智利圣地亚哥的一间公寓，海外消费者文森特刚刚安装好他从速卖通上购买的电视机顶盒，正兴奋的和自己的儿子分享机顶盒内置的新频道和功能：“除了能把普通电视升级成智能电视外，还能直接安装Netflix等正版授权的视频平台，看电视重新成为我们家最爱的娱乐活动。”
在过去一年，至少有超过2万个智利家庭的客厅中，装上了来自深圳的速卖通卖家York工厂里的机顶盒。对于这个人口仅有两千万不到的拉美发达国家来说，来自中国的商品进入市场第一年就达到了这样的销量，效果惊人。
而对于从2024年才开始做跨境电商的York和他的公司来说，跨境生意爆单才刚刚开始。作为工贸一体的深圳机顶盒公司，十年前就开始主营机顶盒品类，从传统DVB机顶盒逐渐转型至数字智能机顶盒。
“对机顶盒产品来说，我们在同行里的竞争力一直很强，对于我们这个行业而言，产品力以及用户体验是第一位。我们公司的产品不仅支持多语言界面，并且会根据用户喜好算法推荐匹配内容，还能支持语音控制。在内容方面我们除了有Netflix的官方授权，还根据热门市场的用户需求，比如智利市场，针对一些西语用户签下了当地消费者喜欢的视频平台版权。”
2024年入驻速卖通全托管店铺至今，经历了几次大促，York公司的机顶盒产品在速卖通上的销量很快就突破了十万台，其中智利市场占比近20%：“虽然搞跨境我们是新手，好在我们赶上了风口，智利这个市场这两年，政府一直在推进数字化基础设施建设，对智利消费者来说高性价比电子产品的需求也在不断上升，再加上速卖通在拉美市场具有很强的影响力，所以我们在智利爆单就显得更容易了。”
York速卖通店铺近一年销量增长
距离速卖通 828大促不远，作为一个不到一年就实现日均千单的速卖通店铺来说，York把接下来的大促目标定在了日均三千件。“平台的资源对我们帮助很大，其中NN频道就是我们非常依赖的核心爆单渠道，可以说没有NN频道就不会有现在的这个成绩”。
York店铺中的机顶盒产品在NN频道热卖中
智利消费者对高性价比商品的需求旺盛，也让速卖通 NN频道成为了不少轻小件中国商家在智利爆单的确定性场域。York的全托管店铺30%的销售来自NN频道，其中有不少智利消费者主动留下好评。NN频道不仅仅是一个关键销售渠道，更直接帮助了像York这样的中国工厂品牌在海外市场打开第一波知名度。