开工第一周,速卖通的跨境商家们晒出了春节爆单情况:有人备货数万单直接售罄,直呼备少了;有人“不打烊”继续发货,抢占了一波流量先机。
阿里最新财报显示,基于全托管和半托管的Choice业务,成为拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力,今年1月,Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。接下来,速卖通将对托管模式和Choice持续加大投入。
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(速卖通商家纷纷晒出春节爆单截图,有人偷偷发货,有人闷声发大财)
“还是备少了!我们春节备了10000多件商品入仓,结果全部买空了。我们舍不得春节的流量,又继续自己发货。”来自福建的95后小夏选择了速卖通作为他的创业首站,主营家居百货类商品。作为一个“跨境新手”,他非常信赖平台动向和小二建议,成为了半托管第一批“吃螃蟹”的人。
“我们擅长选品,而半托管刚好解决了我最头疼的物流和合规等一系列问题,所以非常契合。”凭借严谨认真的选品态度,以及在供应链上的不断优化,小夏全店的爆品率达到了96%,开店不到一年的他一举实现了月售30000单的好成绩。“半托管一定是接下来的趋势,平台趋势在哪,我们就在哪。”小夏兴奋地说。
今年速卖通平台的“春节不打烊”大促活动是半托管的第一个小考。春节前夕,速卖通就连发多条公告,真金白银补贴半托管春节订单,包括准时发货补贴、备仓提前放款、免仓租操作费等,为春节期间的爆发备足了弹药。
“你们赶紧休假,休假了我就没对手了。”有商家早早就瞄准了春节期间的流量红利。
葛金钟的店铺是速卖通的10年老店,也是半托管试运营期间第一批加入的商家,现在已有近80%的商品加入半托管。为了配合半托管新的发货模式,他们一方面新增500平的仓库专门放置速卖通货品,另一方面积极准备仓发。
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(为了配合半托管,葛金钟新增500平的仓库专门放置速卖通货品)
葛金钟表示,热销品加入半托管后,差不多一周就能看到效果,直接带来接近两倍的增量。基于此,葛金钟决定在春节期间将库存优先分配给速卖通,这一举动也带动了店铺内尚未加入半托管的商品流量增长。
“半托管就是平台整合各方面资源形成的优势,已经能明显感觉到客户体验提升和订单的大幅增长,运营变得简单起来。“葛金钟说,跨境是持续的生意,不是一杆子买卖,投机取巧是行不通的,练好基本功才是长久之道。
2月7日,龙年除夕的前2天,阿里发布了2024财年第三季度业绩,速卖通订单同比强劲增长60%,阿里国际收入同比增长44%。在分析师电话会议中,阿里国际CEO蒋凡表示,接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期,尤其是基于全托管和半托管的Choice业务。Choice的用户体验和留存比之前好,长周期内会有较好回报,接下来将是增长第一优先级。