一个外行人最近准备贷款做亚马逊
目标是俩月提车不耽误过年
亮瞎眼的自信让今年苦熬的卖家们非常震惊
很多公司利润在下滑，因为价格跌成本涨
但不少圈外人看好跨境电商于是一头扎进来
今年跨境公司注册量已经超过去年全年
行业里超6成公司是近三年才成立的
接下来只会更卷
新人想贷款做亚马逊，跨境电商公司注册量飙升
前几天有人向卖家Amazon程请教做跨境
这个新人呢说现在跑货拉拉跑腿也赚不到钱
就想做亚马逊（亚马逊卖家有被冒犯到。。）
他说营业执照这些都不是问题
钱是最大的问题，借都借不到
正在考虑贷款做亚马逊
他的想法是做好了先把欠的钱还了
然后今年想提个二手车
存点钱回去过年
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卖家当时就惊呆了
兄弟你想的很好
但是咱俩说的可能不是一个亚马逊
你以为亚马逊是慈善机构啊
其实慈善家是我们自己啊
原来外行人眼中的亚马逊是这样子的
围观的卖家都看不下去了
现在分文没有还想年前赚几万块提车
有经验的都不一定能成事
更别说没钱没经验的了
一个新卖家站出来现身说法
8月份办理营业执照
到目前上了5个品，每天两三单
钱还是只进不出
盈利更是遥遥无期
归功于某音某书上无死角的割韭菜宣传
这位要贷款创业妄想俩月翻身的兄弟过于天真了
但不得不说在很多外行人看来
跨境电商确实是一个机会很大的高回报生意
从跨境公司注册量上就能看出来
企查查数据显示截至11月11日
2024年我国跨境电商相关企业注册量达到6930家
已经超过2023年全年
今年全年注册量肯定会再创新高
现在国内有2.3万家跨境电商相关企业
超六成企业成立于最近三年
近1年内成立的企业最多，占比33.2%
1-3年的企业占比31.4%
也就是说
只有两成多的公司是三年以上的老卖家
新人增速非常快
这些卖家中大部分都会在亚马逊上交锋
根据Sorftime的数据统计
截至2024年3月底
美亚站的卖家数量达到 21万个左右
中国卖家占比达到62%
德国卖家数量达到8.3万个左右，中国卖家占到54%
亚马逊头部卖家里中国卖家市场份额将近50%
竞争这么激烈
没有点经营门槛或核心技术被淘汰是分分钟的事
今年亚马逊卖家的日子：熬
今年亚马逊卖家的实际情况是什么样的？
知无不言上有个很热的帖子
说今年北美亚马逊的数据和流量都比往年差了很多
是亚马逊不行了，还是我们该改变了？
这个卖家说了自己公司的情况
从今年9月开始销量数据好利润同比都是下滑的
进入10月以为有秋促会好点
结果还是不如意
进入11月以为终于迎来了真正的旺季
但截止目前还不如10月
到底是哪里出了问题？
另一个卖家也说，如果说前两年只是利润缩减的痛苦
今年感觉就是饭碗都要保不住了
很难想象到底是哪里出了问题
是Temu和TK太猛了吗
还是入场的人太多太多？
其实原因大概是几个方面：
因为经济不景气海外消费者控制购买欲
Temu、Shein、TikTok新平台争夺市场
这种来自外部的影响卖家是无能为力的
所以存量亚马逊市场上大部分人要降价才能换量
这就导致卖家遭遇三个难点：
一是价格大幅降低
往年的利润款完全卖不上价格
去年卖二十多美金的产品今年卖9.99
本都回不来，关键就这还不咋出单
去年25美金的服装今年12.99还卖不动
类似的情况到处都是
甚至有卖家价格降得比配送费还低
主打一个舍命陪君子
二是老品销量跌，新品难成功
因为老品销量下降、利润压缩
卖家需要不断开新品来保持销量
但是今年推新品的成功率普遍很低
补不上老品的销量窟窿
三成本上升，利润下跌
亚马逊今年新增和涨价了好几项费用
成本本来就直直往上飘
广告费又一个劲儿涨，成本急剧上升
结果就是利润直线下降
不少卖家说相比往年和年初30%的利润
今年只有10%了
现在的平台局面
虽然头部大卖还在增量又增利的路上狂奔
但是一些中小卖家应对起来确实有点吃力了
随着更多新卖家进场
跨境电商的竞争还会继续升级
卖家要从运营成本、经营能力多角度提升竞争力
在牌桌上找到自己的位子
对于正要入场的新卖家
就像一位卖家说的
一要准备足够烧的“弹药”
二要有足够强大的内心来抵制亏本的巨大冲击
也许能在这个上升行业挖到一桶金
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