在大部分跨境公司还在纠结大小周还是双休时
子不语直接领先一大步
宣布2025年实施4.5天工作制
公司招聘介绍里也大大方方贴出来
冲着这点金三银四子不语就不愁招人了
子不语官宣时很多老板不服气
什么实力呀就敢一周只上四天半
现在子不语交作业了
2024年营收33亿，增长10%
净利润1.5亿，23年可是亏损将近3亿
2.6亿经营性现金流净额也是历史新高
子不语怎么翻身的？
主要是靠4个方面的重大改革
子不语的故事像个电商圈爽文
创始人华丙如上大学时
看到电商潜力后就开了淘宝店卖女装
毕业后他和同学到杭州创业，成立子不语
开的天猫店铺当年销售额就破亿
因为国内电商竞争越来越大
子不语又把目光放到了海外
2014年注册了第一家亚马逊店铺
22年子不语在香港上市，成为跨境鞋服第一股
营收做到30亿
可惜23年情况不妙
因为清理了大量周转慢的库存
子不语计提存货减值将近4亿
这一年总亏损2.7亿
不过刮骨疗伤之后子不语总算轻装上阵了
24年营收同比涨了十个点
不光扭亏为盈，净利还达到了1.5亿
从利润率看算不上优秀
不过一年时间就从泥坑里爬起来还来个大反转
这中间的调改策略大有看头
- 品牌升级：从“卖货”到“卖品牌”，高端化见效
去年开始子不语不再只做低价走量
而是砸钱搞品牌
成立品牌事业部，重点打造10个核心品牌
包括高端女装Rich Radi Q’s、职业女装Cicy Bell、运动女装Fisoew、毛衣Saodimallsu、连衣裙Wenrine、休闲女装Tankaneo、女鞋Coutgo、全品类Yousify、男装Runcati、童装品牌Haloumoning
效果立竿见影
毛利率从65.2%飙到74.3%
涨了9.1个百分点
说明品牌溢价能力上来了
亚马逊+TikTok收入增长15.5%
不再靠低价清库存
库存减值拨备大幅减少
直接省下1.912亿元成本
所以说品牌化不只是个口号
用得好了就是真金白银的利润增长点
- 供应链大瘦身：砍掉中间商，直接让工厂发货
以前货要先进仓库再发海外，又慢又贵
去年子不语搞了个狠招——供应商直发
让工厂做完直接发海外
效果怎么样？
物流效率提升30%，交货周期缩短
仓储成本降了18.3%，租仓库的钱省了
租赁负债利息支出少了200万
另外东南亚供应链布局启动
降低对单一区域的依赖
未来成本还能再压一压
货少折腾了一圈，省下的全是利润
- 库存大清理：AI帮忙砍掉滞销货，干好爆款
鉴于2023年库存积压严重
去年子不语用AI分析销售数据
砍掉周转慢的SKU，集中资源推爆款
结果库存从3.994亿降到3.745亿，少了2490万
存货减值减少
直接让销售成本降了1.912亿
经营现金流暴涨241%
手里现金多了抗风险能力更强
总结下来
不是货越多越好，卖得动的才是钱
- 团队换血：少开会多干活，股权绑定核心人才
24年子不语做了两件大事：
一是CEO换人
创始人华丙如退居二线
供应链老将陈才雄接任，带团队聚焦业务
二是组织改革
先是启动股权激励让核心团队更稳定
当时发了856万股，花了3750万港元
其次决定25年推行4.5天工作制
员工满意了离职率自然下降
另外行政费用砍了30.2%，中后台人效提升
整个管理层更年轻化，执行力比较强
总的来说
子不语去年打了场漂亮的翻身仗
接下来还要带着新胜的余威继续开辟疆土
继续拓展多元化的销售渠道体系
加大对非亚马逊渠心海外线下渠道
以及欧亚销售区域的拓展力度
足以说明欧洲市场还有待挖掘的潜力
有些没有中国卖家涉足的欧洲平台还有得玩
比如法国第二大本土电商平台Fnac Darty
现在只有1500套中国卖家账号
增长潜力巨大，大有可为
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