如果问跨境电商每年有啥关键词
安羽认为23年是全托管，24年则是半托管
带着0佣金0广告费的标签席卷了全行业
连亚马逊也推出了低价商城加入低价混战
但是随着卖家、平台竞争的加剧
越来越多的卖家走进了低价怪圈
不得不把低价而不是利润当成自己的第一目标
有全托管服装运营感叹：
这些平台没有永远的坑位一说
只要你的价格比不过一家新来的
你肯定得让位
到头还是给平台打工
不卷低价、保利润真的没有出路吗？
有个老牌跨境平台选择拒绝低价内卷
在24年就已经打响保卖家利润第一枪
提出供应链和低价优势不是卖家出海的唯一解
安羽获悉
速卖通在2024年明确了“全托管+POP自运营”的双轨驱动模式
同时推出了“百亿补贴品牌出海”
通过平台真金白银的补贴和全链路运营陪伴
助力中国品牌商家出海
过去一年，以消费电子行业为代表的高科技、高客单商品在速卖通增长迅猛
特别是海外托管模式下更是实现超100%的增长
涌现出一大批酷公司、新品牌
因为速卖通此前对跨境电商的判断是
海外市场的红利不可能一直能吃到
同质化的商品带来的是无尽的价格战
解法就是推动跨境企业从“卖货”向“品牌化”转型
百亿补贴就是为此诞生
速卖通作为平台方，更像是一个“品牌投资人”
发掘潜力商品、提升货品性价比、整合营销资源、为卖家全周期运营护航
使中国新生品牌快速占领老外消费者心智
为此速卖通早就定向邀约了大批优质国产品牌入驻
杭州六小龙之一
以仿生机器人产品春晚一战成名的宇树科技赫然在列
目前已经在阿里速卖通开设了官方店铺
上架包括机器狗在内的多款商品
并将全部加入百亿补贴
开启了消费电子机器人出海新时代
不止是宇树科技
以Rokid VR眼镜等为代表的高科技企业、
以安克、泡泡玛特、
“黑神话悟空”官方手柄八位堂为代表的新势力出海品牌
以及联想、美的等头部品牌
均入驻速卖通并与百亿补贴Big Save合作
进一步打开海外市场
作为一个从速卖通上完成了从0到1的成长、
再完成1到100爆发的投影仪品牌
Magcubic创始人陈跃云对此深有感触
2024年名不见经传的Magcubic杀入了全球投影仪出货量Top10排行榜
要知道榜单上都是爱普生、极米、小米、坚果等这种大牌
更惊人的是Magcubic是个非常年轻的品牌
创始人12年从速卖通白手起家
23年才从机顶盒转型投影仪品牌
只用了半年强势杀入全球出货量Top10
速卖通上实现了单天销量2万台
单月狂揽近千万美金
怎么做到的？
安羽归结下来有三点
第一点是整个中国投影仪行业的高歌猛进
全球占有率遥遥领先
2023年，中国LCD光机全球占有率达80%
直接掌握行业定价权
2024年这一比例还在持续提升
第二是创始人的果断转型
陈跃云是12年就跟着速卖通一路走来的跨境老炮
原先一直在速卖通上卖机顶盒
23年底推出家用便携投影仪品牌Magcubic
并首创LCD投影超短焦技术
彻底解决了LCD 投影对投射距离和空间的高要求问题
同时依靠造价低、但不输欧美主流DLP显示技术清晰度的特性
把投影仪价格彻底打了下来
Magcubic成为创新科技与亲民价格并存的消费电子新品牌
第三也是最重要的，是速卖通平台的支持
2023年下半年
Magcubic与速卖通推出HY300炮筒型投影仪迅速在海外卖爆
但24年市场竞争加剧
仅靠品牌单一之力再压价就面临亏本
为了解决这一困境
618大促开始前
速卖通消费电子运营专家董杰主动联系了屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影
和投影仪品牌Magcubic一起
开启了供应链“四方会谈”
其实当时大家心里也很忐忑
因为汉影前身做其它应用，在投影行业还是新兵
Magcubic品牌在行业内也是名不见经传
而之前出货量大的投影品牌更多是在亚马逊
但最终四方共同看好LCD的未来且认为一定会崛起后
屏幕制造商（京东方）——生产工厂（汉影）——品牌方（Magcubic）—销售渠道（速卖通）
产业链四方打通协同
优化供应链，压缩成本
并设定了速卖通平台上年出货量100万台的目标
最后Magcubic不负众望
2024年速卖通出货量达到120W台
2025年四方决定继续深化合作
今年3月，Magcubic多款创新产品即将在速卖通上首发
当然有速卖通的百亿补贴帮助中国品牌、尤其是新品牌出海
Magcubic的故事未来绝不会是个例
这并不是自嗨
咱们看数字：
过去一年
有95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”
2025年百亿补贴还计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破
那安羽能说啥：
快上车！
最后，在传统粗放的铺货模式将逐渐失去竞争力
精品化和品牌化模式将成为新趋势的情况下
类似Magcubic的消费电子依然大有可为
安羽认为只需要做对6件事：
一、深度本地化运营，精准匹配市场需求
二、强化产品创新与差异化竞争
三、合规化与知识产权保护
四、优化支付与物流体验
五、学会数据驱动与长期品牌建设
六、最重要的是借力类似速卖通的平台资源与政府政策红利
速卖通百亿补贴是全链路、低成本、高回报、有确定性的品牌出海解决方案
为新品牌配备一支完整而成熟的出海战队
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