有位卖家跟安羽说过这么一句话
叫“扩大规模就是暴雷的开始”
这行业不是所有人都想做大做强的
他玩的模式是两个合伙人作为团队核心
一个管货源运营、一个管物流仓储
把仓库开在农村节约成本
剩下的全部农村阿姨月薪2000打杂的
靠做擦边爆款低价组合SKU做低价平台起家
轻装上阵，已经半财富自由了
当然行业里不缺这种模式
更常见的形式是夫妻店
这种小团队模式的好处很明显
第一夫妻店以婚姻关系为纽带
合作关系非常稳固
很少会出现创始人分家这种尴尬情况
平常也不用处理分钱这种敏感问题
第二是亚马逊是人均产值超高的行业
公司人数多少其实和营收、利润关联不大
精品模式当道
铺货卖家少了自然就不需要那么多人肉上架机器
有个观点是这样的
多招一个员工可能不会带来十几万的收益
但是少招一个一定会减少十几万的成本
还是那句老话
“二十个人的公司在跨境行业算是中大规模了”
第三是现在利润永远是重点
搞出来一条爆款链接
美刀全落入两口子的口袋不香么？
规模越大企业要背负的东西就越多
负担就越重
大公司存在的管理、资金、效率等方面的压力都让卖家亚历山大
所以算下来不少大卖的净利率并不高
完全无法跟小团队的净利率相比
拿几个大卖24年的业绩举例子
傲基营收107亿元，净利润5亿元，员工4768人
赛维营收102.75亿元，净利润2.14亿元，员工3284人
易佰营收90.22亿元，净利润1.7亿元，员工23年是2691人
三态股份17.51亿元，净利润0.1437亿元，员工1000人
是不是没有你想象中那么赚钱？
其实抛开小团队模式不谈
不少大卖就是从夫妻店档口做起的
靠信息差和平台缺商品的红利快速扩张
价之链的甘情操夫妇、通拓科技的邹春元和廖新辉两对夫妇
跨境通母公司百圆裤业杨建新夫妇
以及安克创新的阳萌夫妇
都是夫妻共创的跨境公司
不过安羽调查发现小团队、夫妻店生存环境也没以前那么好了
把团队做重已经成了行业趋势
根本问题还是出在利润方面
咱们之前拜访过一位欧洲卖家社群会员
他就是一名坚定的小团队玩法拥护者
老团队有4个成员
一个美工＋两个运营＋一个财务的人员配置
自述目前是年销售额4000到5000万元的小卖
主做首饰和汽配
一到下午四点半公司雷打不动的下班
也从不加班
对于小团队玩法他有自己的看法
他表示小团队的好处就是维护成本小管理也容易
这下一来利润率高
之前是四人入行做产品的时候比较容易推
做精品做垂直类目的好处就是集中一个点做突破
小团队正好非常容易集合团队力量
好几款产品配合广告精细化运营一下就爆了
所以先前净利润率可以达到30%以上
但是25年他选择把自己的团队做重
牵头引入新股东做了新的10人团队做新市场和新品
原因无他，就是跨境更卷了
这位会员卖家也很无奈：
不想做大，但是这两年环境不一样啦
首饰类目开始卷得要不要的
利润低了很多
现在净利率20%不到了
再加上美国的关税环境变动
如果不做扩张开发新品的话
非常担心应对不了后面市场的变化！
行业里这种担心被淘汰的焦虑是普遍存在的
毕竟小团队抗风险能力不够强
但是做大又失去了小而美的特质
把跨境生意做成重资产
个人卖家骨子里都是拒绝的
这就是现在小团队和夫妻店的问题
当然了，这种模式会未来肯定会一直存在
但夫妻店起步做成行业头部的故事
以后应该很少能听到了
如果担心在美国市场被淘汰
像这位会员一样及时开拓欧洲市场也是个好选择
为了帮助更多卖家开拓欧洲市场的跨境生意
咱们准备在6月27日举办一场欧洲卖家大会
赢在欧洲——跨境工厂佬儿欧洲卖家社群会员大会
分享嘉宾全部出自欧洲卖家付费社群会员
素人卖家生意经独家放送
你在任何地方都听不到的欧洲市场独门经验；
当然一揽子欧洲本土平台肯定邀请到位
做本土生意也能到场听听拉
对了，我们采取收费制39.9元一个人
限200个名额
有兴趣的卖家现在就可以立刻报名
拓展欧洲卖家生意了：
