大家都知道
除了挣FBA卖家的钱
亚马逊物流还有个多渠道配送业务
给卖家在其他平台的订单发货
但你可能想不到
今年这些非亚马逊平台的订单量同比增长70%
碾压亚马逊自己的单量增速
机构分析TikTok订单激增是导致上涨的关键因素
大卖10K和小编说起TK上比较有名的头部卖家
有Halara、安克、OQQ和大拇指等
卖家们就很好奇：
这些公司在TK上的业绩具体怎么样？
明星产品是什么、卖了多少单？
哪些渠道成交最多？
我们今天就来盘一盘取取经
Halara：单店销售额近6000万美金，在美国排名第4
Halara才创立4年，已经是跨境黑马
2020年张小沛创办全量全速
公司刚成立一年就拿到两轮共1.3亿美元融资
旗下品牌Halara含着金汤匙出生
在需要快速扩张阶段得到强劲的资金支持
这一年快时尚独角兽SHEIN成为焦点
带飞整个类目成为投资热土
Halara也看准这个赛道
专注运动休闲服饰，做偏标准化的非标品
成了北美消费者的“Lululemon平替”
今年Halara在TK上热度爆表
FastMoss数据显示，单在美国地区
Halara就有7家小店，近七天有销量的是4家
其中Halara US销量最高
按照28天销售额排名
这个小店在女装与女士内衣同品类店铺中排第一
在全美排名第4
店铺目前有733个在售产品
历史总销量188.7万
总销售额预估值为5890.94万美金
店铺销量最高的产品是一款高腰褶皱阔腿裤
价格约29.9美元，卖了45.3万件
另一款运动裙也多次上榜
它的设计很有亮点
分体式容易穿脱
打底裤还做了口袋用来放随身物品
买家点赞实用性
分析店铺成交渠道
9.67%是自营账号出单
44.39%是外部达人出单，
45.94%是除直播和视频以外的其他渠道出单
包括商城、达人主页橱窗、搜索等
可以看出小店依赖达人，带货达人有1.81万
这部分GMV占比达到44.39%
Halara合作的达人主要来自运动和户外领域
其次是女装和个护
粉丝量超1000万的就有好几个
不过品牌和头部达人合作主要是为了增加曝光
真正拉动销量还得是大量中小达人
品类需求大、产品有卖点、重金推广
加上充分运用达人资源
Halara成为了TK头部大卖
大拇指：拿下类目第一，宠物毛发吸尘器爆火
大拇指是圈内大卖
2016年由跨境公司珠海杜壹组建
主攻美妆个护小家电
大拇指旗下Fairywill和Kipozi都是亚马逊百强品牌
包揽口腔个护、美发工具类中国卖家销量第一
2019年大拇指营业额突破10亿人民币
2020年营业额近20亿
Fairywill还入选“2020亚马逊年度最具价值品牌”
从当时的招聘信息看
杜壹原计划在2022年内销售收入突破50亿
但2021年亚马逊封号潮出现
Fairywill中招了
之后大拇指调整业务，布局线下等渠道
2023年公司多渠道销售全面开花
核心品牌在TK迎来爆发
月均播放量过亿
成为TikTok Shop美区TOP3商家
业内大卖指路
其小店Homeika是宠物吸尘器类目第一
Homeika主做清洁家电和宠物小家电
在TK美区近七天有销量的小店是3个
销量最高的Homeika专注吸尘器、洗地机和配件
在售商品10个
历史总销量31.54万
总销售额预估值为2668.09万美金
店铺依赖达人带货，这部分GMV占六成
佣金比例为5%或10%
覆盖了从3500多万到尾部各个量级的达人
小店在同品类中排名第1，全美排38
一款无线吸尘器价格88.12美元
卖了14.08万件
相比大牌，Homeika的产品价廉但功能不逊色
成了用户偏爱的“戴森平替”
