除了咱们挂在嘴边的头部大卖
跨境电商行业还有哪些很牛的同行？
刚发布的中国出海新锐消费品牌50强揭秘了！
这些是从8万多个品牌里选出来的
主要来自八大品类：
家用电器、美妆护肤、潮流服饰、家居生活、运动户外、消费电子、3C配件
50个上榜品牌主要分布在珠三角和长三角
19个来自深圳，8个来自广州、6个来自上海
其中年营收高的将达到50亿
少的也有几个亿
是紧跟安克这些标杆卖家的头部预备军
他们属于哪些公司、做的什么产品、业绩怎么样
海外打法有什么可借鉴的？
这篇里吨吨先整理出来一半
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（飞书点跃携手益普索推出）
一、消费电子品牌9个
1、1MORE
万魔声学成立于2013年，是国内头部耳机品牌
前期公司以ODM业务为主
2015年推出自有品牌1MORE，开始品牌化
现在主要产品包括有线耳机、蓝牙无线耳机、智能真无线耳机、智能音箱、声学关键组件等
销售渠道覆盖北美、欧洲、东南亚等数十个国家及地区
耳机全球销量超3亿
万魔近几年的业绩没有公开
但是2019年上半年公司营收就做到了大约8.4亿
净利润6200万
2020年万魔海外线上电商团队人数同比增长4倍
海外线上销售额同时增长400%
亚马逊站点销售额累计超过千万美金
现在应该更上一层楼了
2、BLUETTI
深圳市德兰明海科技有限公司成立于2013年
专注于便携储能行业
BLUETTI铂陆帝就是旗下新能源品牌
产品包括户外电源、家庭储能、工商业储能、电池组、太阳能板、配件等
累计出货量超百万台
Bluetti通过众筹活动一鸣惊人
之后又用好了新社媒平台带来的机会
它在TikTok官方账号展示了户外露营、探险、办公、烹饪等多种产品应用场景
这些生动的内容很圈粉
只用2个月Bluetti粉丝就突破10万
不到一年就积累了100万粉丝
既进行了品牌推广还有效为独立站引流
此外Bluetti也布局了亚马逊、Walmart等渠道和线下商超
德兰明海已经完成多轮融资，总金额数亿元
3、EDIFIER
EDIFIER漫步者创立于1996年
主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售
2010年登陆A股
2023年漫步者营收达到26.94亿
海外收入增长36%
24年前三季度营业收入21.46亿
同比增加15.22%
实现归母净利润约3.38亿，同比增加超20%
品类上漫步者新增了电竞外设，比如鼠标、手机散热器这些
产品创新上则重点投入开放式耳机
海外线上渠道布局了亚马逊、乐天等平台
因为欧美市场越来越卷
EDIFIER开始在东南亚挖增长机会
通过差异化竞争和品牌矩阵在东南亚崛起
Lazada和Shopee等渠道业务都快速增长
- ELEGOO
深圳市智能派科技有限公司成立于2015年
品牌就是ELEGOO
公司专注研产销消费级3D打印机、激光雕刻机、STEM套件等产品
通过独立站、亚马逊、eBay、阿里巴巴等多个平台
向全球70多个国家与地区卖出了百万台产品
2022年销售额突破8亿
2023年突破12亿
ELEGOO已经上线亚马逊全部站点
亚马逊营收在品牌整体营收中超过50%
2024年6月其销量、销售额都是Top1
登上亚马逊美国站增材制造类目榜首
截止去年3月，智能派员工人数超过600人
5、EKSA
一兆声学科技公司成立于2013年
多年来专注于中高端耳机产品的研发
品类涵盖DJ耳机、降噪耳机、游戏耳机、话务耳机、开放式耳机等
公司旗下有三体鲨EKSA、OneOdio、开石OpenRock三大品牌
渠道有B端海外线下、亚马逊、品牌官网、速卖通等
现在一兆声学拓展了全球化团队
员工总数近200人
公司计划在未来2-3年内
实现从年销5亿到10亿的快速增长
立志成为全球知名的音频品牌制造商
6、EMEET
深圳壹秘科技有限公司创立于2016年
主要从事由自主研发的AI驱动的智能音频和视频通信产品及云服务的研产销
旗下品牌EMEET
产品包括一体机、全向麦、摄像头、话务耳机等
成立至今业务规模保持快速增长
出海渠道上EMEET把亚马逊作为首站
2017年入驻
主营网络摄像头等音视频会议产品
成为亚马逊上的办公设备头部品牌
截至2023年底亚马逊美国站年销售额数千万美元
多个ASIN排名类目Top10
产品常年占据亚马逊各站点BestSeller榜首
亚马逊渠道在公司占绝对主导
2024年起EMEET开始布局多个平台
包括美客多、乐天等，TikTok更是重中之重
7、REOLINK
深圳市睿联技术股份有限公司成立于2009年
