山雨欲来风满楼
这两天多家物流公司预测
美国T86清关模式可能在4月初取消800美元免税
对美线做出发货调整
比较谨慎的公司直接停了美线收货
另一些公司对3月28号、29号之后收的标准专线暂停发货
并提醒如果T86取提货时效无法保证
而且保留收关税的权利
一些公司已经发出通知
如果800美元免税政策取消
做美国的自发货、全托和独立站卖家都要成本飙升
加上美国一直在加的额外关税和次级关税
跨境平台和卖家都开始往欧洲转移
但是欧洲国家多、物流乱、税收高、认证多
卖家怎么做好这个市场
我们从大卖那整理了一些干货
从团队搭建、运营、VAT等方面给大家一点建议
4月初T86可能取消，多家物流商发调整通知
年初特朗普突然取消美国800美金以下免关税
打得大家措手不及
之后虽然恢复了
但许多人认为再次取消几乎是定局
而且这个时间窗口不会太长
临近4月
800美元免关税似乎又到了取消临界点
一些卖家也处在预警状态
因为担心T86取消后货物滞销
所以很多货卖完就没补货
几天前我们关税群里的卖家就预测
28号左右物流商发货可能陆续会暂停
不少物流商认为T86取消时间很可能就在4月初
为了避免发货后的税金纠纷、查验问题
昨天起一些公司已经发出美线调整通知
卖家发货要注意：
1、深圳市驷运达国际物流：
公司通知卖家：
- 美国快线货物过渡期正常操作处理，但倘若T86政策通知取消，海外提货时效会出现一定延误，在此情形下无法对时效作出保证，而且如有关税产生，公司保留收取关税的权利；
- 美国标准专线货物，3月29日之后揽收的货物，统一存放于仓库，暂不进行操作处理，等待美国清关新政发布（预计美国时间4月1日）
如果T86清关取消，按新清关方式、新报价表结算，4月2号开始安排出库转运，这种情况下，清关成本上涨、价格上调。
2、万邦速达
因为美国T86清关模式有随时取消的风险
通知：
快线正常处理，如果政策取消不保证时效
专线3月29日至3月31日揽收的货物统一存放仓库，暂不操作处理，等美国清关新政发布
如果T86取消，将按新清关方式和报价表结算
另外已交付货物不予以退回处理
建议卖家评估后再决定是否交货
3、上海某物流公司
这家公司比较早行动
因为4月2日起的美国关税新政不明朗
公司决定从3月27日起暂停收寄美国全线路邮件
等政策确定后再另行通知
4、燕文物流
目前没有看到燕文的通知
不过有卖家发货时燕文客服提醒这几天别发美国商业快递
因为可能收税
如果收税后美国人不缴
清关失败卖家还要承担昂贵的退回费
以上是吨吨了解到的一些物流公司调整情况
有更多公司通知欢迎评论区补充
无论T86取消还是叠加关税对卖家都是不小的压力
为了避开美国的关税
卖家今年火力全开搞多市场
从成熟市场欧洲到蓝海东南亚热度都高高的
欧洲当然是首先
卖家冲向欧洲，缴完VAT还有利润吗
不光卖家
连几大电商平台都在小跑加码欧洲：
Temu刚正式上线西班牙意大利
TikTok Shop也将在3月31日正式开放德国、意大利、法国站点
Shein据说准备在欧洲推出一个综合电商平台
不过欧洲的物流、税务、认证等很复杂
卖家想做好得先把这些问题搞清楚
所以我们跨境工厂佬儿成立了欧洲卖家合伙人计划
请亿级大卖许乐Luis给大家做技术支持
Luis主要通过社群答疑、定期直播帮卖家解决问题
在之前两篇文章里我们列出了Luis对最受关注的欧洲账号、物流、VAT、选品等问题的答复
戳下面链接直接看：
《美国再加25%关税，多类目卖家炸锅！》
这里再补充一些做好欧洲市场的问答干货
