今年美国关税加个没完
特朗普刚宣布又要加25%
不少卖家干脆把增长目标放到了欧洲
但是欧洲VAT等各种税费是大头
很多老卖家都用本土号降成本
新涌入的卖家也开门见山
上来就问本土账号怎么操作
掀起一波用号热潮
一个账号价格就是十几万
目前看欧洲小国家账号避税效果更好
所以更受追捧
英国、北爱、爱沙尼亚、拉脱维亚、塞浦路斯、匈牙利、罗马尼亚这些国家的账号市场价大概是多少？
有什么特点、玩法和注意事项？
这篇我们来盘点下
卖家逃离美国关税，欧洲本土号正热
特朗普上台后总统令签个不定
进入3月以来
4号美国正式对华加征20%关税
12号对所有进口到美国的钢铝征25%关税
昨天特朗普又宣布
将对购买委内瑞拉石油和天然气的国家征收25%的关税
相关关税在4月2日生效
行政命令已经签了
关键中国是委内瑞拉石油的最大买家
消息一出做美国市场的卖家更紧张了
而且特朗普还表态
4月2日的对等关税实施日会如期实行
不过有的国家会有“折扣”
美国关税压力不断加码
让一些卖家决定进军或者深耕欧洲市场
他们最关注的一个问题就是本土账号
不少人在打听行情准备入手
先看下欧洲本土号的几个转折点：
2021年亚马逊等平台通知代扣代缴欧盟VAT
欧洲站点的税率都在20%左右
有免税额度还能自主申报的本土号开始流行；
23年多平台严查实体经营
干掉大把本土号，本本号上位成了主流；
24年8月亚马逊实行新政
对已开站点国家的本土号代扣代缴商城服务费税费
税点在5~10个点左右
欧盟小国家的本本账号又成了香饽饽
目前市场价基本都在十几万
圈内的账号大佬告诉吨吨
欧洲规模在亿级以上的卖家很多都会用本土号
尤其是红海类目
这些卖家的中企链接大多比较稳定
时间长了也相对安全
就会用欧洲账号去做跟卖提高销量
税收都落在这个本土账号上
达到降低成本、提高竞争力的目的
虽然本土号给卖家省了不少税
但就算对大卖账号费也不是一个小数目
业内有一个盈利模型
业绩做到3~4亿的欧洲站卖家需要1个亿以上的流动资金
美国站快一些
同等体量也需要3000万左右流动资金
一个大十几万的账号已经是不小的成本
何况大卖的账号都是滚动的
大概每两三个月就要投入一个新账号
因为本本号一般用了一年到一年半就得换
否则后期被税局查到漏税就要补税
那就白忙活了
本土号和本本号都是昂贵的消耗品
所以卖家要把钱花在刀刃上
去选安全性和性价比比较友好的账号类型
多国本土号大盘点，业内曝出新玩法
吨吨请教过账号大佬
梳理了最热门的欧洲小国家的账号特点和玩法
给大家做个参考
- 北爱
英国脱欧后根据北爱尔兰协议条款
北爱仍然被视为欧盟成员国
本土公司可以同时自主申报英国站和欧洲站
还能享受英国免税额度和低税率申报
所以北爱本本账号一直是大热门
现在北爱账号已经很多了
这类账号要注意的是
注册13个月后会被查税
卖家最好用完1年就不要当大号用了；
另外上个月有一些北爱账号被打回到PO地址
原因主要是注册地址没续费、公司有不良历史记录等
卖家用时要留意
插一句英国账号情况
去年下半年一个英国本土号的费用还是十几万+每个月的代持费
现在已经降到了10万8万甚至6万
原因是有压缩成本的操作
英国是两套三分体系
一套ID一套护照
有些服务商就会把ID注册一套，护照注册一套
目前这类亚马逊账号还没有关联的情况
但是以后说不准
- 爱沙尼亚
