大湾区午后太阳偏移时，中山古镇的利和灯博中心的玻璃幕墙折射出淡金色光芒，一场关于中山制造业出海未来的对话正在这里酝酿。
当全球跨境电商交易规模突破2.1万亿美元时，珠江口东西两岸的制造企业仍在寻找最优解法，当数字贸易重构全球价值链，传统产业集群的转型升级已不是选择题，而是必做题。
由跨境工厂佬儿主办、中山市电子商务协会，中山市跨境互联网贸易促进会、中山市跨境电商协会联合主办的“灯耀全球·家赢天下 中山产业带跨境对接峰会”成功举行。活动吸引了超过200名跨境卖家、本地工厂及行业专家到场参与，累计报名人数突破300人，照片直播浏览达3万次，充分展现了中山产业带在跨境电商领域的强大吸引力与潜力。
毛sir致辞：我们的2.0是跨境导航产业平台
1点半开始，毛sir首先发表致辞。出人意料的是，毛sir上台先对来宾道歉，作为主办方没有使用更高档的场地和美食宴请大家，但其实我们诚意十足。
毛sir慷慨激昂地表示，作为主办方，跨境工厂佬儿花了大量时间实地走访中山当地企业，就是为了把对行业的思考变成大会落地！
最后毛sir展望未来：跨境工厂佬儿的1.0版本是自媒体，做轻度的资源对接；到了2.0版本，我们会把自己打造成一个跨境导航产业平台，踏踏实实携手一众出海的工厂，去实现走出去的目标！第一排三大商会的嘉宾带头鼓掌，毛sir的致辞在热烈的现场气氛中落幕。
Luis：欧洲市场仍大有可为
作为跨境行业7年的扫地僧，亿级卖家Luis接过话筒，从一位开始长期深耕欧洲市场的卖家视角带来全球机会洞察。
Luis认为，目前跨境电商强竞争的情况下，虽然欧洲市场有几大难处，但仍然是可以重仓押注的市场。
那么卖家该怎样快速抢占欧洲市场，选好品选对品？Luis认为可以从6大维度选品：市场容量大、人刚需、高频次、高利润、易损耗、高复购产品。
如何排除不适合的产品？Luis认仔细讲述了6类产品：非两季节、非特定节日下的、非低价、非强认证、非长生产周期、非敏感货等产品。
而在广告方面，Luis也有自己的一套玩法。他指出广告有三个底层逻辑，分别是风险分摊、投资逻辑、根据定量看变量。快速打造爆品，就得玩闪电战加台球理论，逻辑清晰的条件下，一定要足够快。Luis的精彩分享频频引起卖家们举起手机拍照，下台后仍有参会者与Luis沟通。
亚马逊剖析灯具类目，助力中山灯饰工厂转型
全球跨境电商还在高速增长中，据预测2032年的跨境电商市场市场销售额将是2022年的10倍，而工厂型企业除了直接转型做C端卖家，也可以通过企业购批量销售。
亚马逊企业购高级拓展运营经理Patrick Zhang分享了对中山灯饰工厂转型的建议，亚马逊企业购覆盖了欧美日等10大站点，全球有600万+优质企业卖家，2023年全球销售额超350亿美金。全球照明灯具的销售额年复合增长率预计将达到8.97%，亚马逊上销售额排名前十的灯具产品有电扇灯、落地灯、吸顶灯、LED灯带、夜灯、景观路径灯、安防泛光灯、吊灯、蜡烛灯、高棚灯、工矿灯，Patrick还给出了多个热卖产品的选品分析。
夏梓：工厂进阶跨境，走好三部曲
夏梓是我们的老朋友，也是中山本地的实力工厂，佛山的峰会也是作为压轴分享嘉宾出场，一场分享圈粉无数。为了赋能当地到场的制造业工厂，夏梓作为一个跑通从内贸到外贸再到跨境电商领域的大件工厂卖家，夏梓介绍了中大件消费品跨境的“进阶三部曲”，以及各个阶段工厂需要具备的技能和容易踩的坑。扎实的实操内容让现场卖家纷纷开启录像模式。
浩瑞物流杨总：合规是企业立足之本
