吨吨发现最近卖家对上海司顺的讨论变多了
一是大卖体量超大
司顺主要业务就是跨境电商
现在公司年销售额已经超过150亿！
直逼安克
二是他很卷
有卖家这样形容：
“看到竞品有这个品牌我都绕路走
价格太低了”
今天我们就研究下这个超级大卖
年销售额超150亿，司顺或成跨境第二大卖
最近易势科技刚更新了2024年四季度的中国跨境品牌影响力百强榜
相比之前几次榜单
这一次上榜品牌和排名变化比较大
但是和长期第一的SHEIN和第二名Anker一样
Vevor去年也一直稳稳地排在第八
从统计数据看
第四季度Vevor的搜索热度是6300.54
独立站自然流量月均值6043.21k
秒杀榜单上90%的品牌
只比Anker低一点点
但亚马逊搜索量周均值是65016.68
和前10中的其他品牌就有差距了
Vevor是设备工具类品牌
产品包括家装设备、手动工具、电动工具、汽动工具、汽修和庭院设备
根据司顺公布的信息
早在2020年公司全球销售额突破25亿元
多款产品成为市场工具品类#1 Best seller
2021年进入精品2.0时代
销售额突破40亿
2022年加速精品，销售额预估突破80亿
翻了一倍
官网的消息就更新到这
那司顺这两年做得怎么样？
吨吨查完资料得到一些线索
去年7月有一则司顺的招聘信息
其中介绍提到“铺货型跨境电商公司，规模百亿+”
另外在最新的一个亚马逊运营招聘信息里
写着公司“人数1500+，年销售额150亿+，实力雄厚”
一个独立站运营招聘里备注有“独立站规模，年销售额40亿+”
这个体量有多牛？
我们看看其他顶级大卖的业绩就知道了：
傲基2023年营收86.83亿
赛维2023年营收65.64亿
致欧2023年营收60.74亿
华凯易佰2024年前三季度营收61.15亿
全年业绩估计接近100亿
巨星科技2023年营收109.30亿
（自有品牌和代工业绩基本各占一半）
石头科技2023年营收86.54亿
（海外收入占一半）
2024年预计营收119亿
再往前看一哥安克创新
2023年营收175亿
机构预测2024年营收在240亿左右
也就是说光看公开数据
司顺的跨境电商规模可能仅次于安克
排到行业第二！
多品类发力，司顺成跨境“卷王”？
最近吨吨留意到司顺
是因为看到关于这家公司的讨论变多了
比如这位卖家说：
“Vevor 横跨多个类目
真乃中大件低价卷王
基本全是普货，销售额非常夸张！”
大家谈到司顺
一是销售额增长迅猛，上文已经说了
另一个就是价格低
来看看卖家的一些反馈：
“这个品牌价格太低了，涉及的类目很多”
“看到竞品有这个品牌我都绕路走，价格太低了”
“这公司的零售价简直低到无法想象”
“绝对的卷王”
有卖家讲了自己和司顺同台竞争的情况：
“我一个产品90美金卖了几年了
这家进场50多美金，直接成本价起售
他们利润多少不知道
现金流肯定是不小”
不少卖家都有这种感受
一位卖家说司顺是自己N个产品的竞对品牌
他观察后认为
司顺做的可能是供应链
所有的产品大约5%的利润去做
一般体量公司是搞不动的
为什么司顺的价格能做到这么低
大杀四方？
一个观点是规模效应带来的低成本优势
司顺2007年创立至今将近20年
积累了大件产品出海非常重要的全链条供应链能力
在仓配速度、费用上都有很大优势
公司走的也是高性价比路线
很多标准款
保质量前提下把毛利降到最低
像沃尔玛，拼的就是销量
吨吨搜了一下
美亚上Vevor相关链接超过1万个
司顺也说公司有一半的产品在BSR榜单
结果必然是销量一飞冲天
也有一些卖家认为司顺卷得起
是因为有VC账号有费用优势
吨吨就这点请教了下卖家朋友
他说如果账期能覆盖VC的账期
成本上是会有一定优势
司顺在VC账号上非常重视
相比其他岗位大部分本科的招聘要求
Amazon运营专员（VC）岗位
要求985、211本科院校+，或者重本+
英语六级以上，可作为工作语言
而且有1-3年VC运营经验或者3C类运营经验
多品类多平台，司顺全面发力
除了价格方面太能打
一些卖家困扰的是司顺布局的品类很多
比如有卖家说
“中大件高客单价的不好搞
中小类目基本给司顺搞了”
Vevor最初的定位确实是设备工具类品牌
而且产品也大多是这个大类下的细分产品
不过现在Vevor的产品线越来越多了
在Vevor的独立站上
一级类目就有22个
囊括了餐厅和食品服务、汽车、草坪和花园、材料处理、建筑和施工、电动工具、农业和林业设备、艺术、工艺品和缝纫、电气、管道、办公用品、泵、加热和冷却、液压、焊接、硬件、机械加工、手动工具、安全类、实验室、体育和娱乐等
几乎是一个家居用品平台了
不过可能是Vevor工具品牌的概念太深入人心
司顺还需要时间去进一步打开新品类的市场
产品已经足够多
司顺也把多渠道布局进行到底
除了亚马逊平台和vevor.com独立站
还在eBay、AliExpress等十多个主流平台销售
近两年在TikTok上的表现就很可观
Vevor开通TikTok美国小店后
不到一年时间便完成了800多万美元销售额
在同类店铺中排名第一
王牌产品花园浇灌水管28天内卖出大约3000单
在新平台上继续热卖
司顺VEVOR的成功和另一工具大卖巨星有异曲同工之妙
而巨星科技的成功就是跨境电商＋五金工具产业带的化学反应
产业带出海已经成为大势所趋
跨境电商卖家如何抓住风口？
咱们跨境工厂佬儿已经做出探索
开办产业带活动链接产业带工厂与卖家们
下周3月21日中山产业带大会上
既有中山产品展也有跨境运营分享
欢迎卖家和工厂们报名参会：
