刚上台的特朗普忘不掉他的可乐按键
就像不少跨境卖家忘不掉俄罗斯电商市场
特朗普号称要尽快给俄乌拉个体面架
顾虑风险不敢入的卖家们
机会来了！
安羽向俄罗斯电商亿级大卖、千鸟电商汇CEO、俄雄会发起人钟景阳取经
这篇文章带你快速了解俄罗斯跨境电商的真相
快速布局俄罗斯市场
跟着平台节奏走，市场会回报你
现在俄罗斯电商市场处于什么阶段？
钟总判断，应该是中前期
去年之前OZON下店铺没有任何门槛
但现在OZON的跨境店开始收押金
一个执照只能对应一个店铺
说明俄罗斯不需要那么多货丰富产品了
平台正在从铺货转向精铺
建议卖家可以选自己的类目精细化运营
但亚马逊单品打爆的玩法还不适合现在的俄罗斯电商
中早期的俄罗斯电商市场非常值得深耕
怎么去布局？
钟总提出要看类型
如果卖家没有做过电商或者是内贸电商
建议做门槛低一点的跨境店
而新卖家非常容易倒在耐心运营上
卖家如果没有把握节奏
该上传产品没有上传，该铺货没有铺货
那么一到两个月很难拿到结果
没有稳定出单时新卖家大概率会放弃俄罗斯市场
（俄罗斯亿级大卖钟总在这场峰会将作为嘉宾分享，报名免费，扫码报名）
但其实没有那么难
只要坚持3到6个月的时间
平台一定会给卖家回报
只要卖家深度了解俄罗斯电商现在的模式
适应平台趋势和节奏
平台推铺货就铺货，转型精铺就精铺，官方推边境仓FBP就发边境仓
按照平台的引导
大部分新卖家能拿到结果
而对成熟卖家或者工厂型、团队、公司来说
上限更高的本土店是更好的选择
未来3到5年的趋势也是本地化
但是需要本土公司
备货到官方仓是类似FBA的重资产
起步资金30万打底
钟总最大的建议是：
做本土前，一定要到俄罗斯当地看一下
深化对俄罗斯市场的认知
2万块能让你避免20万乃至200万的损失
钟总亲历：俄罗斯电商的三个大坑！
为啥有的俄罗斯电商卖家卖货不赚反而赔钱？
钟总表示你踩了几个常见的坑：
第一是卖家不了解俄罗斯当地的税法
被隐形的费用侵蚀了利润
本土费用的明细度比较复杂
需要有专门的财税服务商帮助；
第二个坑：俄罗斯本地人卷款风险
咱们租一个俄罗斯个体店
可以省掉几到十几个税收成本
但是风险在于个体工商户属于租借店铺主体的俄罗斯人
店铺名字挂的谁的就是谁的
俄罗斯仁卷款跑路俄罗斯的法律也不支持中国卖家维权
这个已经在圈子里发生过多次
钟总建议卖家做好风险分摊多个店
不能在一棵树上吊死
第三是做俄罗斯市场操之过急
不能快速收回成本就放弃
本土卖家可以慢慢推进运营
不建议在不了解税法和资金安全的情况下大开大合打法
甚至备货的节奏都可以慢一些
卖家不用着急在半年内拿到结果
稳扎稳打改进商品质量
利润率可以做到很高！
原因就在于俄罗斯电商全靠选品和产品
OZON打法类似国内京东简单粗暴
全程自动化推流
产品就是命脉
因为没法把控关键词
只要产品OK，广告自然跑得好
如果产品垃圾，链接根本推不起来
广告没有办法打精准的关键词
也不能选时间，没有任何微调
只有开和关
所以做高利润就必须拉长周期
回款难也不愿放弃俄罗斯市场
一提到俄罗斯电商
估计你想到的就是回款难，劝退
其实安羽认识不少遭遇了回款问题
甚至靠贷款维持资金周转的俄罗斯跨境卖家
他们不退店，不减备货量，就是不想放弃俄罗斯市场
钟总之前遭遇了回款困难
但还是坚定看好俄罗斯电商市场
也建议大家了解这个市场
作为拥有不少跨境店的卖家
钟总也遇到过回款问题
但是一直坚持到现在OZON和WB有序回款
三点原因让钟总认定俄罗斯电商市场大有可为：
第一是不少卖家顾虑到风险不进俄罗斯电商市场
比如最近卢布汇率下滑严重
俄乌战争带来的风险
钟总表示现在俄罗斯电商好做的原因
就是亚马逊的头部卖家考虑到风控，不入场
俄罗斯大部分跨境、本土卖家不高
放在亚马逊都只算中小型卖家
如果特朗普成功停战
那现在就是俄罗斯市场最后的蓝海时期
第二是因为制裁，俄罗斯电商市场是孤立的
只剩本土电商平台
外部力量很难轻易打进俄罗斯市场
所以没有低价电商平台搅局
虽然成本高但卖家的利润率很好
第三是单一市场容量足够大
虽然不比亚马逊
但是钟总认为俄罗斯只排在中国、欧美之后
市场是东南亚、中东的十几倍
机会有的是！
钟总的个人故事：从东南亚切到俄罗斯，我赌对了
做电商没必要从一而终
钟总也是这么想
钟总虽然现在是俄罗斯跨境亿级卖家
但团队是东南亚铺货开局
到21年都对俄罗斯市场一窍不通
直到21年下半年
OZON开始招纳中国卖家
钟总了解到朋友日出千单的平台叫OZON
立刻开始组建俄罗斯电商团队
12月正式开始卖货
成了第一批入驻的跨境店卖家
很快钟总就知道来对地方了
早期的OZON就是大铺特铺
跟东南亚市场不谋而合
订单的增长率和利润都吊打东南亚
普通的外套一单能赚几百
钟总在小规模测试拿到结果后
开始把成功经验逐步复制放大
之后决定把精力转投到俄罗斯市场
ALL IN俄罗斯
钟总的成功绝对是可以复制的
安羽毛认为只要本地资源到位
狗都能做起来俄罗斯市场
注意，Ozon、WB、Yandex Market都在拼命争抢做带电和电子产品的深圳卖家
INF接口正在给带电产品的中国卖家回款
预计明年4月WB和Yandex正式全面招商
俄罗斯电商热潮不远了！
现在有场提升卖家认知
勾兑俄罗斯本地资源的大会
响迈跨境主办
曲“响”向天歌
俄罗斯跨境电商一揽子解决方案研讨峰会正在火热报名
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