在第三方平台搞品牌
可能只是咱们一厢情愿
23年的关键词注定是多平台
可先布局多平台的卖家现在做得怎样了？
小羽感觉到越来越多的老板有一种急切的心理
啥心理？
不想吊死在亚马逊的一棵树上
亚马逊21年狙击中国品牌是真一视同仁的
比如那些被亚马逊做成视频
在每年的峰会开幕前播放的中国品牌
其实不少也被干掉了
现在为啥不怎么讲品牌出海了
因为在第三方电商平台讲品牌打造
确实是个伪命
所以咱们一直在考虑：
怎么避免All in亚马逊？
先不说亚马逊越来越严厉的合规检查
账号安全问题
就越来越高的运营成本怎么破？
这个问题，大卖SW也没有找到合适的解决方案
尽管有自己的独立站和其他平台渠道
且旗下的服装品牌有一定影响力
但一直以来，它的财报有个怪象
那就是毛利高，净利低
其实就是被亚马逊的各项支出吞掉了太多利润
难！
小羽只能说
大卖都处理不了的问题确实棘手
但新平台的崛起带来了新希望
看到新平台卖家爆单了大家都很急
之前咱们就遇到一个运营表示
自己被老板逼着搞TK
但是自己没啥经验啊
你看，别管我拉不拉
坑先我得先给他占上
所以现在到底有没有布局多平台成功的例子？
他们又是怎么成功的？
小羽采访到了咱们2月29日大会的分享嘉宾
亿级卖家邹总
他是怎么做的？
邹总表示
自己电商企业的发展理念没变过：
多元化的销售渠道，对公司的发展更健康
邹总的公司也一直坚持合规运营
是少数没有受到21年封号潮影响的卖家
只是死了一小号
一直以来邹总就不想太依赖亚马逊
他相信健康的电商公司一定是有多元化的销售渠道的
邹总也对这些非亚马逊平台的销售状况很满意
利润高、出单快，发展也快
公司已经入局了不少非亚马逊平台
虾皮、来赞达、TK
速卖通、TEMU、SHEIN、沃尔玛公司都在干
他公司各平台销售渠道占比是这样的：
亚马逊还是大头，占比70%
剩下的平台占30%
邹总的目标是在24年布局更多渠道
尤其是地方性、非全球性的电商平台
继续拉低亚马逊的营收比！
邹总也认为
现在卖家可以大胆一点
其实布局多平台没有那么难
除了亚马逊运营方式和其他平台不一样
其他平台运营方式大差不差
都是先研究平台规则再推产品
只要一个平台成功了
成功经验可以直接搬运过去
邹总就是试水了速卖通的操作
操作成功后在其他平台套用了速卖通的模式
从此一发不可收拾
但是邹总也提醒大家
去玩其他平台可以
但是一定要转变思维
不少亚马逊卖家的传统思维是什么？
单SKU精品推广
精品是这平台的主流
注重的是链接权重
但是其他平台需要多个SKU的推广
单SKU精品意义不大
注重的是店铺权重＋链接权重
所以说
亚马逊卖家搞其他平台一定要会精铺
形成精品＋精铺的矩阵
最后关于全托管的看法
邹总表示挺好的
自己也干了全托管平台
省时省力还在美美出单
最主要是随便招个人就能干
不像亚马逊一个站点就要一个人员
其他平台在自动化的系统辅助销售上传产品和编辑文案
3到5个账号就需要一个人
全托管平台一个上货员就行了
爽！
邹总最后的感触是
卖家们一定要拥抱变化
挑战新机遇
24年探索更多的可能性
也许正是破局之法
邹总还将在未来私享会上分享更多！
而小羽可以肯定的是
小众平台的潜力没有完全释放
有些本地化的小众平台
其实非常渴望咱们中国卖家的商品
这些小众平台的门槛很高
但其实这也是一道保护机制
比如法国的CDiscount平台
以及国内新兴出海平台京东国际！
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