主攻智能安防领域
自有品牌Reolink面向欧美市场
产品线包括无线电池摄像头、室内智能安防摄像头、安防监控系统
2021-2023年，睿联技术营收分别为13.67亿、16.52亿、20.80亿
虽然布局了eBay、速卖通、独立站等多个渠道
但亚马逊是睿联的核心渠道
近几年的营收占比都在60%以上
其次是独立站贡献大约20%的营收
- TRONSMART
际客国际起步于2005年，总部位于深圳
2012年创立自主品牌TRONSMART
之后专注电子消费领域
2016年主打音频类产品，如音箱等
际客既有自建独立站，也布局了亚马逊、速卖通、otto、eBay等当地本土平台
比如2021年入驻美客多后
Tronsmart稳居音频类市场第一梯队
是美客多墨西哥站音频类中国品牌TOP1
除了做好自家的电子消费品业务
际客还增加了一项品牌出海解决方案服务
显然希望打造出另一个增长曲线
9、ZENDURE
广州疆海科技有限公司创立于2017年
专注家庭储能和能源管理系统的研发销售
Zendure（征拓）就是公司旗下品牌
通过亚马逊等线上平台和线下门店
把移动电源等产品销往欧美中东60多个国家
两年时间就在中东年入过亿
Zendure团队重研发，研发人员占比超40%
其阳台储能系统SolarFlow在德国官网首发
上线首日销售额就突破120万欧元
多个创新电源在海外众筹总金额超过1000万美金
用众筹来吸引热爱电子产品的用户
是Zendure的一个重要拓客方法
近几年这个品牌已经拿到了多轮数千万的融资
- 家居生活品牌9个
1、BAGSMART
欣维发成立于2014年，聚焦箱包领域
最早是做代工起家
后来转型做跨境电商
在亚马逊等平台上推广自有品牌
欣维发已成为福建跨境电商箱包行业头部卖家
形成了商旅、时尚、户外等产品矩阵
Bagsmart就是旗下箱包品牌之一
亚马逊为欣维发贡献过九成业绩
现在亚马逊美国站
Bagsmart多款产品月销量都在3k件以上
少的也有几百件
其中一款女士手提包拿到了健身手提包类目的Best Seller
排名第一，月销量在一千以上
2、BEDSURE
尚佰环球成立于2016年
隶属于有四十多年家纺经验的天一集团
旗下有家居品牌Bedsure、宠物家居品牌Lesure和轻奢家居品牌Double Stitch
把产品通过亚马逊等平台销往北美、欧洲、日本等地
创造了连续5年复合增长率超过100％的传奇
2023年尚佰环球营收超35亿人民币
预计24年总GMV将达50亿
尚佰环球稳居亚马逊家纺领域TOP1
同时也在找第二增长曲线
他把TikTok Shop作为首选重要销售渠道
Bedsure入驻TikTok Shop后
短短数月就霸榜TikTok Shop家纺类目TOP1
全年销量高达1000多万美金
其中一款宽抽条毛毯单日销量超3000件
Bedsure的目标是2025年在TikTok Shop上实现更高的销售额
相比今年预期增长4到5倍
有意思的是，虽然营收将达50亿
但是尚佰环球只有400多个员工
而且本科以上学历占比超过8成
95后占比超过40%
团队平均年龄在30岁以下，年轻有为
3、CAROTE
浙江卡罗特工贸有限公司原来主要做外贸代工
2016年上线卡罗特（CAROTE）自有品牌
开始做线上DTC
公司主营炊具、厨房器具、饮具及其他（小家电）四大类
目前有2500多个SKU
2021年到2023年，公司营收分别为6.75亿元、7.68亿元、15.8亿元
2024年10月卡罗特在香港上市
借助永康产业带优势
卡罗特与阿里、亚马逊、沃尔玛、乐天、Lazada等平台合作
一共开设48家自营网店
其中亚马逊是主要营收平台
2023年销售额近7亿
占海外总营收的一半以上
卡罗特也成了全球增长最快的厨具品牌之一
4、MAKUKU
上海麦酷酷电子商务有限公司2020年成立
以母婴产品切入市场，并用闪电式的速度扩张
在天使轮就拿到了1.85亿元融资
创下中国新母婴品牌首轮最大融资记录
出海市场方面
MAKUKU麦酷酷创立初期就瞄准了新生儿最多的东南亚
并把TikTok作为主要的线上运营平台
不到一年就积累了上百万粉丝
MAKUKU在东南亚的成功要归功于几点：
一是抓住消费者需求，推出超薄干爽纸尿裤
解决了东南亚湿热气候下婴儿皮肤易敏感问题
二是重视线上推广，通过TikTok趣味内容增加用户粘性与转化
三是进行线上线下的融合，用TikTok等为线下店铺引流
2023年MAKUKU多品类销量翻倍增长
成为印尼和越南市场母婴品类的头部品牌
全球月销量突破1亿元
5、MOMCOZY
MOMCOZY品牌主体是深圳市喜淘网络科技有限公司
