前段时间美国零售巨头百思买(Best Buy)宣布
要在今年年中推出一个第三方平台
吨吨跟进了这件事
下面这行就是原文链接，打开可以看
《美国一新平台将上线！已向卖家开放入驻》
当时百思买刚刚开放入驻申请窗口
开始对24个类目招商
我们群里不少提交申请卖家已经收到邮件
就等入驻了
在美国的消费电子领域
百思买比亚马逊的市场份额还要高出一点
而在宠物领域
美国最大宠物电商平台Chewy也能和亚马逊掰腕子
甚至能更胜一筹
最新消息Chewy首次向中国卖家开放招商了！
平台实力怎么样，招商类目有哪些？
什么入驻模式，资质方面有啥要求？
我们这就来盘一盘
- 平台实力
Chewy平台是2011年成立的
十多年积累目前在美国宠物电商市场占有率大概在50%
是宠物卖家最佳销售渠道之一
不过之前Chewy都是自营模式
现在开放给第三方卖家大家就有机会布局了
这个平台的活跃用户超过2000万
平台上的产品超过45000种
给猫、狗、鸟、鱼和新奇宠物用的都有
宠物主基本上都是苦了自己也不能苦了孩子的心态
所以即使去年很多人从购物上缩减开支
对宠物的花费却不减反增
前三季度Chewy的总净销售额达到86.14亿美元
同比增长了3.51%
净利润达到3.70亿美元
与去年同期暴涨将近50倍
Chewy是纽交所上市公司
证券分析师认为在线宠物用品消费复苏将会推动Chewy上涨
2025年这个平台将进入高增长模式
有入驻打算的卖家可以多点信心
- 招商类目
Chewy平台上是按狗、猫、其他动物这样分别设置产品类目的
综合目前的信息看
Chewy这次的招商类目有这些：
宠物玩具、家居（比如猫爬架、窝垫这些）
宠物美容、引绳、项圈
喂食用品、排泄用品、服饰、出行
还有高客单更人性化的宠物科技类
基本囊括了宠物用品的方方面面
有这些产品的卖家都可以考虑
- 入驻模式
前面提到的百思买招商
卖家入驻后就是普通的自营模式
但是Chewy不同它有三种入驻模式
但都不是纯自营
模式1：Dropship模式
这个模式基本就是半托管
卖家要在美国有货
给产品提供供货价然后平台去定零售价
不过招商人员说Chewy尊重品牌方的指导价
比如亚马逊等平台上就卖100美金
那平台一般会follow
宗旨就是这个价格不要求比其他平台低
但是也不能比别的平台高
这种适合有经验的跨境卖家
模式2：采购模式
这个模式的主要目标是品牌卖家、不能Dropship的
一样的卖家要在美国有货
平台去选品采购
然后卖家把货发到Chewy仓再上架
模式3：进口模式
这种适合工厂卖家
基本就是按外贸形式给平台供货了
当然物流也由卖家负责
看看你中意哪一种模式？
- 资质要求
这个环节会卡掉很多卖家：
1、要具备美国和中国的公司的营业执照
2、美国有库存，订单下达后24小时（工作日）内通过Chewy的Fedex账号申请运单标签，通知快递上门取件；
3、供应链能力强，是自有工厂、工贸一体或者有合作工厂
4、宠物用品（非食品和猫砂类）的，要提供对应品类的在线销售平台链接或产品目录
5、购买产品责任险（COI）；
6、提供Payoneer美元银行账号证明信
核心信息就是这些
其实看到最后一些卖家可能会打退堂鼓
因为入驻要求确实高
就像一个卖家说的
条件苛刻，不像是对中国卖家诚心开放的
比如要求美国执照这一项
不过对于有一定规模的公司来说
Chewy平台这个给力的渠道算是打开了
单一为平台备货到海外有一定风险
不过既然亚马逊甚至独立站这些渠道都在做
就当多了一个分销渠道也是很好的
有兴趣交流入驻的卖家可以加吨吨
拉你进平台入驻交流群：
总之越来越多的平台意识到中国卖家是香饽饽
到中国招商的电商平台也越来越多
咱们中国卖家一定要抓住机会
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