今年夏天，不管是在西班牙巴塞罗那、还是韩国济州岛，如果你看见有人正在海边浮潜冲浪，那他们脸上的潜水面罩大概率是从阿里旗下的跨境平台速卖通AliExpress上买的。
来自深圳的水上运动类目商家Darek，从2019年就在速卖通深耕潜水类目产品创业。潜水是小众赛道，他们店铺里的产品则更集中：“只做潜水面罩这一类产品。虽然潜水是部分国家消费者的小众爱好，但是对这些有消费能力的中产家庭来说，这个产品反而是每年夏天的刚需消耗品，我们抓的就是这波需求。”
从今年6月第一波高温开始，Darek的潜水面罩就在速卖通上开始了爆发式增长，用他自己的话来说：“今年6-8月卖个10万单基本没问题。”
对于像水上运动品类这类季节性产品，北半球国家每年的销售旺季主要集中在6-8月，像澳大利亚这样的南半球国家旺季是在12月-2月。对于Darek来说，“一年中，我们有半年都是在研究市场，优化产品。就比日韩国与欧洲用户的消费偏好还是有明显差异的，像欧洲水上运动比较成熟，因此对于产品要求更具功能性实用性；韩国消费者，则对于外观设计敏感度更高。”
Darek的潜水面罩卖得好，除了持续在速卖通欧洲以及韩国流向仓充分备货之外，结合AliExpress NN频道优化产品组合，也成了爆单的重要手段之一。
AliExpress NN频道作为轻小件商品的核心成交场域，可以大幅度提高海外消费者的下单转化，同时，频道还会对爆款商品提供专项补贴，进一步提升了商品的竞争力。Darek发现：“今年增长还是很猛的，我们加大了NN频道投资力度，有款爆品7月较6月环比增长150%。”
速卖通NN频道已经成为轻小件爆单核心场域
同时为了满足消费者的需求，Darek的店铺还在产品组货策略方面下了不少功夫。他们将单品调整为潜水面罩+防水耳塞的组合套装形式，大大提高了产品的性价比与消费者体验。Darek表示：“我们非常重视消费者的反馈，这个调整也是通过此前看到的消费者反馈做出的优化与改进。”