如何30秒花没5000万元？
除了投进大A
TEMU选择在超级碗投放两个30秒的广告
一共花了1400万美刀
咱们畅想下
这举能不能改变电商平台座次？
先说结论：这招可能没那么灵了
豪横还得是TEMU豪横
花了一个亿就投了一分钟的广告
毕竟咱们都知道
去年TEMU投放的魔性广告反响不错
今年选择继续加码
打完广告又拿出1亿元的优惠券和赠品
它又开始了！
咱们很清楚，对TEMU来说
砸大笔广告费是必须的
TEMU在海外就是两条腿走路
一条是广告营销，拿流量
一条是低价销售，养忠诚
折了哪条腿都是不行的
咱们可以分析下TEMU的流量传导来看
这个平台的流量是靠花钱营销获取的
它又是怎么把流量分配给咱们的？
这个和亚马逊有点不一样
简单粗暴的逻辑
啥卖得好平台自动给到流量
压根不需要咱们怎么操作
有一点是
今年快过年时候
TEMU把广告全部停掉
导致站内流量极差
这个把咱们社群卖家吓到了
都在问其他人单量腰斩没有
这个流量还要不要上新了
你看，没有TEMU的大笔广告费
卖家确实不大好过
去年TEMU拿出了17亿美元用来营销
直接让meta的市值暴涨
今年可能还要翻倍到30亿美元
这次TEMU又拿出一个亿在超级碗投放广告
小羽认为，效果可能不如去年
为什么这么说？
今年TEMU在美国超级碗投放广告后
按其他媒体说法，当天下载量大涨了34%
但咱们社群有些卖家表示
TEMU在超级碗投了个寂寞
现在压根就没有爆单的
就算做的超级碗球赛款也没单
说明什么？
咱们可以认为美国消费者已经脱敏
TEMU的知名度够了
这种广告手段成效不明显
不光TEMU拿钱砸出来的营销手段不行了
低价似乎也吸引不了老外了
尽管23年营销都干掉了17亿美元
但复购率也并不尽人意
现在它的困境是
烧钱关注度不一定好，但是不烧肯定没有
去年以来的谷歌搜索趋势显示
老外对TEMU的关注度明显下滑
在去年十月
它在美国的发展势头就进一步放缓
最新数据也表明
在TEMU购物的家庭数量持续下降
与2023年9月相比下降约20%
再看，TEMU的增长虽然快
但是体量可发展空间还是很大
23年在美国销售额增长约5%
这个增长率超过一大把零售商
但是它在美国零售额的绝对份额只有0.2%
这么一看
TEMU今年在超级碗的广告投放
主要的目的也不是为了提高知名度
而是呼吁消费者在自己这里消费
毕竟美国消费环境正逐渐变化
就业环境变好，通货膨胀也下降
外国人跟咱们的消费理念也明显不同
TEMU超低价的这一套显然得换一下了
小羽认为TEMU肯定意识到动力不足了
在去年年底推出了半托管模式
但这个所谓的半托管和之前的全托管区别不大
关键的定价权还是在平台手里
仅仅是允许咱们使用官方的海外仓履约
目的是为大件铺路
小件走空运、大件走海运或者海外仓降低成本
就咱们目前来看
大件还是一个增长点
小羽认识的一位卖家可以做到单链接日出40单
想进temu大件群的读者
可以转发文章进群！
另一方面对手们不打算客气了
亚马逊准备在服装领域陪新平台玩一下
降低20美元以下服装商品卖家的平台抽成
TEMU也表示计划向美国和欧洲卖家开放市场
赶紧拉拢在美国有库存的中国亚马逊卖家
各个平台的服装类目将在24年短兵相接！
最后回顾一下temu的23年
temu的崛起震惊了全体跨境人
让所有人看到了跨境电商的另外一种可能
不管咱们喜不喜欢它
都要思考它，甚至可能要拥抱它
因为它实在是太简单粗暴了
只要咱们商品足够便宜其他都可以不用管
小羽认识的卖家
都是在一边骂一边做
它的2024会如何？
小羽个人希望能在temu身上看到更多的可能性
也真诚祝愿咱们中国的电商平台
能够打赢欧美市场这场仗
大家有啥看法欢迎在评论区留言！
最后
咱们跨境工厂佬儿将在2024年2月29日
开办2024新出海平台洞察大会
现有TKS东南亚高级招商经理现场讲解自运营小店模式；
亿级大卖邹总现场分享多平台布局心得；
法国Cdiscount平台中国区负责人
用法国市场助力中国卖家开拓新渠道；
京东国际招商负责人讲述自己的平台带领卖家出海；
Worten平台用数据看欧洲电商市场新机遇；
布局欧洲市场的日本电商乐天现场帮助卖家入驻……
感兴趣的朋友可以扫码报名！
