今天上午咱们接待了某银行行长
得出一个共同结论：
现在只剩跨境电商还能看到点希望
今年各个银行、金融机构都在加紧开发跨境卖家客户
对消费类赛道，投资者的钱袋子也捂得没那么紧了
刚刚的消息：
扫地机器人独角兽企业云鲸智能
完成了数亿元的新一轮E轮融资
对比国内扫地机器人头部石头、科沃斯、追觅等等
这位来自深圳的企业算后起之秀
在跨境行业的知名度没有那么高
但在16年成立以来
总共完成了9轮融资
股东包括腾讯、红杉、源码、高瓴等等
刚刚的新E融资更是获得了深圳、无锡两大国资支持
估值超过百亿元
安羽对云鲸智能到底拿了多少钱没兴趣
只是比较好奇云鲸到底为啥能拿到这么多投资
它做的是扫地机器人
这种国内外都卷得刀刀见肉的红海类目
而且云鲸在扫地机器人里算个后生
19年才拿出第一款产品，拖地机器人J1
要知道它在国内的对手是99年成立的科沃斯、
生态垄断者小米、以及号称扫地茅的石头科技
在国外的对手是戴森、iRobot、Shark等
大湾区还有大批做山寨仿牌的企业
如何突围？
潮汕小伙张峻彬选择用产品说话
前文提到16年成立的公司
19年才推出第一款产品
三年磨一剑的J1没有辜负期望
靠自动清洁拖布、智能切换扫地和拖地模式的特点
从老牌扫地机器人厂商里撕开了一道口子
2020年吃下了国内10.5%的市场份额
仅仅落后于石头、小米和科沃斯
靠这款产品
云鲸在20年拿到了3轮融资
拿到钱的云鲸推出了J2、J3、J4、J5等产品
高端机器人逍遥系列
23年后陆续推出智能洗地机S1、S2、S2 Island、F1等多款产品
过去不久的双十一大促
云鲸号称全渠道销售额突破了17亿元
增长了200%
是预定销售额的1.6倍
值得一提的是张峻彬一开始就注意到了跨境电商的潜力
张峻彬表示
云鲸擅长做DTC
在线上渠道比较强的国家或者地区
能很快打起市场
J1曾上线过美国众筹网站Kickstarter
筹集到了114万美元
证明云鲸的产品在美国相当受欢迎
安羽在亚马逊上调查narwal品牌发现
899美刀的J3比较受欢迎
月销1000＋，922个评价
有amazon’s choice标识；
在高端扫地机器人类目也有一席之地
售价1399美刀的J4尽管留评比J3少
但是月售2000＋
优于竞品石头科技的Q revo Master和追觅L40
好评集中在清洁能力好、安静、功能全
但是云鲸智能入场比较晚的洗地机器人S系列表现一般
不过据张总所说
云鲸的海外营收目前只占总营收10%
安羽不得不说与追觅科技很相似
23年云鲸开始大规模拓展海外业务后
海外业务营收增长了7倍
24年计划把海外市场的营收拉到三分之一
直到国内外营收各占一半
但是科沃斯和添可的国际化程度
云鲸很难追得上了
不过云鲸智能最近负面传闻缠身
安羽看到新闻
9月份云鲸裁掉接近200名员工
这没有影响两大国资的“补贴”
然鹅就算又拿到投资
不少投资人还是不看好云鲸25年的表现
安羽总结了一下
第一是这扫地机器人需求变少了，也太卷了
各种价格战，卷到国内老大哥石头科技营收增加
利润反而降低了
石头科技创始人甚至自己下场套了9亿元；
龙头iRobot23年总收入暴跌了接近3亿美元；
卷到追觅和石头在德国打专利战
追觅告石头胜诉，让它被迫下架不少产品；
当然在亚马逊上则是广告太卷了
搜了narwal结果到处是dreame……
大哥们尚且如此
一个后来者凭啥居上？
第二是云鲸的营收缺乏韧性
没有第二增长曲线
但是竞对们一直在探索
科沃斯一直向多品类发展
研发智能调味机器人、擦窗机器人、割草机器人等等；
石头则有洗地机、洗烘一体机等等
云鲸还是传统清洁类目
加上产品更新周期极慢（这里不展开）
部分行业人士相当怀疑云鲸的研发能力
虽然安羽很认同张总的慢工出细活
但是市场真的能等得及这么长的研发周期吗？
总之，扫地机器人是重研发的产品
企业们多少都算个科技公司
就算市场下行，但是总体容量太香了
扫地机器人玩家们前仆后继
比如今年中兴的霞智科技拿到了常春藤的亿元pre-A＋轮融资
深圳的奇勃科技也拿到了数千万的Pre-A轮融资
云鲸科技拿到“补贴”能走多远？
安羽拭目以待
智能家居出海还是大有可为
安羽建了一个中大件群
研究家居、小家电出海的群
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