12月1日,历经8个月的深入调研和洞察,福布斯中国携手GBRC(全球化商业研究院)主办的 “2024福布斯中国新时代颠覆力创始人评选” 活动结果正式出炉,诚天国际集团的创始人兼董事长冯凌炬榜上有名。同时在榜单内的还有360集团创始人周鸿祎、科大讯飞创始人刘庆峰、星竞威武集团董事长兼CEO何猷君等100位知名创始人。值得一提的是,冯凌炬是上榜创始人中最年轻的一位。
他究竟抓住了新时代什么样的机遇,在被认为 “传统且竞争格局固化”的物流行业中另辟蹊径,并取得“五年时间业绩年年增长五倍以上,2023年营收超七亿人民币” 的成绩?今天,我们就来深挖其背后企业——诚天国际的商业版图。
颠覆力,始于跨境物流基建
从2个货架到第一个2000多平方米的专业货仓,诚天国际用了不到一年。得益于创始人在留学时期沉淀的海外分销经验,他深刻理解用户对服务体验的需求,据此,诚天国际得以提供比国际快递DHL、UPS和FedEx更快捷、经济、服务周到的跨境物流解决方案,因而迅速积累起一批种子用户,并不断在海外华人圈内形成口碑传播效应。
“跨境物流运输是分段的,但服务不应该是。” 为了提高服务水准和性价比,获得更强的全链路掌控力,诚天国际不断加码跨境物流基建,通过研发物流产品线、扩容海外仓面积、设立清关行、运营派送车队、搭建集运SaaS系统等方式逐渐夯实跨境物流基建。
为保证旺季运输能力,诚天国际积极拓展了海、陆、空多渠道的运输网络。在直飞航线方面,2024年,诚天国际加开 “南昌—比利时列日”货运包机顺利启航,执飞这条航线的空客A330-200每次可承载50多吨电商平台货物。此外,诚天国际合肥至墨西哥首都墨西哥城(HFE-NLU)货运航线也于2024年3月12日成功开通,此航线由美国KALITTA航空公司(K4)执飞,采用B747-400机型每周三班高频次服务。针对旺季企业的资金周转需求,诚天国际推出了名为“诚意金”的多币种一站式金融解决方案,为跨境企业规模化发展提供加速键。
截至目前,诚天国际合作仓储面积超过了200万平方米,拥有220多个国家和地区的运输干线,累计派送包裹量超1亿,其国际包裹端到端派送服务最快时效在48小时之内。
与此同时,诚天国际立足于对物流产品与渠道的升级维护,深度优化面向合作方的前端呈现,提供报价、预订、对账和监控分析、在线客服等便利体验。可视化、可触及、可回溯的全链路让双方合作倍感安心。目前,诚天国际集团已为Amazon、Temu、AliExpress、Shopee等国际电商平台,以及美的、九阳、蕉下等知名品牌提供可信赖的跨境物流服务。
得益于坚实的底层基建实力和细致的服务能力,诚天国际能够为C端和B端客户提供全方位的标准化或定制服务,以满足其在广度和深度上不断演变的需求,同时扩大客户钱包份额,并实现几倍于行业整体水平的快速增长。
颠覆力,兴于全球跨境新供应链
时至今日,诚天国际能为客户提供的不再是简单的物流线路,而是以“全球跨境新供应链” 为定位,向价值链上游发展,进一步兑现优势价值。
首先,诚天国际积累的本地化服务网络,不仅能够有效触达终端消费者,还能帮助出海品牌洞察当地消费习惯和价值观。就国货美妆产品而言,与国内消费者相比,欧美消费者始终偏爱去线下零售店购物。通过对服务终端数据深挖,诚天国际可以为用户营销和产品决策赋能,同时帮助用户高效触达海外达人,并提供精准的分销渠道以提升品牌销量。
此外,诚天国际的竞争力也体现在产品供应链本地化上。例如,某食品品牌出口时面临各国不同的食品进口标准,导致部分产品需要在目的国加工和包装才能满足当地要求。从原材料出口到本地工厂资源链接,诚天国际能够多维度支持品牌方实现供应链本地化布局,抢滩海外市场机遇。
面对复杂的综合需求时,诚天国际优势尤为明显。以某个工贸一体企业为例,其在亚马逊销售品类包含3C数码、家居、汽配等,部分类目排名全站TOP3。同时,它在Temu、阿里巴巴国际站等其它平台设有店铺。在此需求场景下,诚天国际为其定制解决方案包括跨平台全渠道供应链管理、“带电” 和“大件商品”等特殊货物的清关和物流方案,从而能够帮助其从琐事中抽身,专注自身产品和服务。
简而言之,在跨境物流基建能力之上,诚天国际能够提供更多领域更深层次的综合服务能力,助推中国品牌卖向全球。
冯凌炬:对行业前景保持乐观
在经济复苏的不确定性中,在地缘形势不断变化的影响下,行业里一度有某些悲观的声音,认为跨境物流卷到头了。
但是冯凌炬坚决对行业前景保持乐观,他深信中国品牌出海所依托的跨境物流已形成万亿级别的蓝海市场,而全球跨境供应链服务则会为业绩增长带来无限的想象空间。
“保持乐观、保持松弛感是为了保持解决问题的韧劲。”冯凌炬看到,属于他和诚天国际的 “梦想清单” ,正一个一个被贴上“已实现”的标签。