母婴类目大卖家
旗下电动吸奶器、哺乳内衣、孕妇枕等多款产品横扫亚马逊畅销榜
其中王牌产品M5电动吸乳器
单品半年爆卖1000多万美元
可穿戴式吸奶器市产率达到该品类北美亚马逊市场的40%
除了亚马逊等主流平台
MOMCOZY还布局了线下商超、独立站、SHEIN和TikTok等新兴渠道
用社媒+电商的打法打响品牌
其TikTok账号粉丝超过300万
品牌话题#momcozy的播放量高达10亿次
6、POSEE
2013年朴西公司与品牌同步成立
很快成了国内头部拖鞋品牌
2019年Posee开始做跨境
因为东南亚炎热多雨，拖鞋需求一直很高
所以Posee把第一站选在东南亚
先后入驻Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台
Posee拖鞋最大的特点是高回弹性带来的“踩屎感”
这种舒适性非常圈粉
加上重研发和营销
Posee把拖鞋卖出了比普通产品高5倍的价差
2023年Posee全球销量超7亿元
在东南亚市场的销量就有2.5亿
是泰国第二大拖鞋品牌
最畅销的一款居家拖鞋
上市五年已经卖出了3000万双
7、POVISON
广州伯威逊科技有限公司于2020年成立
品牌名POVISON
专注于家具产品的跨境电商领域
公司初创起步就得到了阿里eWTP基金的天使轮投资
同年11月完成Pre A数千万融资
12月份就组建了亚马逊团队
和品牌独立站构成双平台
目前POVISON在亚马逊上销售的客厅沙发、电视柜等价格基本都在1000美金以上
此外关于POVISON的消息不多
可能是在闷声发财
8、SIHOO
2011年西昊创立于广东，主攻人体工学椅
产品涵盖工学椅、电竞椅、智能椅、升降桌及人体工学办公产品等
定位中高端
2017年西昊开始SIHOO品牌的全球化布局
2018年入驻亚马逊美国站
爆款产品M18人工椅带动西昊的年销售额
从2018年的800万冲到2021年的3.6亿
2023年西昊营收达到17.3亿
现在西昊一年卖出150万件产品
在亚马逊常年稳居美国站排名前十
在欧洲多个站点都拿过BSR第一的好成绩
海外年销售额连续3年都是欧洲亚马逊细分品类第一
9、VESTA SLEEP
沃睡（北京）科技有限公司2020年成立
曾获得红杉资本、天图资本等多家机构总计数千万元融资
沃睡打造出睡眠品牌 Vesta Sleep
主做有科技含量的恒温蚕丝被、被套、眼罩等
此前Vesta在Kickstarter第一次上线新品
产品发布10天内销售额超100万人民币
最终首月预售达到220万人民币
Vesta的主要目标用户是欧美25-45岁的中产消费者
单品定价在200-300美元之间
品牌入选福布斯2022年度100家值得关注的亚洲公司
是中国地区13家上榜公司之一
- 运动户外3个
1、FLEXTAIL
2014年鱼尾科技成立
FLEXTAIL鱼尾致力于做最专业的户外电装备
十年来先后推出世界首款户外气泵、户外电加热驱蚊器、户外投影仪
用不到一半的重量体积实现了更强性能
产品定位中高端
鱼尾2019年开始做亚马逊，2022年做独立站
多次登上Best Seller榜前十
现在年销售额已突破5亿
成为户外电装备垂直类目第一
公司九成营收来自海外市场
销售渠道除了线上平台还有线下买手店等
产品远销到160多个国家
2、VELOTRIC
深圳唯乐高科技有限公司2020年成立
VELOTRIC致力于打造高品质、高性能、极致性价比的电动自行车Ebike
第一款产品Discover 1在6个月内销售量超过10000台
营业额超过1500万美元
2022年公司独立站上线
网站访问量达到美国市场E-bike品牌中的前5
2023年公司完成5000万元A轮融资
VELOTRIC还在丰富产品线和销售渠道
此前它计划进一步铺设线下经销网络
和超过3000家线下经销商建立合作
3、BALEAF
厦门俊亿供应链有限公司成立于2014年
旗下自有品牌baleaf成立于同年8月
俊亿最早从体育用品小器材起步开启品牌出海
baleaf从骑行细分市场切入
以一款骑行裤占领亚马逊热销榜
现在已经扩展到瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类
还有高尔夫、篮球、马术、运动配件为辅
baleaf长期霸榜亚马逊类目Top1
多个产品评论过万
2021年获得“亚马逊年度最受关注品牌荣誉”
销售额破10亿
2023年又拿到“亚马逊年度最具价值品牌”称号
业绩一定更上一个台阶了
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