爱沙尼亚本本号费用在15万左右
优势是好过实体经营审核
难点是非一手公司和税号比较多
所以不好下税号
二手公司就可能有历史税务纠纷或者企业强制注销
怎么判断是不是二手的？
可以在当地官网查，或者亚马逊上开case
最近有少数爱沙尼亚本土号店铺收到通知
本国VAT和德国VAT失效
导致店铺钱货被锁而且基本没法解封
一个原因是账号没申报或者0申报
目标太明显被查出来了
建议一个账号每月申报三四百欧元
爱沙尼亚账号还被曝出来新玩法
比如市面上有消息说爱沙尼亚本本法人可以配合一次
原因是有人在欧洲建了一个扶贫网站
告诉一些穷人只要提供个人资料去配合
就能拿到三五百元扶贫资金
如果后面账号过不了审核还会再通知他们
提交资料验证下拿更多扶贫资金
这样注册的账号卖得很便宜
但卖家要知晓风险
- 拉脱维亚
和其他地方先注册公司再下税号不一样
拉脱维亚是反过来的，否则就不能下税号
这里的账号最大的优势是配合度高
能达到八成以上
拿来用一年基本没啥问题
不过要留意德国VAT能不能下得来
本本号市场报价一般在十几万
- 塞浦路斯
塞浦路斯被称为移民天堂
当地近半居民都不是欧盟人
注册店铺一般需要1-2个月
注册完成后当地法人的配合度还可以
账号就算被查税也还能用五六个月
总体使用寿命在一年半左右，最多不超过2年
申报上多少要报一点，不能不报
这些账号有三成概率遇到实地经营审核
不过只要法人配合给账单，基本都能过
- 匈牙利
匈牙利账号最大的问题是税号容易失效
一般情况下本国税号能用9-10个月
但是失效后就不好恢复
如果没有及时解决会连带德国VAT失效
最终店铺钱货都被冻结
所以需要账号法人高度配合
这类账号另一个问题是实体审核不好过
除此之外的KYC这些都比较好过
卖家用之前做好权衡
- 罗马尼亚
相比其他几个国家罗马尼亚账号的缺陷很明显
一是大部分人不是欧盟身份，要仔细辨别法人身份
二是信用度普遍比较差，就导致VAT等更容易出问题
这时候找靠谱的服务商渠道就比较重要了
能帮你避掉一些坑
卖家用本土号留在牌桌
从2021年欧洲实施VAT代扣代缴起
本土号和本本号的热度就没熄火过
有人要说了：这不合规啊！
首先虽然业内在喊“合规”口号
但是站到卖家立场，盲目合规只会增加无谓的成本
品牌大卖在海外不缺本土子公司
当然可以在合规的基础上享受更优惠的税收政策
但是很多中小卖家没有这个实力
不用本土号就得硬扛大概20%的VAT税+其他税费
在欧洲市场很难笑着活下去
而本土号让不少卖家抓住了留在牌桌上的机会
其次大家都知道
不是只有咱们跨境卖家在逃税避税
很多跨国公司照样在通过壳公司操作去逃税
本土号是中国卖家走向全球过程中的一个合理衍生品
不是什么上不了台面的事
现在要注意的是
本土号正在经历一个比较混乱的阶段
特别是去年8月以后
做欧洲小国家账号的服务商雨后春笋一样冒出来
为了出账号有服务商大包大揽
比如放话过不了真实性审核就赔偿卖家的店铺余额、货物损失、海外仓损失
有点经验的卖家都不会当回事
但信的卖家可能就一脚踩进了深坑
做暴利的生意
最重要的是在一定时间内风险可控
靠谱的账号类型和渠道都要经过市场的考验
卖家自己也要有辨别判断的能力
最后我们建了一个欧洲本土号交流群
讨论各种账号的用法和注意事项
感兴趣可以进群：
群满可以扫码加Mint微信进群
她是本土号专家，有账号问题也可以咨询：
