最近亚马逊做了一个不小的调整
前台优惠券显示改版了
从显示折扣比例变成了直接显示折后价
低价产品和新品再想用大折扣冲量有难度了
要想争取订单就得真刀真枪地拼价格
把开年就更卷的价格战火药味拉满
而且今天特朗普加征的20%关税落地生效
从整柜发货的大卖到中小卖家都面临物流成本上涨
有物流商已经通知涨价
因为年后缺货现在海运柜子价格还在低位
市场回归正常后
就算是FBA卖家也要面临大约1块钱的涨价
这是有挑战性的一年
前台优惠券显示变了，卖家更拼价格
这几天很多卖家发现亚马逊前台的价格显示改了
coupon不再是原来的展示折扣比例或者额度
而是直接变成券后价
有卖家算了一笔账
按一个原价26.99美金的产品算
假如他正在跑BD，10% off
优惠券10%
那么最终成交价就是
26.99*（1-10%）*（1-10%）=21.86
现在前台直接显示“你花21.86美金可以购买”
对买家来说更直接了
但是打折的冲击力是不是小多了？
到昨天很多产品都显示折后价了
卖家看了一圈发现
目前是部分账号出现了这个改版情况
而且要登录买家账号才能看到变化
另外就是BD+优惠券之外
比如LD+优惠券、subscribe和brand promotion还都是百分比的折扣形式
没有直接上折后价
卖家朋友云曦说这个变化还没有全面推送
有些类目没有出现这个情况
另外我们观察了一下
一部分前两天显示折后价的产品又按折扣显示了
应该是亚马逊还在测试调整这个功能
这个变化对喜欢用打折的卖家可不是个好消息
尤其是要冲量的新品和低价商品
知无不言上卖家们谈得火热
大家的关注点主要在两方面：
一是影响转化
原本新品阶段和想刺激销量的产品
很多会把价格标高然后弄个大额折扣优惠券
比如本来我就想卖20美金
现在设置100美金原价和80%的coupon
折扣大不大？客户你买不买？
改版后直接显示券后价，优惠券也不好使了
也就没有了疯狂促销的效果
用卖家的话说，遮羞布都没了
何况优惠券还有手续费
既然这样我干嘛不直接降价呢
这样价格旁边还有百分比呢
也能让客户有个占到便宜的心理
二是卖家间会更卷价格
原来卖家还能用点小技巧吸引客户下单
现在显示折后价了实际价格一览无遗
再想争取订单你就得拿出点诚意了
结果就是大家要真刀真枪地拼价格
直接干低价的结果就是越来越卷
今年吨吨跟卖家聊天时明显感觉到行业更卷了
我们群里的卖家说能不卷吗？
发个品都提示操作人数过多
就说有多少人在同一时间操作发品吧
年后一些腰部卖家已经开始主动降价了
一个卖家说公司的好几条品线一开年都在打价格战
自己也只能开启拼命模式保本
团队开始去主动卷别人
结果是销量增长而且明显有利润
如果被动地等着被别人卷
往往销量惨淡，就只能降价死拼了
道理就是这么直白：
大力出奇迹，降本够生存
另一个卖家说
3月开始盘点积压库存的SKU
特别是曾经的爆款，说服运营放弃幻想
接受品线已经开始进入声明周期末尾的事实
大幅度降价迅速回笼资金
补充子弹准备下一场战斗
整体价格越来越卷的情况下
市场平均价格难免下滑
而美国加关税导致的运费上涨会进一步压缩卖家利润
美国加20%关税生效，物流要涨
当地时间3月3号特朗普正式签署行政命令
修订之前发布的行政命令
美国把对中国加征的关税从10%提到20%
3月4号也就是今天已经生效了
我们国家也做出了一些回应
自3月10日起对原产于美国的部分进口商品加征关税
其实之前关税上涨并没有引起卖家群体太大的重视
因为有物流商兜底无惧涨价
但加关税真正执行之后
卖家面临的运费一定是上涨的
就算是FBA卖家也不可能置身事外
运费涨个1块左右都是正常的
有卖家昨天收到货代报价
因为关税加征20%今天早上开始涨价了
为什么很多物流公司价格都没涨？
一个货代朋友解释了
最近物流费用不涨价是因为海运费降了
而且美国刚开始加税，加上刚开工以及新联盟成立
现在市场没货，船司在低价抢货
所以运费很低
加征关税后就算电商货再低报
税率也是增加的，成本自然也要增加
否则太低申报会触发查验
后面运费还是得涨回去
市场回到正常情况后
FBA头程费用大概会涨8毛左右
就美国市场来说
今年竞争更大成本更高
卖家需要打起十二分精神去运营
最后关税未来很可能成为阻挡卖家入场美国站的一道门槛
咱们可以选择想办法跨过去这道成本
也可以换个门走
比如看向市场同样广阔的欧洲市场
咱们特邀欧洲顶级操盘手许乐
带咱们看看强竞争下欧洲市场的机会
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