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年销百亿的出海国货之光,安克创新为什么能赢?

Posted on 2023年 4月 20日

今天聊聊一个湖南老乡大卖,
一年营收百亿,
震撼跨境圈。
不过我们今天不止看营收,
当年环球易购做到两百亿,
转头也就分崩离析了。

不走常见的“贴牌”外贸路线,
不被深圳“搞钱”带着跑,
2021年亚马逊严格管控刷单刷评论,
出手下架大量中国商家店铺,
导致一众外贸商家哀鸿遍野,
而安克创新没有翻车,
还开的很平稳,
使得它跟Shein一起,
成为中国消费出海界最热议的两家公司,
安克一举颠覆以往中国商品“模仿”和“贴牌”标签的形象。

4月18日,
安克创新发布2022年财报,
不负众望,依旧坚挺,
报告显示,
安克创新在2022年严峻复杂的经济形势之下仍然维持了两位数级别的增长率,
全年录得营收共计142.51亿人民币,
同比增长13.33%,
归属于上市公司股东的净利润11.43亿,
同比增长16.43%,
这次的财报公布出来结合上次的易佰网络,
也都展现出了十分可观的业绩成果,
这给不少跨境人都打了一剂强心针。

当然在镇定过后,
很多大卖都都想知道这家公司,
到底是凭什么把充电头卖那么贵,
还能让人心甘情愿买单,
吊着客户胃口走,
还是有两把刷子。

去看看安克的发展历程,
成功不可复制!
前无古人,后无来者,
3c类目一直很卷,
华强北如狼似虎,虎视眈眈,
不错的品质和超低廉的价格,
卷的一批,
一群友军守着,
所以在这个赛道不跑第一,
根本当不了爹,
华强北会直接追上来咬死你,
而安克很牛,牛到华强北口水流。
安克作为一家墙内开花墙外香的公司,

发展到现在这个生态位,
天时地利人和,
毕竟如果靠着方法论,
市面上又很难找到第二家同样的公司,
靠着成功把偶然变成必然,
现在回头去看,
安克走的最正确一步棋,
大概就是做长期主义者,坚定走品牌之路。

不得不说,
湖南老乡的思维很值得借鉴,
不图短期小利,
追求长期收益!

大部分做3c类电子类目的人都觉得,
就充电设备这种,
速生,速死。
大家都是嫖完了就走,
压根儿没有人愿意长期主义。
活下来的概率很低,
而且价格也不高,为啥要好好做呢?

安克的创始人阳萌,

当年深圳跨境电商领域里大佬们在一张桌上吃饭,
听大佬们讨论生意经,
有一个话题引发了强烈的反响,
“如何在网上用1美元包邮向全球卖鼠标,而且还不亏本?”
在一众人选择放弃产品质量去压缩成本,
安克创始人阳萌,
选择做出一份可持久、漂亮的东西到世界面前,
安克也确实成功了。

这也再一次验证了那句话,
流量必死,价值永生。
品牌可以持续发展,
品牌可以占领用户心智,
能给用户带来多大价值,
就能做多久长胜将军,
产品本身的卖点竞争是最低层次的竞争,
而品牌是一种势能,
好品牌,
能支持溢价,
能拉动新品。

不过我们也咨询了一个江湖高手,
他告诉我们,
安克实际上经营的现金流减少,
利润率也在降低,
从公司发展角度,
他们略显颓势。

今天有幸参加了全球速卖通年度峰会,
行业一片大好,
不少卖家摩拳擦掌,斗志昂扬,
做长期主义者,
无懈可击,
但是要做品牌,
产品研发至少在组织体系上需要有支撑,
有完善的市场调研、用户研究、开发、供应链管理等流程,
形成科学的决策,
而不是武断的决定。

做品牌是一个持久的过程,
但生态总是创新,品牌永远不老。

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