2025年跨境电商行业最热的类目有哪些？
其中一个是家居类
接下来最热销产品和潜力产品是哪些
新卖家怎么少踩坑，快速拿到结果？
我们邀请了5大平台、2大卖家在
1月11号佛山小家电、家具产业带大会做分享
参会卖家会听到哪些重要信息？
吨吨先来点剧透
在2023年全美TOP25家居零售商排行榜中
亚马逊、Wayfair、沃尔玛分别排在第一、第二、第四
我们都请来了
先说说亚马逊
亚马逊：最大的细分类目市场是客厅家具
亚马逊的分享嘉宾是大客户拓展及运营团队的Alex
他扶持过千中国品牌企业与工厂出海
这次Alex主要分析家具类目的市场趋势
解析品类和运营解决方案
预计2024年全球家具市场体量将达到7662亿美元
2024年至2028年的复合年增长率预计在高位
美国的地位领先，预计2024年市场体量为2530亿美元
其次海外市场分别是德国，法国，英国，日本
家具中，最大的细分类目市场是客厅家具
预计2024年的市场体量为2277亿美元
平台上接近五成的销量来源于第三方卖家产品
其中中国卖家的渗透率高于其他类目平均水平
国内卖家有很大的供应链优势
此外床垫也是热门子品类
目前消费者对这些品类的诉求是什么
流行趋势有哪些
各站点对产品的需求量有多高
Alex会展开来说
你一定要听，给25年拿个前排入场券
沃尔玛：家居是五大热卖品类之一
沃尔玛是全美第一大零售商
现在也是第二大电商平台
2023年沃尔玛美国站营收增长达45%
无论线上线下都是卖家不能忽略的渠道
沃尔玛全球电商招商顾问Winson Miao说
平台有大量高消费粘性的消费者
85%的消费者每月至少进行1次网购
客户群体非常大
平台上五大品类正在热卖
其中一个就是家居
具体包括厨房烹饪、家具、家居收纳等
他列出了多个热销产品和潜力产品
还有他们各自的属性和价位
相当于给了到场卖家一份25年销售指南
TEMU：55%的中国企业想通过出海实现市场扩张
随着全球经济放缓，叠加我国人口红利逐渐消退
市场竞争越发激烈
55%的中国企业想通过出海实现市场扩张
TEMU资深总监林瞻介绍
中国产业出海有五大核心竞争力
其中一点就是供应链能力强
当然也有不少劣势
比如市场敏感度不够、语言和文化障碍等
Temu的懒人模式让很多工厂快速走完了从0到1的跨境电商进程
尤其是半托管
更适合高客单/中大件的产品
适合中大件工厂型卖家
通过产品销量、热销榜等
卖家可以更精准地把握销售节奏
想乘势出海的工厂型卖家可以听听林总的分享
大健云仓：讲讲中大件卖家关注的多渠道分销
大健云仓专业提供大件商品跨境B2B交易平台
平台上有数万款大件商品
包括室内外家居、办公家具、健身器材数十个品类
吨吨查到的最新数据是
大健云仓现在有超过1000个活跃买家
活跃买家8500家
累计12个月的GMV规模超过12亿美元
潜力是很大的
大健云仓的供应链前置、多渠道分销都很有优势
分销渠道覆盖了亚马逊、Wayfair、沃尔玛、eBay、SHEIN、乐天、TEMU等主流平台
所以卖家端也比较积极
所以大健云仓这次的分享就放在自己擅长的领域
大件家居海外多渠道分销解决方案
对于高投入的中大件商家来说
这是加快货物动销的必修课
平台最清楚消费趋势
而卖家最了解经营痛点
跑到头部的卖家已经积累了宝贵的经验
大卖西昊：行业内卷现状的破局之法
西昊是已经打出名声的中大件品牌
作为亚马逊上的办公椅大卖
西昊高管Lam深谙卖家的经营困境
在模式上纯白帽玩法手段有限
产品同质化陷入比价僵局
SP广告效果下滑
广告费成本上涨而营收降低
综合导致卖家利润恶化
如何破局？
Lam的建议是全面品牌化
包括流程升级/组织架构升级
定价、产品、产品矩阵通通品牌化
同时制造品牌流量
比如和常规的成本核算不同
品牌的总成本=市场调研+研发投入+产品成本+营销成本+头程成本+尾程成本+平台费用+
仓储+人员场地+广告+促销+售后
产品矩阵要设置基础款、基础升级款、利润款和旗舰款分别占比多少
Lam全方位进行了运营分析和建议
甚至细化到投流、多渠道营销、视觉等
大会上必定呈现一份非常深度的精细干货
无论是一线运营还是负责品牌运作的管理层
都值得一听
夏梓：追爆款还是做利润款？
夏梓经历了从淘系卖家到外贸商家再到跨境B2C卖家
很清楚各个阶段面对的不同难点
她列出了中大件跨境三部曲的进阶路线
并挨个制定实操推进表
能让卖家们清晰地看到下一段要往哪发力
夏总做了多年的沙发生意
知道中大件跨境的几个挑战
比如产品体积大、重量大、风险大
终端需要服务支持
尾程费用高等
商家在做跨境时有几个常见问题
追爆款还是做利润款？
抄还是自研？
为做而做——为做货而做跨境
定价过于“舍得”等等
夏总为你解析
以上是部分嘉宾的一点点分享内容
完整内容到大会现场来看吧
活动没有直播哦
除了优质内容
还有14个家居、家具、小家电品类工厂会场布展
让你0距离选品
活动倒计时3天，欢迎扫码报名：
