文章开始前安羽跟各位汇报下俄罗斯电商平台的回款消息
OZON回了一波比较多的款
但是GEP体系下被禁售的卖家收到的清退款必须走公对公
这些卖家要放点血了；
WB在10月发了一则回款预告
象征性地回了一些钱
又放出话下个月彻底解决问题
准备大规模招商
但大部分还是没绑上GEP收款
总之这两个平台等着回款的卖家需要排队接入GEP端口
店铺放过电子产品的要往后排
说回俄罗斯电商正题
安羽认为俄罗斯确实是个不错的市场
但安羽认为这个市场是个放大器
有钱能滚起雪球
但跟以前的亚马逊不一样
很难让屌丝变高富帅完成0到1的积累
因为成本可不低
你会说OZON跨境店成本不是很低吗？
确实，前提是做电商平台要回款不能做慈善
大家都不回款的时候
只有开了本土公司的本土店的卖家
可以让平台把款打到俄罗斯公司公帐上
再想办法周转回周内填上资金窟窿
安羽的朋友John是一家同时做了OZON和WB的深圳工厂
FBS模式的本土店15天做到第二
他也吐槽俄罗斯电商重资产不输亚马逊
对新入局的卖家的建议很简单：
第一是不准备100万，不要玩
因为快则一个月慢则两个月的物流逼得卖家只能大量备货
同时为了销量，卖家必须在俄罗斯各大城市备仓
John表示自己的OZON本土店就备了9个仓
加上比较高的佣金、税费、账号租金、仓储人工等等
所以俄罗斯电商非常重资产
而平台回款基本一个月一次
咱们随便算一算都要3倍的资金量
没钱玩啥？
第二是没有人也白搭
没有靠谱服务商物流商以及本地没有信任的人
不要碰俄罗斯市场
俄罗斯本地的财税、物流、备货都是大坑
没资源不要碰
John也庆幸自己积淀了非常久的资源
才避开了能干死电商公司的雷
总之安羽认为俄罗斯电商的电商平台
大规模找中国卖家招商只是时间问题
不管是WB也好还是OZON也好
现在俄罗斯电商平台的趋势是本土化
举个例子
OZON最近发布新政清退了大批时效不达标的卖家
针对的就是自发货卖家；
同时卖家反映WB、OZON这个月第三方仓发货的订单全部腰斩
所以，俄罗斯和欧美电商一样
中国卖家的跨境电商本土化没有退路
这就导致了一个现象
做得最好的那批俄罗斯电商卖家很长时间都不在国内
要跑一个能跑通全链路的本土团队
毛sir之前去拜访过一个俄罗斯的亿级大卖
他在俄罗斯本地有一个团队
这个真的是自己跑出来的
在深圳遥控根本做不出来
因为做好本土店又有一个奇怪的条件
找个靠谱的俄罗斯经理
找了不靠谱的人直接卷款跑路
这就要卖家自己去物色
俄罗斯的公司制度很奇葩
经理脸一刷就能给公司钱转走然后跑路
天高皇帝远的谁也抓不到
有论坛的卖家分享过
自己的朋友就被经理卷了60万RMB跑了
这里安羽给大家细说一下
在俄罗斯开店主体分为两种
一种类似我们国内的有限责任公司
简称叫OOO相当于正规公司
收款是进公账
把钱拿出来的途径有限
总经理承担公司所有法律责任
权利也最大
但风险在于总经理可以动里面的钱
这就是上文说的控制经理
安羽周边服务商都推荐卖家注册OOO公司形式
税制大概分为3种
一是简易税制
不管进公司多少钱都是6%的税（常见）
二是特殊税制
大概是利润的1%去缴税（不常见）
三是营业利润的25%缴税
上文说的不少被清退的OZON卖家就得缴这笔税
另一种类似于我们国内的个体工商户
谐音叫“e-Buy”
收款是进个人银行卡（储蓄卡）
有年度收款限额
也有每天的转账限额
一开始必须是俄罗斯人做总经理
流水正常可以换成有工签的中国人
所以说本地没人玩毛线？
建议俄罗斯电商卖家娶个俄罗斯老婆
一举两得
最后安羽建了一个俄罗斯本土化交流群
欢迎来交流解决本地资源的问题
回款问题如果能解决
俄罗斯一定是个好市场
申请港股上市的舒宝国际
它有58%以上的总收入，3.7亿元营收来自俄罗斯
OZON、WB、YANDEX招商团队都卯足劲准备开始跑马竞争
中国卖家也许第二春不远了
