傲基2024年营收107亿
第一次跻身百亿营收俱乐部
这时一个由傲基3位前高管组团创立的公司也做出了不错的成绩
他们选中的是咖啡器具这个小众赛道
截止去年海外营收超1.5亿
在亚马逊美国、日本站单品销量都是类目第一
还给优秀员工发了18月年薪
不过离开头部公司去单干创业
他们的单干生涯并不是一篇爽文
新公司曾经的目标是“死不了”
不过今年已经开始追求“不缺钱”了
离开傲基，3大骨干组团创业
2021年10月
郑四方及其团队创立深圳市柯西娜科技有限公司
也就是Cocinare
三位创始人都负责过傲基的重要业务板块
个个都是重量级人物
先看郑总
他2018到2021年在傲基就职
18年是家电事业部负责人
20年成为运动健康品牌OYee创始人
OYeet NEX Pro筋膜枪是傲基当时的爆款产品之一
创造了美国众筹网站Indiegogo运动健康100万美金品类记录
加上之前创立过跨境智能手机品牌
郑总积累了十多年的跨境品牌经验
Cocinare成立后他就任CEO，负责品牌和产品板块
另一位是刘明隆
他在傲基工作了大约11年
是傲基科技BI系统开发负责人
刘总2015年是欧洲独立站负责人
16年成为运动健康品牌Naipo的创始人
20年为大健康事业群SVP
老卖家都知道Naipo连续多年占据欧美亚马逊第一
有从0到20亿欧美跨境消费品牌的操盘经验
刘总在Cocinare担任COO，同样负责经营和渠道
（NAIPO网站截图）
还有一位是黄招平
黄总是傲基创始团队之一
从2009到2021年在傲基工作十多年
早在2012年就是集团供应链负责人
16年为运动健康品牌Naipo创始人
19年又成为健身器材品牌MaxKare的创始人
在柯西娜黄总担任CSO，负责供应链和交付
显然这几位都是傲基曾经的骨干人员
他们为什么离开傲基一起创业？
这中间可能有一个契机
2021年亚马逊封号潮爆发
傲基200多家店铺被封，大概占总量的八成
公司61个品牌受影响
主营的消费电子、家居类目受重创
这一年MaxKare和NAIPO都是傲基GMV前十的品牌
MaxKare销售额3.86亿元，收入占比4.5%
NAIPO销售额2.6亿，占比3%
但之后傲基开始缩减电动工具类、家用电器类、消费电子类和运动健康类的产品规模
把重心转移到家具家居品类
所以从2021年到2023年
家用电器和运动健康类的销售占比一路下滑
品牌数量也不断减少
傲基这一番削减家用电器、运动健康业务
可能是几位创始人自立门户的一个原因
出击小众市场，做到亚马逊类目第一
新公司Cocinare做什么品类呢？
郑总对咖啡很有研究
他发现手冲咖啡器具虽然是很小众的市场
全球手冲壶的出货量只有120万台左右
但是现有手冲壶等产品有很大的技术改进空间
值得深挖
于是Cocinare成了一家咖啡器具DTC品牌公司
产品开发是围绕冲咖啡流程展开的
手冲咖啡有几个步骤：
准备器具和咖啡豆→研磨咖啡豆→预热器具和润滤纸→闷蒸→注水萃取→移杯享用
其中水温、粉水比、均匀注水都是关键点
Cocinare基本覆盖了手冲需要的全部器具
产品包括手冲壶、磨豆机、咖啡秤、咖啡滤杯、品鉴杯、恒温杯、搅拌机等
其实这次创业并不容易
2023年Cocinare运营国外官网时遭遇0利润挑战
投入了大多数精力但回报很低
让整个团队陷入低迷
公司开始不断优化和调整投放策略
这一年亚马逊PD大促
Cocinare单日销售额超百万人民币
黑五亚马逊团队总销售额近180万元
同比增长270%；
12月全渠道单月销售额突破100万美金
郑总在2024年底发全员信说：
“去年我们定下的策略是成为一家‘死不了’的公司
今年我们要成为一家‘不缺钱的公司’”
去年Cocinare把现金流当作核心
多条业务线、多元分销来保持抗风险能力
接下来它会继续增加业务现金流
兵通过优化供应链、发布高价值新品来提升毛利率
现在Cocinare在跨境市场已经闯出名头
据了解，截止24年其海外市场营收过1.5亿
手冲壶年出货量大约20万台
在亚马逊美国站、日本站单品销量类目第一
磨豆机去年销量超3万台
咖啡电子称今年销量预计超过5万台
即将上线的还有咖啡滤杯、玻璃手冲壶、咖啡储存罐、随行杯等
周边产品则有桌垫、咖啡粉等
Cocinare为什么能冲到头部
为什么Cocinare能做到咖啡器具头部
在高端咖啡领域获得一席之地？
吨吨觉得有三个原因：
- 创新力强
手冲咖啡有很多不确定因素
专业咖啡师也要有丰富的经验才能冲出美味饮品
所以Cocinare想简化操作让咖啡冲泡流程化、更容易
它瞄准了水温控制、粉水比等关键点
Cocinare的手冲壶比传统产品多了卖点：
烧水快、能控制烧水速度、能精确控制水流
咖啡秤还自动测量出水粉比例
这些创新让Cocinare成功打开市场
公司还是国家高新技术企业
可见创新力和技术实力
- 产品美
创始人对产品美学很有见地
所以Cocinare的产品从外观设计到材料、视觉都有很强的品质感
这有助于消费者认可其高端产品定位
并为高颜值买单
Cocinare的多款产品都拿到了红点设计奖、MUSE金奖等设计大奖
在设计上赢麻了
3、两条腿走路：国内国外+线上线下
一般来说跨境品牌会主攻海外市场
但Cocinare很早就开始国内外市场两条腿走路
在布局亚马逊等平台同时
国内也入驻了天猫、小红书等
手冲咖啡群体比较小
Cocinare就通过咖啡行业协会、咖啡比赛、咖啡店渗透到普通咖啡爱好者
线上销售的同时还走进线下咖啡门店
23年已经和300多家手冲咖啡店达成合作
宣传方面Cocinare和网红、咖啡冠军合作推动品牌传播
而且他擅用联名
已经发布海绵宝宝等多个联名款
提高产品趣味性还能扩大消费群体
不过吨吨也发现了
相比其他市场手冲咖啡器具的天花板确实比较低
接下来Cocinare会不会开拓新的品线？
这里推一下我们这周五的欧洲卖家运营研讨会
美国关税虽然有90天窗口期
但是特朗普反复无常
卖家多元化布局不能停
欧洲是唯一能承接美区卖家体量、消费习惯相似的市场
新入卖家怎么低成本启动欧洲站？
大量卖家涌入，欧洲老卖家怎么防守？
运营、本土号、物流问题怎么处理？
这里都有答案，扫码即可报名：
最后给我们的金主打个广告：
出海财税伙伴先智先觉
创始人文中华文总是资深财税人
公司有9年近千家跨境大卖财税合规及运营增长经验
有问题想咨询的尽管扫码：
