大家好今天还是新小编JOJO上钟
因为迫不及待要跟各位分享2024全球智慧物流峰会的收获了
小编文章只讲两件事
第一是安克的扩张野心
百亿营收还不够
想要干到千亿
第二是带来几个头部大卖共性的市场策略
借花献佛
大会上有个讨论跨境未来的圆桌环节
安克创新副总裁吴灼辉说
安克内部希望未来能成为一家千亿公司
上半年财报刚公布，营收90多亿
还在百亿规模
但未来安克希望能变成千亿规模
迈上更大的台阶
跨境一哥重新定义行业天花板
给咱跨境人打了一剂强心针
在安克之前
跨境电商公司的天花板是200亿
打下这个江山的是跨境通
2018年跨境通营收215亿
一大半业绩都来自环球易购
可惜环球易购很快走下坡路
2023年正式宣告破产
从此很多人都认为
一片火热的跨境行业被高估了
下半年是销售旺季
只要保持现在的节奏
今年安克很可能干超200亿
创下行业新纪录
但千亿目标庞大，安克要怎么推进
吴灼辉认为
对中国企业来说跨境电商处于高速发展期
但对海外市场来说还是初期阶段
电商渗透率是关键
2022年中国本土电商的渗透率在37%左右
再看对照组
全球电商的渗透率预计从2022年的21%
增长到2025年的23%
远低于中国电商市场水平
所以市场和机会还是很多的
这是增长的基础
电子消费领域不进则退
安克一定是顶着压力往前走
在产品上，安克倾向守住品牌拓品类
聚焦Anker充电类、eufy家居类
Nebula影音娱乐、Soundcore耳机音箱四大品牌
同时拓一些子品牌比如AnkerWork
聚焦不同的办公场景
但不会轻易拓新品牌名
因为需要很长的周期
品类拓展上
安克会考虑三点：
一是扩的类目风否延续品牌故事
二是思考是否在研发的边界或是扩一定边界内能触达到的
前几年安克交了很多学费
看到很多好的大赛道
就挖了很多优秀人才
希望嫁接在安克的土壤中能长出来
但有些品类没那么容易操作
所以接下来安克会更聚焦研发能力的边界问题
不再盲目跟风
三是通过更深入的消费者调查研究
匹配不同的消费人群做产品
确保整体的产品成功率更高
在渠道上，接下来的5年内
安克会多元市场、多元渠道布局
用更高速增长确保更好的业绩
对这一点，大卖们采取了一样的策略
安克和骑行界“迪卡侬”洛克兄弟
销售占比最多的渠道都是亚马逊
但他们绝不只抱住这一条大腿
两家都选择多渠道布局
洛克兄弟2010年从eBay单一渠道起步
后来做到速卖通、亚马逊
现在还布局了TikTok、国内电商和海外线下
安克也是TikTok大卖
在美国有两家本土小店
品牌旗舰店AnkerUS
和主销数码3C副线的Anker Innovation
AnkerUS总销量已经超过33万件
头部大卖都在冲的平台
咱们也不能错过
不过亚马逊卖家怎么做TikTok更快起量
还要做做功课
9月27号TK&亚马逊资源协同大会
快来抄作业
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