万亿美元级的增量市场！这个跨境平台找到了泼天的富贵？
话要从上周三说起
阿里在深圳办了场“2024跨境电商增长新趋势大会”
咱们跨境工厂佬儿也受邀参加了大会
24年跨境电商增长机会机会在哪？
会上阿里国际站总裁张阔给出重磅炸弹般的回答：
海外的零售买家群体亟待开发
只要做深度的供应链整合
就能给中国跨境卖家带来万亿美元级的增量市场
阔总有一点分享的很好：
咱们跨境电商的本质是什么？
其实就是全球性的供需匹配
匹配过程产生的成本买家、卖家、中间生态一起消化
其他跟市场无关系的东西咱们操心也没用
咱们只要做强供给
通过有效率的平台或者供应链方式接触到买家就可以了
没有那么多弯弯绕绕
这也是为啥23年全托管那么吃香
其实就是顺应了这个潮流
但是全托管大家都玩滥了
阔总对于卖家如何走得更远有两个判断
一个是全球的大环境下
咱们和本地企业达到合作共赢才有出路
二是跨境平台既要跟买家保持长久的连接
也要给卖家保持一定合理利润
出海才能走得更远
所以阿里国际站决定24年ALL IN两个点
一个是AI，一个是半托管
AI咱不太了解不敢乱说
咱们先说说半托管这玩意是啥
这东西其实已经有不少C端平台去做了
但阿里国际站是第一个去做B端的半托管的平台
跟其他平台最大的不同在于定价权在卖家手上
插一句
某平台这几天核价系统出了纰漏
一是供价高价率主体会被限制
主体下所有店铺待选品会禁止选中
订单金额也将从限制日起冻结30天
二是如果点了全部降价
同主体下的所有商品都会降价而且涨不回来
不少卖家中招已经要解散公司了……
这两个平台的相同模式
咱们说的简单点
TEMU的半托管
仅仅是允许卖家使用美国本地的海外仓本对本发货
本质是换了履约方式的全托管
阿里国际站的半托管
是平台处理物流的卖家自运营模式
两个内涵差别还是挺大的
小羽细说一下阿里半托管模式的每个环节：
第一物流环节，买家下单后
卖家生产或者备货到国内的准备仓
由阿里的国际物流全程负责把货送到买家手上
二是定价，卖家只需要对商品的质量和定价推广策略负责
阿里国际站不插手这些事务
三是售后，第一阶段由阿里国际站负责
有确定性的判责后再和卖家交流
这种降低门槛的操作让小羽想到了阿里的口号：
让天下没有难做的生意
时代真是变了
连阿里国际站终于没那么高冷了
毕竟这次它喊出的口号是：
有现货就能做阿里国际站
之前小羽对它的刻板印象是工厂的分销渠道
每个都是大订单
但是阿里国际站也是发现了
B2B订单在逐渐碎片化
全托管不一定是B2B唯一出路
这次终于是敞开怀抱迎接了中小贸易型卖家
也允许卖家有了自己的品牌运营策略
半托管不仅为B端卖家带来了新机遇
也是对C端卖家更友好了
一句话，非标品也能玩得转了！
说回来平台本身
阿里国际站的美誉度还是不错的
它也是小羽见过最有江湖气的平台
小二是真的会带领卖家组团去一个地方考察产业带的
咱们群里也反馈了
卖家如果能跟客户建立起合作
基本都是稳定的长期B端大单
直接转为线下交易的也不少
只要能做起来，一句话钱多事少
温州不少机械和电气企业都有去做国际站
工业类去做阿里国际站很香！
最后提一句
阿里之前搞了5个站点全球5日达
很快阿里又要搞一场菜鸟五日达发布会
5个站点增加一个新站点：美国站
这是阿里在24年的王炸
张阔说把物流全部交给我们的底气也在这里
用中国智慧解决全球的问题
这是很了不起的事！
现在阿里国际站的半托管模式
小羽认为对初次搞跨境的卖家非常友好
但是咱们要注意，B端客户和C端是不一样的
B端的老外非常注重产品资质和产权保护
产品资质好说，但是咱们侵权排雷是不可能排干净的
一旦侵权就是资金冻结和TRO
防不胜防！
但咱们这里有一份秘密武器助力有意入驻的卖家
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