TEMU玩具类目大卖卖店？原因竟然是……
之前小羽跟一位TEMU卖家
也是咱们今年的获奖用户聊天时
他突然告诉小羽
他已经把自己的TEMU店铺给卖了
这是小羽没想到的
他店铺是TEMU玩具类目的TOP3
爆款非常多
店铺好到什么程度？
当咱们社群其他人12月都在焦虑
问其他人单量有没有暴跌时
他单量还在增长
他自己都非常惊讶自己的逆增长
之所以为什么要把自己的店铺交接
是因为他想明白了一件事：
全托管的逻辑简单粗暴
有供应链优势者为王
在核价微薄利润还要实现盈利的前提下
所有商品的售后率就要控制到极致
所以供应链开发和管理就尤为重要了
那我的供应链优势
能靠卖玩具卖出来？
所以他准备专门来建造自己的
或者为别人建设供应链优势
说干就干
他的第一步就是先把自己的店铺卖了
为啥说光在TEMU卖货卖不大？
小羽比较赞同这个观点
咱们可以先看看现在TEMU的群体画像
有一个现象是，疫情开放后
工厂老板一股脑冲进亚马逊开店
结果根本玩不转这平台
死得七七八八
这一下给很多想入局的工厂老板干老实了；
现在基本都是转向了全托管
入局门槛低的全托管平台
成了很多企业出海第一站
咱们的粉丝群体也是跟工厂老板们重合度很高
做的不错的真的就当一个分销渠道
所以现在TEMU老老实实卖货的是谁？
是很多兼职，或者期望不高
以及没啥电商经验的卖家
毕竟这个平台的学费还算便宜
但是，全托管省略了物流和前端运营环节
卖家的能力会缺项
这就会导致老实卖货做不大
做不大就接触不到供应链
自身的运营、物流、供应链能力就很弱鸡
先天残疾怎么会做大？
但是，这些方面是可以被外包出去的
靠其他人提供解决方案
这样TEMU的门槛还能再降低
你是贸易商，也能玩TEMU
说人话，能不能针对平台定制服务？
这也是这位老哥准备干的：
建立一个线上展厅
按TEMU的标准从源头解决这些刚需
图片、视频、证书、仓储、贴标、物流等等
这里面的利润来源实在太多
小羽打听到
澄海目前已经有小规模的店铺已经在干了
经销商跟TEMU客户提供的服务是
价格低于1688且免费打包
他们拿的是工厂商品的97折出厂价和返点
算是解决了卖家的部分问题
但是远远没有触及到核心
所以现在要定制服务的首要任务是啥？
是做爆品的优化
老哥做了自己日出500的爆品优化
成本优化了12%
优化的利润对于自己都是纯利
现在正在做的
也是从自身爆款和其他爆款
搞供应链基础优化
第一阶段的成本优化咱们觉得无从下手
有很多方面可以搞：
结构能否简化？性能适用降级？材质降价？
包装能不能优化？生产环节优化可行？
小羽拿老哥的一款玩具车为例
老哥去工厂核算了一下
自己开模的话成本会从40降低到25
指导思想就很简单啊
重外观、包装，轻功能
塑料全换成丙料
电机遥控全部建档
1688控价
更进一步的设想是
TEMU玩具的大卖依托自身资源
优化所有可以优化的地方
每个爆款都给他试试优化
优化的不说多，10%
这诱惑对大卖们得有多大？
在够强大的供应链前
前端又算什么？
咱们选择不做平台被条条框框束缚
直接做经销商的供应商！
当然小羽也赞同老哥的观点
优化供应链成本只是第一步
这个沉淀的过程再做产品开发
重要的是在和大卖们搞成本优化的同时
跟供应链和前端爆品深入交流
带出一个具备爆品设计
和落地能力的团队
最终这个团队是要有具备设计
提供优化解决方案能力
以及搭建生产落地的完整链条
这样才能玩得转TEMU
怎么理解？
就像大件供应链开发一样
刚开始找工厂代工
再慢慢主导或者参与工厂设备升级
辅助工厂提级
最后自己设计自己生产
或找到成熟的供应链代工
给前端和工厂缺少资源的做一个整合
就是这个玩法的精髓！
小羽再说一个好消息
TEMU的售后5倍罚款开始改革了
平台特供的产品试错成本大大降低
这是个优化供应链的好机会
针对现在卖家无渠道对接工厂
图片证书不齐
以及爆品利润太少等痛点
咱们建设了新TEMU群聊
玩具类目卖家在这里将得到免费指导！
最后提一嘴，恭喜新利集团乔迁大吉
13年的老报关行了
也是找到了咱们兄弟公司的汇澜文化合作
现在新公司一下就能看到盐田港
真是挑了个好地方啊！
以下是咱们的获奖用户单人海报
再带一下给大家观赏下
