在跨境卖家都忙着卷价格赚一点微薄利润时
深圳有家公司站着就把钱挣了
Plaud选择了一个安克这些头部玩家看不上的细分赛道
用技术做出159美元高单价的超级爆款
刚上线就冲到了亚马逊BSR榜单第一
现在月销8k+
今年销售额7000万美金打底
这家独角兽公司是怎么炼成的？
一款单品带飞新跨境公司，今年销售5个亿
到了年底跨境公司都在复盘
相比去年销售额、利润高了几个百分点
团队多了多少人
开发出几个新品等等
深圳有一个新跨境公司的数据是这样的：
今年开发新品1个
营收十倍增长，业绩已经有七千万美金
毛利润据说在90%以上
6月时候团队还不到70个人
它就是AI录音笔品牌Plaud
这是深圳机智连接科技有限公司的品牌
公司2021年创立
专注研发智能硬件和AI软件服务于一体的录音笔产品
2023年6月底推出AI录音笔PLAUD NOTE
最近又发布一款录音可穿戴设备Plaud NotePin
Plaud Note是公司的旗舰产品
也是全球首款搭载ChatGPT-4的AI录音笔
今年2月这款产品在渠道TikTok美区单品销售额全球第一
4月上线亚马逊，9天就登顶全站第一
这款产品现在亚马逊上月销8k多件
一个爆款带飞了整个公司
来看看业绩
虽然是初创公司但Plaud已经盈利了
连续2年实现营收10倍增长
盈利很稳定
2024年累计七千万美金销售额
约合人民币5个亿
有业内的朋友跟吨吨说
Plaud一年做三四个亿，毛利润有90%
看来还是低估了Plaud的爆发力
不过利润方面官方数据，知道的朋友来说说
Plaud从产品上线到现在不过也才一年多的时间
这发展速度简直像坐了高铁
一个原因是团队班底强
这是一个由连续创业者、资深投资人和知名互联网企业高管组成的创始团队
成员主要来自搜狗、大疆、悦刻Insta360和Anker等知名公司
超过20%的员工有海外留学或工作经验
团队规模不大，6月份时还不到70人
选准大卖看不上的赛道，Plaud做到第一
就算有闪闪发光的创业团队
Plaud的速成还是很难想象的
吨吨拆解一下他们能迅速成功的几点原因
最妙的就是赛道选择，其次是前期众筹造势、运营技巧等
第一赛道选得好
在Plaud之前，大家对录音笔的记忆都是索尼等大品牌
后来手机整合了录音机这个功能
录音笔就变得鸡肋了
Plaud CEO许高说
像安克、大疆这样的公司有研发资源但是看不上这个产品
所以录音笔就成了一个大厂看不上，小公司搞不定的一个事情
最关键的是Plaud发现了这个赛道最大的用户痛点
用苹果手机的人都对他不能通话时录音深恶痛绝
遇到重要的事你要么就拿出笔记本唰唰记录
不要就干脆拿两部手机边说边录
Plaud就从这个点入手研发产品并作为卖点
Plaud Note卡片录音笔可以直接贴在苹果手机背面
薄薄一片，录完音还能做个信息整理和归纳
果然一炮走红
赛道选择上许总有一个观点
他觉得任何一个赛道只有第一名能有机会长青
如果你被锁定在了赛道的第二名
有时候干着干着就没了
因为第二名往往只能做到第一名80%的性能、50%的定价、10%的盈利能力
最后你会发现不管融资、顶级人才
还是定价能力、销售表现都会向第一名聚拢
第二名和第三名再卷一卷，可能其中一个就不在了
所以他的出发点就是做一家有机会长青的公司
越做越轻松，越做越强大的公司
我们的产品要能做到显性的全球第一
Plaud确实做到了
靠的就是定位之后自己的技术壁垒
为什么AI录音笔这个生意小公司做不了？
因为要整合硬件、软件和AI几方面的能力和人才
第二点是前期众筹做得好，先声夺人
苹果手机在海外的渗透率很高
意味着对Plaud的录音笔需求越大
去年6月Plaud上线众筹平台Kickstarter
110万美金的众筹成绩直接打破类目纪录
后来又到了Indiegogo平台
众筹到大约240万美元
光预售阶段Plaud就达成了将近600万美金的销售额
欧美国家的消费者对于高创新性的产品有极大的热情
所以有了众筹阶段的火出圈
Plaud在海外的群众基础就有了，名声在外
今年4月上线亚马逊后很快就成了类目小王子
第一的地位非常稳固
第三是运营节奏把握得好
和很多跨境公司一样Plaud现在布局了多个渠道
除了亚马逊，还有独立站和TikTok等
今年Plaud跻身中国跨境电商品牌影响力百强榜上半年榜单
排名第98
上半年品牌搜索热度为313.60
独立站自然流量月均值为96.44k
亚马逊搜索量（UV）周均值为1288.77
因为产品够独特
所以不管在哪个平台Plaud的价格都很硬气
保持159美元立场不动摇
在一大片9.9美元的智能手表、7.9美元的蓝牙耳机等价格战中清新脱俗
另外公司也重视红人推广等
在曝光上给足关注
既然AI录音笔产品这么成功
那么不会有仿品来打擂台吗？
如果对方打起价格战，Plaud的高价还能站得住吗
吨吨不知道Plaud是怎么解决这类问题的
不过业内部分大卖会通过关键词出价来控制
比如通过产品配件把品牌关键词流量价提高
结合仿品的价格和产品判断其成本和利润
把关键词流量提到高于他们利润
这样坚持一段自然就能震退仿品
Plaud的发展一片红火
不过现在有个坎
2024年6月苹果宣布iOS18操作系统将引入录音和转录等功能
还能自动生成信息摘要等
简直就是内置了一个“Plaud”
那苹果用户还有多少人会买这个录音笔？
独特的产品卖点没有了
Plaud得思考下一步往哪发展
吨吨觉得一个方向是强化场景化使用功能
比如Plaud Note的一个高赞产品评论
买家是做房地产行业文案撰写的
Plaud产品帮他帮他记录谈话、记录灵感、口述稿件，甚至把转录内容在社媒平台发帖
给工作带来了极大的便利
这可能会是Plaud的下一个着力点
靠AI赋能提高产品力突围的卖家
今年正在不断涌现
从AI终端到AI眼镜
再到今年爆火的AI小家电、AI智能家具
传统的大件家具出海因为AI赋能再次迸发出活力
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