从千人头部大卖到几十人的小公司
冲进TikTok淘金的卖家越来越多
有人日进斗金有人亏本倒贴
JOJO和亿级大卖10K聊了TikTok的做法
收获很大，先说结论：
- 亚马逊卖家是最适合做TK的群体
评论可同步，有机会复制爆款
2.TK成了出海的流量第一站
国内卖家在增加
跨境卖家要做好被卷的准备
3.亚马逊卖家做TK有几个易踩的坑
爆款打法也不同，不能蛮干
下面咱展开说说
一、亚马逊卖家是最适合做TK的群体
10K在亚马逊官方任职5年
后来入局跨境电商成为亚马逊亿级卖家
2022年受邀成为TK美区第一批内测卖家
这一波进来的只有十几家公司
图1
他分析了几点
首先，亚马逊卖家肯定是最适合做TK的
因为货在美国，可以直接拿去卖
能最快速启动
精品卖家比较适合
一些铺货卖家也可以试水
消费电子类安克
运动服饰Halara和OQQ
美妆个护小家电大拇指
不少都是从亚马逊上跑出的TK大卖
其次评论能同步
卖家可以把亚马逊上的产品评论转移到TK上
有机会直接复制爆款
最近还有消息称
亚马逊正在内测双评论制度
就是同步显示产品在亚马逊和TK的评论
少数大卖的产品页面已经出现
如果亚马逊确定实行
TikTok正向评论会帮助产品加速转化
图2
- TK成出海的流量第一站，跨境卖家要被卷了
TK相当于做海外电商的流量第一站
它能够让卖家更快速、更大量地获取海外流量和用户
亚马逊是货架电商
流量虽然很精准
但流量用户是有限的
卖家不能自己控制获取流量的大小
还要基于亚马逊的分配
TK就不一样
如果你能做出很好的内容
或者和优质内容创作者合作
就可以获得非常大的流量
参考国内抖音
它能够让你快速把大家都不知道的品牌做起来
越来越多国内电商卖家也会进场
他们更卷
跨境卖家要做好被卷的准备
国内电商卖家的优势是会做内容
包括怎么做视频、直播
但他们的货在国内
产品定义、合规性也不一定适合美国市场
要把产品美国化
这个时间就可长可短了
- 亚马逊卖家做TK容易踩的几个坑
亚马逊卖家做TK有优势
但也有几个容易踩的坑
首先是产品
把亚马逊上的产品直接在TK上卖
不一定能起量
一些卖家就会备货到海外仓
这是一个坑
建议先用亚马逊物流渠道测试看看效果
再专门在海外仓备货
其次亚马逊上也有视频
卖家可能会直接用这种风格的视频
作为TK的内容去获取流量
这也是一个坑
因为亚马逊上视频以展示产品为主
TK上是以兴趣为主
直接套用没有效果
TK用户不会去看一个产品的使用介绍
亚马逊卖家不擅长做内容
但如果产品很好
在TK上的机会还是比较大的
好产品很容易出圈
对内容的要求就会降低
但如果你只有内容能力没有好的产品
是没法用电商形式去做流量变现的
亚马逊和TK的爆款打造思路也不一样
除了和亚马逊上一样上架、优化listing、
打广告、站外引流
TK的流量获取方式更丰富
卖家可以自己做视频内容、
直播、寻找达人
在直播和视频上投流等
9月27号TK&亚马逊资源协同大会上
10K将分享TK爆款打造四步法
讲解多种流量获取方式及操作办法
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