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前大卖创始人泣血总结给后来人:做卖家20年、14个坑……

Posted on 2024年 5月 28日

今天跨境工厂佬儿要讲一个很长的故事

文中将完整呈现

华南城四少之一,新老高层间冲突最真实的事件真相

以及创始人廖发的内部邮件

望跨境人从中得到部分启示

一、“通T没有老廖就失去了灵魂啊!”

提起老廖,大家的评价都是“悲情人物”

老廖当年拿着20万起步

一步步把通T做成年销数十亿的跨境巨头

是非常励志的第一批跨境人

但个人在公司上市后却没有迎来好的结局

在卖身华D,借壳上市后

老廖在公司内部的变动中被背刺出局

从此,老廖在跨境领域不再活跃

但跨境行业是有记忆的

老一批跨境人没有忘掉这位高行业先行者

安羽了解到老廖最近活跃起来了

昨天下午开始群发邮件:

“我和通T现在还有点余热

那就是做个反面教材

给兄弟避坑用!”

邮件里老廖总结了自己做电商公司的20年遇到的14个坑

这里咱们奉上部分原文

完整邮件可转发此文领取:

“谢谢各位对通T和个人的关注,看到群里的讨论,百感交集,我现在还有点余热,那就是做个反面教材,给兄弟们避坑用:

坑1:我创业出资10万,天使投资人邹XX出10万(不干活),居然每人50%股份,蠢。

        ——切记,这是顶层设计,不能出问题,在其他商业模式,内部管理,经营理念等方面都有纠错机制,但错误的股权设计,是癌症。所以,股权切不可55,33,44开。

坑2:创业十年后公司估值10亿了,居然还坚持”契约精神“,而没有根据价值贡献而进行调整股权比例,或者回购,迂。

        ——”勺米养恩人,斗米养仇人“,巨大利益面前,会有背叛隐患,要及早调整股权比例,就如癌症早期动手术,还可能来得及。

坑3:在是否并购的重大问题上,自己是实控人,居然找高管进行投票调查?

        ——决定权在自己手里,不要被合伙人带节奏,短见的合伙人都想分钱,哪怕剁了创始人。

坑4:在并购二董会前夜谈好的协议,居然自己先签字然后寄过去?天真。

        ——当面签字,这是常识。

坑5:在并购谈判的时候,居然自己相信他们说的抽屉协议,或者口头上的信誓旦旦的协议。

        ——不要相信抽屉协议,跟国家法律冲突的协议,会被强制性认定无效。

……”

昨天下午一位群员在群里晒出

自己朋友圈里通T拖欠供应商货款

表示“通T没有老廖,就失去了灵魂啊!”

这句话引起了大家的共鸣

而通T科技卖身易佰事项已尘埃落定

安羽得到消息

通T高层会有一场变动

作为通T创始人也是积极为通T找下家的老廖

很可能取代现在的最高层老邹重返公司

不知老廖再次回到阔别已久的通T会是什么样的感受?

二、廖:邹这个人,不忠、不信、不仁、不义、不耻、不智

和大家汇报一下

安羽收到的内部人士提供的老廖邮件

整体大概是三部分组成

第一部分是上文老廖总结的避坑指南

第二部分是对邹的控诉

这里有没有、夹带了多少私货安羽无法辨别

虽然老廖很低调

但是两位创始人的斗争明里暗里从未停止过

老廖是怎样炮轰老邹的?

(此处为搬运,下文出现的任何观点与本公众号无关)

5月4日的邮件里

老廖称老邹是跨境行业最大的伪君子

用了非常多的细节事件描述:

1、不忠:廖抨击邹不忠于dang、企业、团队、家庭

四个方面全面攻击邹的为人处世

2、不信:廖举了8个事例表示邹是江湖骗子

如21年自己被排挤出通T时没有获得补偿

邹说上市公司不答应

闹到ZY总那里才在22年支付了费用;

3、不仁:廖再次拿出8个事例表示邹冷酷无情

安羽节选一段:

2021年4月12日,除了将我排挤出通T,而且,将跟随我多年的,为公司立下汗马功劳的一众人等,统统清洗出局,包括我的发小——基层仓库工且是残疾人的许GZ。剩下的人,假惺惺的给个虚职,耗费青春年华!

