五一回来毛sir跟小羽分享创业一些事儿
那就是看人、考人,一直到育人和留人都有学问
最重要的是树立一个观念
公司一帮人聚在一起就是为了打胜仗的
不合适一定要及时换人
然鹅咱们社群一位大哥就被套牢了
突然在群里整了一句:
这死的心都有了,白卖货了,还亏本
小羽一看数据
这5天一通货卖下来
这位卖家倒欠亚马逊500美刀
咋就成了跨境慈善家了?
咱们一看明细就能发现问题在哪了
4月18号到4月23号
5天销售额1255美刀,支出2528美刀
原来账号还剩的988美刀还不够扣的
看支出这栏,开广告烧的钱快赶上销售额了
干到了1005美刀,平均一天烧200美刀
按全部转化ACOS都干上80%,快上天了
小羽可以想象这位运营在电脑前狂点广告的样子了。。。
卖家大哥自嘲,感觉亚马逊太难了
这店铺特意交给自己一个3年运营老手运营的
结果亏得亲妈不认输了
自己还给7000底薪+社保
提成给回款的4%
重要的是自己平常也不怎么关注
结果跟了自己一年没发现这些离谱问题
难!
大哥表示不能让他自己飞了
乱开广告花的是自己的真金白银
围观群员也表示:
不是年数越久运营就越溜
更何况按回款的4%来算根本不算员工了
已经算半个股东了
大哥也想裁,但问题来了:
不称职的老员工
怎么体面裁掉又避免被勒索?
其实裁员这种事比你我想的更有技术含量
跨境电商企业也有新陈代谢
就是裁不称职员工给了N+2
老板们大腿都给拍肿了:
不差这钱,就是不值这价
小羽去调查了一下
这种情况出现在跨境电商公司一般有三个场景:
第一是试用期通过但是转正后开摆的
这种运营为主的求职者,纯粹是职业游子
面试讲的头头是道
然而一上岗实操就拉胯
拼命熬过试用期后
转正后立刻摆烂
老板们如果不加关注
就会像上文的大哥一样“想死的心都有了”
裁掉又是大出血;
第二是跨境公司业务方向、体量调整和变动
导致部分员工躺平了
毕竟有些板块已经没有存在的必要了
这种想裁也是个麻烦事;
第三种是跨境公司的中层管理层薪酬不合理
员工干一两年到瓶颈了
没啥薪资和职位的上升空间了
这些员工也就慢慢懈怠了
这种在30人到40人的跨境公司最常见;
那怎么解决这些问题?
小羽去咨询了从京东出身的迅应副总周总
他表示抓住几个关键词
第一是用IT提升效率
第二是法律提供依据
未来的跨境电商人力管理肯定会建立在这两个基础上
周总认为,以上三个常见的场景结症很明显
第一是老板们没有设立合理绩效机制
用制度驱动员工的自驱力才能避免躺平
第二是老板们没有意识到管理的风险
为啥那么多水货可以度过试用期
因为试用期没有专门的法务管理
周总还跟咱们分享了一个案例
有位周性求职者17年到20年
3年内在多家电商公司里窜
每次工作半年左右就故意碰瓷用人单位
揪所在单位管理漏洞、用工不规范的小辫子
多次申请劳动仲裁
要求二倍工资差额、经济补偿金等费用
基本上都成功了
21年他再次故技重施,索赔5万
但是在公司的不服上诉的努力下失败了
因为法院认定他就是个碰瓷的
跨境公司这才避免了损失
周总认为,避免这种无赖其实非常简单
填写《入职登记表》时
让员工自己选择是否发生过劳动争议
将主动背调改为被动背调
让员工自己披露信息
承担信息真实的责任就可以了
简简单单的一步,就能为老板避免很多麻烦
但是在用人方面缺乏法律意识就是老板们的现状
最后周总自己也强调人才是第一生产力
但是最难管理的就是人
能把“用转掉离”四字诀用好的老板太少了
周总提出四个问题;
识人片面,员工面试表现优秀,实则是坑?
挖掘太浅,如何在试用期进行风险识别?
缺乏征服,员工跟老板不一条心怎么办?
胜任模糊,冰山一角之外的素质如何看全?