之前安羽入行恶补行业知识
是看李鹏博的《揭秘跨境电商》这本书
15年出版的这本书现在看起来有点过时了
那时跨境电商正从独立站出海转向平台流量出海
文章第一章里提到的老一批出海平台
有的倒闭，有的卖身，有的被赶超
有的则是昙花一现
到现在还能生存下来的都有几把刷子
现在的出海格局其实变化不大
平台流量出海从eBay主导变成亚马逊平台主导
再变成咱们自己的出海四小龙成为最有活力的出海平台
跨境电商的影响力越来越大
随着“不出海就出局”成为卖家们的共识
越来越多的内贸商家进入跨境电商赛道
来自福建泉州的亿级大卖郑总也是其中之一
安羽向这位内贸转外贸的大卖取了点经
郑总一开始是程序员出身
写了7年代码，做到了技术总监职位
14年辞职后自主创业
郑总一开始选择做国内电商天猫和京东
靠着泉州当地的鞋服产业带
同时借助软件开发工具降低了人力成本
国内开展无货源电商业务赚到了第一桶金
但是几年后见识到内贸电商地狱级的内卷模式
郑总在18年正式开始转型跨境电商：
不跟你们卷了，爷赚外国人钱去
这是郑总的吐槽：
郑总的转型多平台跨境卖家比较成功
截止到去年
自己的团队做了亚马逊、速卖通、虾皮、TK等平台
团队规模从5个人扩充到了现在的接近100号人
23年GMV破亿
在美国、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国这些地方都有海外仓
但是23年的跨境太卷了
今年郑总的团队在开拓一个新增量平台上犯了难
最终他没有选择主流平台
反而选择了老树开花的敦煌网
郑总表示
之前就和敦煌网有过业务往来
了解到敦煌网有非常友好的入驻政策“星云计划”
也看中了敦煌网的物流和交易体系
毅然投身敦煌网
结果令郑总喜出望外
今年新做的敦煌网平台
很快就贡献了目前团队营收的20%
目前郑总负责敦煌网泉州产业带运营中心
整个电商体系稳步发展，业绩也持续向上
说到这，郑总总结了敦煌网的两个优点
这两个对创业者无比重要
1、对商家的服务比较到位，可以帮忙商家迅速解决一些问题；
2、平台佣金和回款速度快，同时支持超前收款，可以解决商家资金链问题
最后郑总给创业者提出建议：
小白先开发产品
第二阶段以运营思路为主
留意金融方面的资金投产比；
郑总强调，创业中选择大于努力
电商平台其实大差不差
要选择最适合自己的平台
比如敦煌网比较其他平台，成本更低
而且容易操作
没有花里胡哨的东西
运营好上手，人员成本也低
再加上星云计划专项扶持
直接对接到海外网红资源很符合东南亚市场的特点
郑总就抓住机会
一举让敦煌成为自己的强大增长引擎
而安羽也了解到
虽然敦煌网比较低调
但是实力非常过硬
根据艾瑞咨询报告
2020年敦煌网是美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台
23年实现了78%的流量增长
带动买家数同比增长超过了57%
交易额同比增长超过32%
郑总享受到的星云计划现在也向卖家们开放了
安羽简单说说现在入驻卖家都可以享受的
星云计划商家的8大福利：
第一是佣金低，回款快，补贴多
低到啥程度?
订单金额＜1000美金，只有3%或5%佣金率
订单金额＞1000美金，只有0.5%佣金率
提现快到T＋1甚至超前放款等等
第二是站内流量扶持；
第三是站外亿级流量扶持；
第四是本土线下营销资源
第五是线上营销资源
第六是官方专属培育团队
第七是星云全链路工具和课程资源
第八是选品营销工具助力爆单……
只要您符合三种类型之一：
- 品牌商或品牌代理商
- 工厂、工贸一体、贸易商
- 优商平台优质卖家
且符合平台招募一级类目
不能有侵权、假冒商品
官方的资源就会向您倾斜！
想了解更多星云计划详情的卖家
欢迎报名10月23日的活动
现场听敦煌网高级招商经理单雄讲解政策
文章主角郑总也会到现场分享自己的创业心得
高级私人沙龙仅限30人
欢迎各位前来参会：