传统制造业出海，离不开实力物流商的赋能。浩瑞物流是晚宴的总冠名，老大杨总带来了合规护航，让中山制造闪耀全球的主题分享。
杨总认为，在国际贸易竞争中，合规是企业立足之本，逃避关税等违规行为虽能短期获利，但风险极高，一旦被查，损失巨大。真正的赢家不是逃避问题，而是用合规与专业重构成本优势。一番话下来，台下观众频频点头。
杨总举了浩瑞物流的服务案例，佛山某家具企业因双清包税被罚150%货值，供应链中断半年，损失惨重。浩瑞物流选择拆分申报，将综合税率降至12.5%，头程DDP+海外仓分拨，物流成本降30%，复购率提升40%，帮助企业恢复稳定交付，重塑市场信心。这个例子引起台下的热烈讨论。有卖家直接站起来发言，与杨总交流。
爆发的TikTok Shop，卖家出海新阵地
在众多货架电商平台中，TikTok Shop以特有的内容电商在海外杀出重围，2024年电商销售额激增，据最新数据，TikTok Shop美区跨境POP在过去一年GMV爆发5倍，成为跨境卖家的一个重要阵地。
TikTok Shop跨境电商全托管综合行业招商负责人Will介绍了平台概况，并向现场卖家介绍了玩转跨境内容+货架双模式的的技巧，在经营模式选择上，自运营模式更适合有电商运营经验的商家，卖家可以灵活选择商城及直播、短视频等模式，参与营销；全托管商家可以专注供货，“躺平式”经营更简单，适合有供应链优势的工厂型、工贸一体型等商家。
南非平台Takealot开启多类目招商
由于美国市场的不稳定性，今年跨境卖家会加快对其他市场和平台的探索。
Takealot是南非领先的在线购物平台，月均网页访问量超1900万，APP月均访问量超2200万。招商经理Ryan介绍，目前平台直邮开放的招商品类有家居用品、时尚配饰、宠物用品、电子产品等，官方仓开放招商类目包括手机配件、清洁用品、灯具和照明等，成为一些卖家布局的新渠道。
Alex Wang：留中山还是去深圳，取决于……
跨境企业跨过虎门大桥就是迈向成功了？宇翔照明联合创始人Alex Wang有自己的看法。王总自述，17年公司在中山成立后，根本搜不到相关岗位简历，只有深圳有人才资源，但是深圳的人才不乐意到中山来。
王总决定去深圳做跨境。深圳跨境人才密集，招聘效率相对高，中山人员更稳定，薪资成本更低，适合长线稳定经营。
王总给中山跨境企业的第一个建议是，深圳想要留下人才，一定要有好的项目，或者好的待遇。第二个建议是新产品的研发，从产品方面研发，产品、包装、物流成本优化，将产品研究到极致。
总结下来，王总认为企业已经感受到单靠个人能力难以突破瓶颈，项目可复制，那去深圳是有必要的。反之，如果你的企业稳定盈利，且是慢工出细活的事业，不用去深圳。谢幕后，台下响起经久不息的掌声。
大健云仓成为大件家居的潜力外贸渠道
灯具中不乏大件产品，它们的出海路径还有哪些？大健云仓供应链经理陈欣从供应链前置角度分享了大件家居的外贸创新，工厂可以向跨境卖家或大健云仓直接供货，来实现业务增长，这样既能够开发更多跨境采购商，同时收获小B订单，还可以消除账期更显，降低物流成本。
例如佛山某卫浴工厂原来主做内销，入驻大健云仓后逐渐打开海外市场，店铺上线半年单月销售额就突破21万美金，目前3月在途货柜11条。不同类型的跨境平台为工厂出海提供了更多选择。
最后，此场大会的举办，是跨境工厂佬儿走出去的又一次尝试，为两座城市的链接做出了一定的贡献。随着多方力量的持续汇聚，中山有望成为跨境电商高质量发展的标杆城市，书写“中国智造”出海新篇章。