4、不义:廖拿出三个事例猛轰邹见利忘义

节选其一:

在我2004年创办通T后,到被排挤出通拓前,用通T的平台先后为邹培养或安置了众多亲友,包括表妹,表妹夫,外甥,侄女,侄女婿,侄子邹,侄媳妇,侄女,女儿,女婿,侄儿,侄媳妇……

5、不耻:廖在邮件里表示邹假公济私

节选部分:在未经我同意的情况下,先后注册了深圳市智学通D科技有限公司、深圳市通T在线科技有限公司,这是体系外的公司。想干嘛?利用通T的名气做培训啊。这是一个公司“董事长”干的事吗?

6、不智:廖在邮件控诉邹业务不精

概括一下,廖认为在自己离开通T后

邹做乱了公司的业务模式

必须为通T的下坡路负主要责任……

篇幅有限这里放不下太多细节

邹和廖之间矛盾比咱们想象的更深

冲突比咱们预料的更加激烈

可以肯定,二人相逢一笑泯恩仇这种情节

只存在于跨境人的想象之中

三、邹、廖二人撕逼何时了?

老廖邮件的最后一部分是说明自己的企业

自己的天津通W投资合伙企业和邹的通T之间的诉讼情况

老廖离开通T后并没有闲着

一直在发邮件和通T老员工们保持联系

到现在跟邹进行着三个官司

这封23年11月老廖发的内部邮件

目的是发动天津通W合伙企业全体向邹讨债

老廖坚称自己被邹出卖四次

导致自己的实控的天津通W承受了巨额损失

原邮件叙述得非常细节和深入

想了解更多可文末扫码交流

安羽没办法呈现全文只能简单概括一下:

廖认为邹在实控天津通W财务期间

原本向国信证券质押贷款用于投资理财的1.075亿资金

流向了邹实控的元T天下

于是在深院以通W的名义发起对元T天下的诉讼

追缴这1个亿

但是4月28日一审驳回了廖的诉讼请求

廖表示会递交更多证据,坚持上诉

另外两件诉讼则是邹的动作

邹联合几个通T的LP在天津申请解散通W

邹是占通W5%股票的实控人之一

但是二审法院驳回了邹的诉讼;

邹告廖侵吞通W资产的诉讼也没有成功

至此二人在法律层面的交锋陷入僵局

老廖坚信马上开始的上诉能让邹付出代价……

四、老廖:对跨境行业保持热爱

安羽纵观4封、累计万余字的邮件

老廖邮件的字里行间都是对通T走下坡的痛心

以及对邹无法调解的失望和怨恨

邮件写得相当有文采,事实依据清晰有力

叙事非常完整有节奏

老廖这些檄文写得还是有水平的!

经历了这么多跨境行业的起起伏伏

老廖也是感慨万千

他在微信群里这么说道:

“我们这个行业有个特点,就是不受时空约束,不受政商关系约束,也就是自由自在的做生意。但会形成一个单纯、天真、浪漫、理想化的人格特征。

在行业的认知无人区,这是非常致命的。

其实,幸好有了HQYG、通T、价ZL、泽B、帕TX这一批行业填坑者的”行业教育“,才有避免后面公司的重蹈覆辙。

即便被伤的体无完肤,但还是很喜欢跨境电商这个行业,我们那么多同行朋友,市场无限巨大,就算正面竞争,也居然个个都能心平气和在同一个圈子里友好竞争,相互交流,相互学习。除了跨境电商行业,你见过其他行业? 生死对头啊,只有这个跨境电商行业,绝无仅有!”

安羽也是祝愿廖总能重回老家通T

让命运多舛的老家在易佰旗下安顿下来

正如廖总自己所说

跨境电商行业竞对间的互帮互助是所有行业里绝无仅有的

跨境人请共勉

以上

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