也是Luis直播时分享的：
Q1：为什么选做欧洲市场？
Luis：我一直是坚定地做欧洲市场
因为我做过日本，亏了很多钱
关于税的问题，我实报别人不是实报
还有美国，这个市场非常非常卷
大卖都在上面做流水
我们其实不想做前30名，前30也没啥钱挣
我们就想偷偷摸摸地做个30名到50名
赚一点钱就好了，但是就这样还不行
为什么我们要做欧洲？
因为很多大卖家都是从欧洲做起来的
另外现在上市的大卖家你可以去看一下他欧洲的财报
利润还是比较好的
很多卖家美国的销售额比较高
但是利润率确实欧洲比较高
很多欧洲卖家的业务比较稳定，且一直有涨幅
也有很多卖家说欧洲障碍多，自己做得不好
却还一直在扩平台，扩人
如果做得不好他就不会去拓展欧洲的其他平台了
不要轻易放弃欧洲市场
站在中高发展国家来说除了美国就是欧洲
你如果放弃了欧洲市场，你会发现错过了一片星辰大海
Q2：搭建欧洲团队要几个人？
Luis：其实你要做欧洲亚马逊
我建议一定要配2个人以上
哪怕你公司再小
因为什么？
一个人不足够验证你的产品在欧洲的成功率
比如你可以这样
德国法国西班牙意大利这四个比较大的国家
让你其中一个同事做德国和西班牙，一个最大的搭配一个最小的
另外一个做意大利和法国
这两个人都做同一个产品
你对比一下哪个人产生的效益稍微好一些
你不能说就招一个
把一个产品交给他，德法意西都做
他没做成功他说“你的产品不行老板，你的决策失误”
等等问题
有两个人的情况下你可以对比
如果其中一个人做得好
你让他做其他市场他也可以做得好
跟人还是有一定关系的
Q3：VAT税收了还有利润吗？
Luis：VAT缴了之后还有没有钱挣
其实分两部分
像亚马逊相对而言比较规范了，大家都不敢逃税
羊毛还是出在羊身上
很多都是中国账号，代扣代缴掉其实还是有利润的
利润好的在10%~15%
差的在8%~10%
5%的话做得就没那么好了
但是还是有利润的
除亚马逊以外的第三方平台VAT该怎么缴？
说实话有些人是少缴的，所以他们赚钱
因为欧洲的税也可以递延
比如第一个季度的递延到第二个季度
你可以晚缴但是不能不报
有些人就一个月少报一点
如果税局查出来了
VAT我们最近也遇到一个问题
因为我们也在用本土号
法人是中国华裔，已经拿到绿卡了
他现在跟我们合作，开通了德国的VAT
但是税局下来的VAT地址是他原户籍也就是中国身份证上的地址
而不是公司主体的地址
所以我们就要跟亚马逊去解释
已经解释过三次了，解释一次通过了然后又一次
所以如果大家要做本土号的话
可以提前跟你的财税机构了解一下这个问题，提前避免
Q4：英国法国德国VAT要全开吗？
Luis：这是分阶段的
如果你是老卖家，那你想做欧洲市场的话
英法德意西你都是要开的
如果你是新手卖家，我建议你先做泛欧，把德法意西开开
另外你的产品如果有一些特殊的认证比如带电
你要做电池法，这个非常重要
Q5：欧洲是不是要一个一个国家去注册品牌？
Luis：不用的，你可以找服务商
比如欧盟，你可以想一个名字让他帮你去看通过率
通过率大于80%的基本没什么问题
起名字建议你起得比较简洁一点
其实服务商不建议你起得简洁一点，他会建议你起长一点
但我觉得你的名字好记比较重要
比如像Anker，就五个字母大家都记得住
你起八九个字母都没有什么规律的情况下大家记不住
除了做直播
我们还建了一个付费社群“赢在欧洲会员群”
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