都知道美国对华145%的关税持续不了
中美终于要谈判了
特朗普又说他不会先降低对华关税
来促进展开实质性贸易谈判
美国高关税的局面短期缓解不了
卖家开始布局欧洲、中东等市场分散压力
这个节骨眼上
中方和欧洲议会决定同步全面取消对相互交往的限制
又推了想做欧洲的卖家一把
那欧洲有哪些头部电商平台？
分别卖哪些品类，销售额和访问量多少？
卖家竞争程度怎么样？
ChannelEngine统计了2025年欧洲TOP14大电商平台
咱们来细看下
14、TikTok Shop
TTS是全品类平台，全球月活用户20亿
在欧洲做得最好的是英国站
有2340万用户
3月份TTS新增德国、法国、意大利三大站点
英法德意西占了欧洲所有在线消费的86%
欧洲布局加速+席卷全球的社媒属性
预计TTS会是今年欧洲市场的一批黑马
13、Fnac
Fnac隶属于Fnac Darty集团
是法国本土最受欢迎的电商平台之一
每月吸引超过2700万访客
Fnac在葡萄牙排名第四，在西班牙排名第八
在瑞士和比利时也很受欢迎
共覆盖13个欧洲国家
平台主攻高客单价的产品
43%的用户是高收入群体
电脑、手机、电视、耳机、游戏都是热销类目
12、Kaufland
Kaufland的前身你可能很熟悉
就是德国电商平台real.de
现在它是德国排名第一的食品饮料平台
在欧洲本土备受喜爱
每月吸引3200万访客
其实这是一个全品类平台，类目超过5000个
去年Kaufland在中国招商
招商品类包括电子、运动用品、家电、厨房用品、个护等
- Leroy Merlin
这是欧洲领先的家居装修和花园用品平台
吸引了全球约4180万访客
在法国、西班牙家居和花园平台中排名第一
平台的优势类目为家居装修、园艺产品、DIY产品
主攻五金工具、家居的卖家可以考虑
10、Emag
这个平台是接触东欧国家，尤其是罗马尼亚的最佳途径
每月有超过4500万人访问Emag
其中仅罗马尼亚就有3150万人访问
平台聚焦全品类
在罗马尼亚、保加利亚和匈牙利都是排名第一的平台
9、ManoMano
欧洲市场卖家经常提到这个平台
它的品类聚焦DIY、家居与园艺
在法国家居与园艺平台中排名第二
关键是它在欧洲五大国家都有庞大的用户群
每月约有5000万人访问ManoMano
其中1790万人来自法国
830万人来自意大利，830万人来自德国
510万人来自西班牙
还有310 万人来自英国
8、OTTO
这个平台聚焦全品类
是德国排名第三的电商网站
在很多德国消费者心中占重要地位
2020年OTTO推出线上平台
现在每月有超过6600万访客访问OTTO
平台拥有超过1100万注册活跃用户
每秒最多接到10个订单
插个题外话
OTTO是家居大卖致欧的第二大B2C渠道
去年卖了3.5亿
仅次于亚马逊
7、ASOS
这是英国排名第二的时尚网站
卖家和客户遍布全球
ASOS平台拥有超过900个卖家（又称“精品店”）
每月吸引8280万访客
消费者主要是年轻潮流群体
时尚品类卖家可以重点关注
6、Bol
这是荷兰排名第一的电商平台
聚焦全品类
在荷兰、比利时影响力最强
Bol在荷兰的知名度堪比亚马逊在美国
甚至亚马逊一直难以撼动Bol在比荷卢三国地区的主导地位
Bol每月有8620万访客
是跨境卖家布局这些地区的关键平台
5、Temu
Temu这个让人上瘾的购物APP
截至机构统计时已经闯进欧洲电商平台前5名
在欧洲的最强市场是英国、法国
Temu的每月访客数量很难准确估算
不过鉴于其在该地区电商流量中所占的份额在4%-7%之间
合理估计每月有1.046亿是欧洲访客
美国T86取消后Temu重仓欧洲
根据调研数据
4月Temu和SHEIN都增加了在欧洲的数字广告支出
