上周3月4号起美国正式对华加征20%关税
昨天又对所有进口到美国的钢铝征25%关税
有品类税点冲到了70%以上
重灾区类目一批卖家直接被甩出局
而特朗普下一道指令还不知道什么时候会来
做美国站的心里慌得像揣了个兔子
为了应对大卖们已经开始转舵
一是调整美国市场产品线
比如切掉只能赚低关税钱的品线
二是切换市场避险
加大投入到消费者购买力强的其他市场
比如欧洲
有海外仓反馈
客户发往这个市场的货量平均增长28%
但是欧洲国家多、要求高、坑又多
要从哪下手，怎么才能做好？
美国关税加不停，多类目卖家新增25%
美国关税昨天又给跨境卖家一击
特朗普对所有进口到美国的钢铁和铝征收25%关税
昨天正式生效
今天就有卖家吐槽公司产品被加了关税
现在税点是75.7%
公司集体炸锅
钢铁和铝及衍生产品非常多
包括家具、照明、厨房用品、卫浴、工具、电器设备、家电等
有人整理出这次加税覆盖的产品
横跨多个品类，包括：
几乎整个第 73 章，包括凉亭、遮阳篷等
某些铝制家居用品
钢铁和铝制家具(税号 9403.20.00)
照明设备零件(税号 9405.99.40)
炉目、灶具、烧烤架等及其零件(税号 7321)
钢铁和铝制炊具
铝制门窗及其框架(税号 7610.10.00)
电热水器、吹风机及类似
家用电器的零部件(税号 8516.90.8050)
部分健身和体育器材(税号 9506,9507)
如果没有能力转移供应链
又没有品牌溢价去支撑涨价
这些重关税的品类一定会有一批卖家被清洗掉
相比做垂类又被针对性加税的同行
品类相对丰富的卖家能分散一点压力
美国新关税实行这一周
很多美国市场卖家都在忙着调品线
比如大卖美刀最近一直在实时结合特朗普的关税政策
制定公司品线的发展方向
所以每周方向都有变化
同事都不一定跟得上
但是有些品线周期太长
赚得就是一个沉淀，低关税的钱
如果关税形势一直不明朗还不如不做
同时一些卖家直接从市场份额下手
开始降低美国份额去做其他国家
热度最高的就是欧洲
这一点在欧洲海外仓货量上已经很明显
欧中易中国区总裁王总说
根据欧洲仓的业务增量分析
今年卖家往欧洲市场转移是个大趋势
去年特朗普上台前他们欧洲仓就感受到了
表现有几点：
一是原有的客户的量突然增加
二是新客户主动找来
三是他们走访的一些卖家都规划欧洲增量
现在这个趋势更明显了
卖家客户货量平均增长28%
物流公司也有增量的势头
比如某头部物流公司欧洲方向增长了5个点
一些物流公司已经开始在欧洲建仓
来满足更高的货量需求
卖家涌向欧洲，要重视4大风险
欧洲消费者购买力强
当然是一个高价值市场
而且很多卖家在这拿到了比美国市场更高的利润
但是不少卖家并没有在欧洲站下大功夫
原因就是这里国家多物流复杂
安全要求高认证多
加上VAT税的问题
一些卖家是想做又担心做不好
所以我们跨境工厂佬儿成立了欧洲卖家合伙人计划
请亿级大卖许乐Luis给大家提供技术支持
Luis会通过社群答疑、定期直播解决问题
上一篇文章我们列出了Luis对卖家最关注的欧洲账号、物流、KYC和VAT问题的回答
可以打开来看：
文章链接
在最近一次直播里
Luis分析了做欧洲市场的四大风险+如何规避
包括一账号风险、二物流风险
三卖不好、卖得慢，四人没用对
以及欧洲本土平台Cdiscount上的机会
下面是这期卖家关注的一些问题和答案：
Q1：CD平台能做吗？
Luis：Cdiscount做中国市场很多年了
一直没有被中国卖家所重视
做得好的很多公司都是铺货做得比较好
精品做得比较早的算是致欧
之前我有一票货需要清
我开了很多账号
结果发现只有CD赚钱了其他的都没赚钱
那个货质量不是很好
我发了几十台过去发现卖完了还挣了钱
又发了200台又卖完了
后面发更多也卖得更好
我就想这个平台潜力这么大
我研究下来发现致欧做了这个
你可以分析下致欧最近几年的财报
欧洲本土平台里除了OTTO之外就是CD（做得好）
亚马逊上什么产品好卖？
评论多、性价比高、不太粗糙的链接
但从大卖看其实评论不多的也能卖得很好
那其他卖家也可以做
我朋友现在也在做这个，一天几万欧
我们现在也是这个类目里的中国卖家第一名
Q2：国内护照能注册CD吗？
Luis：国内护照是可以注册CD的
但是国内注册是要代扣代缴的
很多人用欧盟的公司去注册CD
可能缴了一部分税
所以你用国内护照注册没有多大竞争力
因为价格高
Q3：欧洲物流是一个坑吗
Luis：欧洲物流是一个非常大的坑
我自己的亲身体验
我从自己做公司，没有一年不受物流影响的
比如卡航送了四五个月没送到
卡航丢货的、被卖家查验的
还有非常简单的我的货交给了一个小物流商
结果他做其他生意赔钱了
海外仓也没有钱付款
人家把我的货冻结了
现在40多万的货还在德国海外仓呢
所以物流是最大的问题
无论是头程还是海外仓
一定要找大公司合作，切记！
对提问最多的账号风险问题
Luis总结了6个要点：
1.不要迷恋欧洲本土账号，中国主体依旧可以做很大（非本土平台）
2.记得要申报，哪怕申报一点也行，不要不报
3.公司一定不是挂靠的，一定要法人可以配合，地址一定要可以收信件
4.欧美站点分开经营，防止关联
5.GPSR一定要足够熟悉，不要货到了才想办法（注意欧洲本土平台）
6.账号风险告知运营和客服，守住每个平台的底线
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Luis随时为你解答经营问题
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