在向拉美输送管培生,倒也不意外

当然易佰目标不止在此

刚刚还把海兔科技给收了,准备进军TK

老相好之一沃尔玛的铺货准备全部转成精铺

新兴平台TEMU和SHEIN准备先当供应商试试水

因为新模式的冲击让老胡看到了跨境电商生态被重塑的可能

易佰在24年要拥抱它!

最后,小羽最近也是看到易佰收购通拓即将完成的公告了

今年易佰在精品方面的短板会被补上不少

小羽也是希望这两家大卖能够强强联合

给跨境行业吹来强劲的新风!

以上

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