万亿美元级的增量市场!这个跨境平台找到了泼天的富贵?
话要从上周三说起
阿里在深圳办了场“2024跨境电商增长新趋势大会”
咱们跨境工厂佬儿也受邀参加了大会
24年跨境电商增长机会机会在哪?
会上阿里国际站总裁张阔给出重磅炸弹般的回答:
海外的零售买家群体亟待开发
只要做深度的供应链整合
就能给中国跨境卖家带来万亿美元级的增量市场
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阔总有一点分享的很好:
咱们跨境电商的本质是什么?
其实就是全球性的供需匹配
匹配过程产生的成本买家、卖家、中间生态一起消化
其他跟市场无关系的东西咱们操心也没用
咱们只要做强供给
通过有效率的平台或者供应链方式接触到买家就可以了
没有那么多弯弯绕绕
这也是为啥23年全托管那么吃香
其实就是顺应了这个潮流
![](https://kjgcl.com/wp-content/uploads/2024/03/1-1-1024x767.png)
但是全托管大家都玩滥了
阔总对于卖家如何走得更远有两个判断
一个是全球的大环境下
咱们和本地企业达到合作共赢才有出路
二是跨境平台既要跟买家保持长久的连接
也要给卖家保持一定合理利润
出海才能走得更远
所以阿里国际站决定24年ALL IN两个点
一个是AI,一个是半托管
AI咱不太了解不敢乱说
咱们先说说半托管这玩意是啥
这东西其实已经有不少C端平台去做了
但阿里国际站是第一个去做B端的半托管的平台
跟其他平台最大的不同在于定价权在卖家手上
插一句
某平台这几天核价系统出了纰漏
一是供价高价率主体会被限制
主体下所有店铺待选品会禁止选中
订单金额也将从限制日起冻结30天
二是如果点了全部降价
同主体下的所有商品都会降价而且涨不回来
不少卖家中招已经要解散公司了……
![](https://kjgcl.com/wp-content/uploads/2024/03/2-1.png)
这两个平台的相同模式
咱们说的简单点
TEMU的半托管
仅仅是允许卖家使用美国本地的海外仓本对本发货
本质是换了履约方式的全托管
阿里国际站的半托管
是平台处理物流的卖家自运营模式
两个内涵差别还是挺大的
小羽细说一下阿里半托管模式的每个环节:
第一物流环节,买家下单后
卖家生产或者备货到国内的准备仓
由阿里的国际物流全程负责把货送到买家手上
二是定价,卖家只需要对商品的质量和定价推广策略负责
阿里国际站不插手这些事务
三是售后,第一阶段由阿里国际站负责
有确定性的判责后再和卖家交流
这种降低门槛的操作让小羽想到了阿里的口号:
让天下没有难做的生意
时代真是变了
连阿里国际站终于没那么高冷了
毕竟这次它喊出的口号是:
有现货就能做阿里国际站
之前小羽对它的刻板印象是工厂的分销渠道
每个都是大订单
但是阿里国际站也是发现了
B2B订单在逐渐碎片化
全托管不一定是B2B唯一出路
这次终于是敞开怀抱迎接了中小贸易型卖家
也允许卖家有了自己的品牌运营策略
半托管不仅为B端卖家带来了新机遇
也是对C端卖家更友好了
一句话,非标品也能玩得转了!
说回来平台本身
阿里国际站的美誉度还是不错的
它也是小羽见过最有江湖气的平台
小二是真的会带领卖家组团去一个地方考察产业带的
咱们群里也反馈了
卖家如果能跟客户建立起合作
基本都是稳定的长期B端大单
直接转为线下交易的也不少
只要能做起来,一句话钱多事少
温州不少机械和电气企业都有去做国际站
工业类去做阿里国际站很香!
![](https://kjgcl.com/wp-content/uploads/2024/03/3-1-651x1024.png)
最后提一句
阿里之前搞了5个站点全球5日达
很快阿里又要搞一场菜鸟五日达发布会
5个站点增加一个新站点:美国站
这是阿里在24年的王炸
张阔说把物流全部交给我们的底气也在这里
用中国智慧解决全球的问题
这是很了不起的事!
现在阿里国际站的半托管模式
小羽认为对初次搞跨境的卖家非常友好
但是咱们要注意,B端客户和C端是不一样的
B端的老外非常注重产品资质和产权保护
产品资质好说,但是咱们侵权排雷是不可能排干净的
一旦侵权就是资金冻结和TRO
防不胜防!
但咱们这里有一份秘密武器助力有意入驻的卖家
阿里巴巴国际站专属!
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