其中Temu在法、英分别环比增长40%和20%
预计今年Temu在欧洲会冲得很猛
4、Zalando
这是意大利、荷兰、波兰和德国排名第一的时尚电商平台
在德国和波兰实力最强
但在法国、西班牙和意大利等其他 17个国家/地区也有强大的用户群
平台提供来自2500多个品牌的60多万件商品
网站每月访问超过4.3亿次
其中80%以上来自移动设备
预计到2025年GMV将达到300亿欧元
可以说，卖家能通过Zalando覆盖几乎整个欧洲
3、Allegro
这个平台在东欧占主导地位
在波兰和捷克排名第一，全球排名第十
正在向斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚和克罗地亚扩张
全球每月有2.89亿人访问Allegro
约1/10的消费者会在访问后购买
Allegro提供超过2.9亿种商品
涵盖了所有你能想象到的品类
近几年这个平台一直面向中国卖家招商
2、eBay
老牌电商的地位还是非常稳固的
eBay意大利和西班牙排名第一，英国和德国排名第二
在整个欧洲市场都很强
在英德法意西表现尤其强劲
eBay每月访问用户超过4.74亿，这只是来自五大市场的
其中大部分来自英国（2.328亿）
德国用户1.478亿，意大利用户4690万
法国用户2420万，西班牙用户1170万
- 亚马逊
亚马逊在英德法意西都位居第一
其中在德国、英国的市场份额最大
平台业务覆盖了整个欧洲市场
每月仅来自五大国的就有12亿访客
超过8.6万个第三方卖家活跃在亚马逊欧洲市场
每分钟能卖出超过2700件商品
是卖家做欧洲市场的必做平台
除了平台选择
卖家做欧洲还有一个很大的痛点——物流
欧盟有27个国家，加上英国
怎么合理转运快速消化库存？
新进卖家甚至不清楚走什么渠道靠谱
乐天集运Happy姐说
当下成本最低最稳定的渠道是海运45-50天
如果赶时间就空运8-12天
铁路去年整体表现不错，35天左右可完成
但是一旦遇到查验时间就不可控了
乐天集运深耕跨境物流10多年
Happy姐自然对欧洲物流门清
作为亚马逊SPN官方物流服务商
其服务范围覆盖了欧盟27国、英国、美国、加拿大
海运、空运、铁路各种服务都有
FBA头程、超大件双清到门更是拳头产品
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就欧洲专线来说
电商海运35-38天到港
海派整体45-48天，海卡48-52天
英国电商海运32-35天到港
海派40-45天，海卡45-48天
有递延专家为卖家护航
渠道稳，通关快而且查验少；
再看FBA头程空运
欧洲6日:
提普货快线-预计时效6个自然日
带电快线-预计时效6个工作日
欧洲空派:
普货快线-预计时效9-12个自然日
带电快线-预计时效9-12个工作日
时效非常给力
还有欧洲超大件双清到门：
直接一口价提供一条龙服务
时效全程50-55天
家具、乐器、器材、厨具、建材都能运
卖家运输无忧
除了这些明星产品
乐天集运还有多个服务，包括：
纯电池合规递延门到门、
海外自营仓一件代发等
仅在欧洲
乐天集运在荷兰Gilze、德国Dusseldorf、法国Paris、意大利Milan、西班牙Madrid、英国Birmingham等多个港口城市都有自营海外仓
面积约8万平
可以为卖家提供仓储配送、一件代发、FBA中转、退仓换标配套服务
乐天集运得到了多平台认可
不仅是亚马逊SPN官方物流服务商
还是亚马逊Ship Track承运商、Temu官方认证仓
而且在深圳、佛山、义乌、宁波、泉州等跨境电商重点城市都有分公司
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