另一个小店主打宠物用品
总销售额预估值也有929.41万美金
在售的宠物毛发吸尘器是今年的爆款
因为功能全、大容量成为“铲屎官”的心头好
现在大拇指处于营收高速增长期
公司介绍主要运营渠道时
TikTok已经排在了亚马逊前面
成为最核心的销售平台
在亚马逊跌了一跤的大卖从新平台上站起来了
安克：大卖不止拿TK当作品宣阵地
安克的牛逼就不需要小编来介绍了
值得一提的是
虽然安克营收的绝对大头来自亚马逊
但安克不仅仅是把TKS当作品牌宣传的前线
也把它当作一个重要的销售渠道
半年报显示
安克花了大价钱去组建了新兴平台运营团队
这部分的付出已经有回报了
大卖家是怎么玩转TKS的？
来自FastMoss的数据
安克玩的是品牌矩阵
仅仅在美区就有9个小店
代表安克不同的领域品牌
其中官方旗舰店AnkerOfficial粉丝最多销量最高
72个在售商品
历史总销量36.42万
历史总销售额1907.97万美元
虽然安克品牌响亮
但是还得借势达人
1.32万个达人共享了43.28%的GMV
从店铺成交渠道来看
自营账号出单最少，只有占5.76%总占比
外部达人出单贡献了43.28%的总GMV
安克的TKS大爆品是一款磁吸充电宝
近一个月就有926个达人带货
单品历史卖出24.66万件，卖了1260万美元
1.42个打分，4.4评分
好评集中在体积小、能折叠携带、外观时尚等等
但是抛开旗舰店不谈
小编认为安克内容做得最好的号
是有35.71万粉丝的Anker SOLIX户外电源系列
也属于安克品牌矩阵的一员
视频里这种垂直应用场景的构建
很能刺激买家购买欲望
视频平均播放量甚至高于50多万粉的官方店铺
且这家店铺的潜力还没咋开发
没有发太多的带货视频
而除了这两家店铺
安克在美区还有机械分类的AnkerMake、
户外分类的Anker.outdoor
个护、电子分类的AnkershopUS等等
品牌＋达人双驱动引擎
多场景品牌分工的TKS布局
正好和安克多品牌战略契合
这就是安克继续在TKS狂飙的秘诀
OQQ：借势TK，彻底腾飞的原亚马逊品牌
OQQ是从瑜伽服类杀出的黑马
定位年轻女性
靠紧身连体瑜伽服在TK火出圈
然鹅它一开始的主战场在亚马逊
只是一个卖得较好的服饰类目卖家
但是自从19年0QQ的视频在TK爆了之后
这个来自浙江杭州的品牌一发不可收拾
先看数据
OQQ官方小店在售商品数有111个
总销量133.81万件
历史总销售额达到惊人的4147万美元
关联达人达到3.72万人
OQQ爆火的秘诀达人带货
这部分带来的GMV占比超过总GMV一半还多
达到58.34%
这势必挤占了自营账号的生存空间
小编发现它只有0.25%的自营账号总GMV占比
有如此体量，OQQ在美国同品类店铺依然只有第10名
实际上OQQ的产品在亚马逊时
背靠优质的义乌供应链
产品也并不是籍籍无名
只是21年是借助TK的流量池起势
借助达人营销彻底卖爆
其中OQQ的达人营销手段一直为人称道
和其他出海龙头爱花巨资找头部达人不同
OQQ更青睐中腰部达人
甚至只要能挂购物车都可合作
OQQ合作的4万＋达人
完全是靠招新人刷TK，寻找合适的合作对象
再写邮件找对象带货
号称每人每天发200封建联邮件
就这样坚持了3年
最终OQQ成为最会达人营销的中国公司之一
这样最直接的结果就是达人质量相当高
促成了OQQ一款紧身衣的火爆
这款紧身衣卖出了28.73万件
爆卖941.73万美刀
这种火爆程度，还有谁？
最后，以上四家小编认为都有一个共同点
那就是本身产品力没有问题
玩转TK后借势腾飞
打破了原有的瓶颈