这两天亚马逊搞了一次大规模扫评论
在美国、英国、日本等站点全面扫射
大量链接短时间内直接掉评几百个
很多卖家链接从4分多跌到2分
被扫的主要是合并Vine、种子链接等
但这一波真人测评没有翻车
这种方式见效很快
有卖家上架半个月就打起来一条日出800单的链接
不过怎么辨别对面是不是真人？
测评的安全性怎么保证，质量怎么样？
卖家下单前要搞清楚
亚马逊扫评论，多个链接跌到2分
很多亚马逊运营刚打开电脑就眼前一黑
亚马逊大力撸评了！
一个卖家说：“很多产品的评论都掉了，这次掉评数量简直是空前，之前是几十个的掉，今天掉了几百个。除了掉评数量规模空前，掉评时间跨度也很长，2024年中做的评论大部分都被撸掉了。”
这一波中招的人很多：
“一觉醒来，listing从4.5分变成2.0”
“离谱的一批，五分钟内掉了几百条”
“今天一看，评分全都3.0了，没法看了。”
“我一个链接，掉了两百多个5星评价”
“我日本站要被薅秃了，美国站也哐哐掉。”
“UK，调研的一个冷门稍好的ASIN，直接从一两百的rating变成12个”
卖家总结这次扫评是亚马逊集体搞
范围超大，力度超大
涉及的类目也广， 3C电子、家居和美妆最惨烈
有卖家看到竞对4.9星有200个评论的新链接
掉到了22个评论，星级3.9
这次掉的是什么样的评论？
目前看主要是合并的Vine、种子链接和VP
比如亚马逊政策调整后
原来5个子体分别30个Vine，合并后变成150个评论
但现在Vine评论最多只能有30个
就意味着要掉120个评论
卖家实测政策出来前的Vine也会受到影响
关起门来说
卖家对上评的需求一直很高
关键是怎么低风险进行
为了安全很多卖家开始做真人测评
有大卖家每月稳定要花150万的送测费用
而且在审查面前这类评论确实很稳
吨吨问了做亚马逊真人测评的Liam
他上午刚跟客户聊了一圈
这一波基本没有掉评论
现在很多链接评论腰斩评分大跌
接近着就是销量下降
卖家心急如焚，有需要的可以先加Liam好友
他们是公司不是小工作室
买家资源100%纯老外，提供沟通记录
下面我们从真人测评真伪、安全性、评论质量、用户标签几方面
看下市场行情和Liam公司的做法
新链接半月做到800单，真人测评攻略来了
亚马逊平台上越来越卷
很多卖家都认为等单来的时代已经过去了
需要人为干预把链接顶上去
如果一定要选一种测评方式
大部分人都会选真人测评
因为它的效果立竿见影而且更安全
一位卖家最近做了一款夏季产品
他用老外买家测评推关键词
上架半个月就把关键词推到了前三
每天出单量在 800 以上
就这样把链接打起来了
这是Liam一个客户的情况
不过做真人测评前卖家要先了解几个问题
以免踩坑
1、怎么判断真人测评是真人老外？
真人测评不难找，难的是真实的老外买家
因为华人资源相对风险更大
一些华人有四五个甚至十几个账号
接到单后账号轮换购买
成了职业刷手，导致账号权重很低
卖家在合作前可以查下买家的账号信息
比如很多华人用自己的姓名作账号名
支付信息也很明显
他们习惯通过银行卡、支付宝、微信去付款
另外最近的购买情况和评价
真人买家有差评有好评
如果一个账号买了很多产品都是五星好评
那可能就是机刷或者自养号
2、怎么做到安全？
卖家如果自己找测评资源送测
可以先在论坛上查一遍买家账号信息
筛选一遍之后再安排一两个产品看上评情况
避免被骗子下单不留评甚至敲诈
找服务商也要做筛选
一些服务商图省事直接把ASIN发给测评买家
这样很容易出问题
也有不良服务商自己翻墙去对应的站点下单
但用的是盗刷的信用卡付款
刷单+资金盗刷严重违规
一旦被抓店铺就没救了
Liam是从客源、放单、下单过程、上评率几方面去把控的
他有美国团队
通过熟人引荐到当地的老外社群拉新
老买家再介绍邻居和亲朋好友过来
资源池不断扩大
可以保证买家100%是纯老外，80%是素人老外
所有的放单都通过Telegram和WhatsApp去安排
而且不像华人资源给什么买什么
这些老外感兴趣有意向才会加购购买
购买行为更真实
Liam可以提供和老外的关键词等下单沟通记录
然后买家严格按照要求操作
比如先通过关键词搜索，再去找到第几页、下滑
有些卖家要求停留几秒，买家也会做到
不过店铺没有feedback的不建议直接送测
店铺起码要有2~3个feedback才安排产品真实送测
再根据卖家的自然单量定量
比如自然单10单一般按1~2单安排上评
Liam团队的上评率达到95%以上
100个订单有95个可以成功上评
因为是比较安全的资源保留时间也比较长
不会说三五天就掉了
3、测评质量怎么看？
对于职业刷手
随便写几十个字就提交评论是比较常见的
根据老外兴趣做的真人测评就不一样了
一些买家本身就很喜欢产品
可能就会长篇大论写个小作文
这种评论比机刷、华人、种子链接等可信度高很多
早期Liam团队也做过定制评论
随着平台系统升级
现在如果卖家只要5星好评
他们就会让买家正常发挥，自己去编辑评论
如果卖家对内容有更细的要求
就会在评论方向上做一些引导
送测单量多的卖家会实时监测关键词的变动
再判断操作有没有到位
Liam也会给卖家提供买家的关键词搜索截图
作为反馈
4、有没有用户标签？
现在卖家不仅需要真人测评
还是高质量的
比如我的产品是偏男性商务人士的
我希望由符合这个标签的人来测评
如果是家庭妇女就算真人也不行
Liam团队已经有这样的标签分类
获取到真人买家后他们就会按兴趣贴标签
比如家居生活、数码电器、厨房用品等
然后把他/她拉进对应的Telegram和WhatsApp群组做产品投放
“比如我们要送测一个电子表
就会根据对老外贴的标签投放到3C电子类目私域
其中有些人之前就说想购买这些数码电器”
很符合产品的消费人群画像
这里介绍下Liam团队的业务：
他们可以提供亚马逊、沃尔玛、Temu、TikTok多平台的真人测评
以亚马逊全站点为主
买家资源保证100%是纯老外，80%以上是素人老外
100%提供下单沟通记录
通过PayPal给老外真实打款
把退款等潜在风险降到最低
很重要的一点他们是有名字的公司
卖家可以上门考察
不会像一些微商性质的服务商搞了钱就跑路
有需要的卖家可以加Liam测试两单看看
比真人测评更安全的方式：Woot
除了真人测评还有靠谱的测评方式吗？
卖家可以走Woot和VC店铺去送测
这是风险更低的留评方式
Liam介绍
用Woot去做测评要比用自己的原店铺去操作安全很多
目前还没出现Woot留评被抓的情况
因为这是亚马逊子公司，是官方认可的方式
所以卖家这样上评不会有影响
现在还有一些卖家冒险放好评卡、明信片
也是通过Woot进行的
但是报Woot需要报名费，还得给Woot分点
利润会低一些
所以很多卖家内心是拒绝的
加上Woot需要有一定的库存
这些综合成本问题劝退了很多小卖家
如果想报Woot
Liam建议卖家找Woot专员
价格透明最安全靠谱
还不容易被骗
从禁用的明信片到缩水的Vine
卖家能选的测评方式越来越少
从业内关注度看
现在相对安全的真人测评成了热门选项