昨天下午深圳大雨倾盆，但“赢在欧美跨境卖家”会场都坐满了。亚马逊大卖、TikTok大卖、亚马逊及eMAG平台带来选品推荐、亚马逊运营核心逻辑、TK选品策略、平台入驻等优质内容，参会卖家纷纷点赞。
跨境工厂佬儿创始人毛Sir开场致辞，去年我们办了很多有创意有规模的大会，今年我们开始精耕细作，因为跨境电商行业到了需要亲自下场深耕的时候。此次分享的大卖都来自我们欧洲会员卖家群，他们把自己积累的多方面经验倾囊相授。
亚马逊欧洲站哪些品类有机会
洞悉市场需求程度是成功选品的关键，亚马逊招商账户经理紫玲分享了欧洲站第三季度的重点机会品类。
在欧洲电商市场，各个类目体量都在逐年增长，其中时尚类、家具、家居、消费电子品类占比较高。备战第三季度，亚马逊推荐欧洲站卖家重点关注以下17个品类，其中不同类目都有需求较大的机会品类。
结合这些推荐品类的季度占比和增速，紫玲从体量及增速、品牌集中度、价格参考、产品需求特点几方面详细分析了游泳池与水疗、女士连衣裙、风扇与温控电等10个细分品类。
如何在红海中厮杀到第一
选品完成后，就是最核心的运营环节。分享这一环的是亚马逊大卖许乐，跨境工厂佬儿欧洲卖家计划负责人。
亚马逊上的热销类目也是红海类目，如何从从中突围？许总从产品端、前台页面、广告端多方面的底层逻辑拆解，提出通过控制定量看变量进行优化。
他提出闪电战+台球理论的爆品玩法，比如闪电战就是逻辑清晰的条件下要足够快，新品前期做曝光快速获取数据基数，获取不了就无法进行数据类比；其次广告一定要开固定竞价，其他广告组能建立固定模型的为之建设，让其有可类比的参照物等等，这种打法很适合精品。许总的分享全程高能，参会卖家们高度专注，不断举起手机拍照保存。
欧洲本土平台eMAG全解
卖家一直在找新的机会平台，欧洲本土头部平台是热门选项。eMAG是东欧领军零售平台，活跃用户达900万，1.2亿月活，招商经理zihan全面介绍了平台用户量、流量、用户画像、物流履约、入驻要求等环节。
招商经理介绍，eMAG整体5万多个卖家，中国卖家只有5000个，占比10%，目前卖家可以免费入驻，平台提供免费客服及翻译，后台有中文界面。入驻门槛也比较宽松，中国营业执照无需VAT，中国主体公司入驻需要准备以下资料：
TikTok选品密码曝光
TikTok是无数卖家在追逐的风口，但是从中挣到钱的卖家不多，所以有效的经营经验非常珍贵，拿到结果的TK头部大卖彭总第一次公开分享自己的经验。
2021年彭总血色开局，做TikTok一年多亏损40多万，22年捕捉到全托管的风口开始逆风翻盘，其水晶玫瑰灯等三款爆品均在2023年迅速突破10万销量。
彭总介绍，想要在TikTok选出爆款不能靠运气，而是把市场、平台、产品、供应链这些关键因素牢牢抓在手里。如何看市场？用FastMoss、EchoTik、官方报告等找热门趋势，去Instagram、Discord听用户吐槽，再扒一扒亚马逊、速卖通的热卖数据，总能挖到机会。贴合平台也很重要，产品得够吸睛、够好玩，还要跟着平台的热门话题走。
今年TikTok开拓了拉美欧洲日本站点，彭总认为欧洲市场是个新机会，英美老爆品在欧洲仍然有再爆的机会。彭总分享结束后，现场多位卖家举手提问。
欧洲市场利润的阀门——本土号
做欧洲市场，怎么才能把利润拉到最高？本土号是一个突破口。
本土号专家Mint提到，卖家选择用本土号一是因为利润，本土号在税务方面更有优势，二是当地消费者更青睐本土企业；2024年亚马逊出台新政，在已开站点国家征收数字商城服务税，不需交这项税的欧洲小国家本土号需求大涨，代表性的就是保加利亚、塞浦路斯等本土号。
Mint重点分析了不同欧盟主体本本号的优缺点，比如德国本本号优势是企业所得税和预提分红税低，公司注册简单；缺点是本国VAT失效难恢复，而且由于当地提高关注，北爱和匈牙利大概率下不来德国VAT等等。
在圆桌讨论环节，许总、彭总、Mint及工贸一体大卖黄总探讨了三个问题：卖家应该做精品还是铺货，我们应该拥有品牌梦吗？如果想要扩大规模，是增加品类好还是扩站点扩平台好？跨境号还是本土号，卖家在不同阶段怎么选？引发思考。
除了信息交流，大会还设置了抽奖环节，6位参会卖家拿到了手钓海鱼和西昊人体工学椅礼品。
一线运营经验、大卖选品逻辑、多平台经营策略……这次闭门卖家会员活动内容非常扎实，活动结束后还有多位卖家在讨论交流。感谢乐天集运、邑炎科技、荣达供应链对本次活动的支持，和我们一起为与会卖家贡献了一场高价值活动！
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