发现上次写要卖身的那位卖家
文章反响不错
2000万年销养不活4人团队的事情确实少见
没想到这文章给咱们打了个窝
很快又有位卖家找到小羽了
还是咨询同一件事：卖身！
比起上位有些凄惨的卖家店铺
这位卖家配置真心挺高
年销有3000多万元
毛利率高达35%
一年毛利接近千万
做的是家居的类目
有运营人员配置
最重要的是，有自己的供应链和工厂
卖家朋友坦言自己的店铺根本不怕竞争
整个公司很成熟
买家只要接手就可以了
不需要有太多的动作
这次找到咱们
也是想一边经营一边找询盘的
找机会全盘出售
虽然小羽自己不懂经营
但是这个公司，只要不傻都能看出有多优质
这么好的公司、店铺咋要闹着卖了？
难道和上次一样是利润不够？
按理说1000多万毛利够小团体分
其实这次倒不是利润问题
而是团队内部人员规划发生冲突了：
到底是做大
还是就现在这样回老家降低成本？
找小羽咨询的这位卖家就属于坚持做大的那一方
公司本体在义乌
但是另一位创始人坚持公司换个地方
要把公司搬回重庆回老家做
卖家非常生气失望：
今年是咱们应该着力发力的一年
为啥要放弃在义乌的资源去重庆？
然鹅那位创始人不听劝坚持要搬回老家
认为现在只需要降低成本就可以了
由于志向冲突
卖家思来想去决定还是跟那位划清界限
道不同不相为谋
但是介于跨境公司不是很好分资产
于是找到咱们问问估值
如果价格合适，还是变现最好处理
这就出现了文章开始的一幕：
这么好的店铺和公司
咋就要卖了？
品牌聚合商朋友老C给出了这个答复
表示爱莫能助
现在卖家表示暂不卖店，再经营一年再说
所以小羽这里有个问题：
如果咱们做亚马逊的利润还不错
你选择回老家
还是选择继续在外给他做大？
咱们从公司经营来看
地域优势肯定能带来更好跨境资源
这也是为啥这位卖家选择留在义乌
拿小羽所在的深圳来讲
不少大卖根本不是深圳企业
后面才在深圳设立的运营中心
比如明星企业安克创新就是从湖南跑出来的
当年还叫海翼电子商务
依靠深圳周边3C产业做起来了
但倒也不是绝对的
部分大卖现在有回流的趋势
但是，做得最好得那批还是留在深圳的
四少之一的YKS就选择在22偷偷年把深圳的运营中心全部干掉
连仓库都不留
跑回老家长沙运营了
现在行业不是非常火爆的时候
行业有个词叫“逃离深圳”
小羽个人认为这是不得已而为之
为啥？省钱啊
内地卖家人力成本、场地成本等等都能拉的很低
这点在中小卖身上就提现的很明显
吸引中小卖的当然不止这个
内地的产业带也是块香饽饽
举个例子
老工业区河北，这地方卖家的特点就是你敢卖我敢降
主打分文不赚
反正我成本够低
有些类目不怕打价格战
小羽也是觉得
向老家回流的卖家好像变多了
最后讲一下个人观点
这文章倒不是抨击谁回老家没志气
做大做强跟保持小而美只是模式的不同
留在哪里只是大家的规划不同
没有高下之分
利润做得高几个人分不香吗？
但是这种确实越来越少了
只是要合伙做亚马逊
确实要跟志同道合的人在一起
半路出问题确实糟心
以上