今天的文章含金量很高
所有想蹭Temu流量又怕不挣钱的卖家都值得一看
SimilarWeb数据显示Temu月访问量将近7亿
仅次于亚马逊
卖家们既眼红这些流量
又担心处理不好核价+售后问题
而已经找到方法的卖家都在闷声挣钱
很少有人愿意站出来分享
小编联系到一个Temu女装大卖
这个90后老板去年冬天的净利润是八位数
今天她从备货、售后、算账几方面给出建议
咱们来取取经
美女老板一个冬天赚千万，怎么做到的？
谭梦是小黑皮服装供应链公司创始人兼CEO
小黑皮最早是贸易代工公司
各大跨境平台都做
2022年秋冬公司入驻Temu
开了大约10个店，其中3-4个是主力店铺
主做工艺稍复杂的梭织品类和厚的秋冬款
这时谭总发现原有产能不足以做爆款
小单总被压着出不来
干脆自己开了工厂
这是去年她的单个店铺表现
日销基本都在5000单左右
店铺从夏装到冬装切换很及时
到了冬天谭总隔十天左右就能提现100万元
在这段时间里赚了八位数
谭总的总策略就是抗风险+懂算账
不做无用功
拿服装类目来说
卖家最怕三个问题：库存、售后和罚款
她是怎么各个击破的？
- 库存
了解首单下单逻辑，数据化补货
备货时一来用ERP并根据商品评分定备货周期
二是会测款，首单达到热销才补单，不盲目备货
三如果滞销，就结合利润率和库存成本算细账
不行就砍
去年年底店铺售后率在6%
过年前谭总把品质分低于60的商品全部砍掉
宁可损失流量也不补货
坚持不赚“最后一分钱”
- 售后
及时优化产品，有15条评论就要开始优化
如果超过400条优化了没效果，可以放弃链接
- 减少罚款
把品质分低于60的全部砍掉
品质分在61~70的要核算罚款后的利润率
谭总很清楚保证利润率是抗风险的基础
不能过度拼低价害了自己
所以她在公司下了命令
只要罚款后没有利润的，立马下架一件都不再卖
公司砍掉了几十个爆款甚至大爆款
虽然肉疼但及时给售后罚款按下了刹车键
核价和罚款是卖家吐槽最多的点
谭总认为只要算好账这些问题都可以避免掉
她本人不想拼低价
所以选择做有竞争优势的款
目前店铺的秋冬核价都能给到一定利润
只要算清楚账就直接开搞！
为了不断给店铺上新品
谭总一年在研发开款上花费200万
开款不光需要设计师，还要洞察市场信息
她的建议是去白嫖平台的企划课程
“我们公司待了五六年开发能力很强的老运营
都说学到了很多以前没有的思维
有的人他很会开款但是不会表达
不能给你复制团队
这是公司尤其是贸易公司运营上的痛点”
产品开发出来后还有很多细节
图片决定了你的款能不能爆
评分和断码率决定了你的链接能卖多久
所以要盯紧评分维护好断码率
断码只能有1次
不纠结平台争议，要去做那个挣钱的人
业内在能不能做Temu这个事上有些争议
谭总跑通了这个渠道也挣到了钱
在这个问题上一点也不纠结
“Temu这个生意怎么样只要看国内拼多多就知道了
他既然能生存下来就一定有他的道理
有人在上面发财也有人亏损
商家需要想的是如何去做那个挣钱的人”
从做过的这些跨境平台看
谭总认为国外的客户群体也越来越清醒
特别是现在消费选择多了
他们也会去比价想买到性价比更高的产品
这就是Temu要做的事——寻找极致性价比
消费者看重性价比已经是一个全球化趋势
你要跟着洪流走
谁能做好Temu？
不会算账的老板和人员不足的工厂
可以安心做加工挣自己该挣的那份钱
有钱有人员配置还想做事的老板要学会好好算账
定位好自己擅长的领域不停钻研升级
从供应链等各方面去优化自身竞争力
最终从Temu掀起的洪波里淘到金
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