今天毛sir上钟
今天看了刘老板的一句话：流量必死，价值永生。
群响刘老板的原文章是这样的：纯做流量真的会爆雷，望周知！
那么衍生到我们跨境行业《纯卖货真的会爆雷，你知道》
这句话也是正解
就是这句话解了毛sir创业三年到最近一段时间的最大困惑
2020年我们吃流量红利起来的
那时候居家隔离期间大家把自己的时间、焦虑统统转移到了巴掌大的线上
一边骂武汉垃圾的管理
一边抢防疫物资
其中毛sir受郭总指点策划了防疫物资出海专题内容
跨境工厂佬儿就是在那个时候突然爆发式增长起来的
我们从0到1流量基本上是0成本
所以我们基本盘能够养活我们团队3年
但是3年之后行业发展遭遇了有史以来最平稳期
流量变现的模式势必会到头
正应了刘老板说的流量必死
流量是一个阶段性的事情
第一次创业谁知道应该在一拨拨流量来的时候创业者要做的就是抓住机会登陆自己的那个岛这个道理呢
说了一通自己的事情我们再说卖家的卖货
纯卖货真的会爆雷，你知道吗
卖货的生意就是一个流量变现的生意
这个的爆雷点在于
一个是流量成本增加会导致投入大于产出
结局是这个模式进行不下去
还有一个是纯流量下没有积累
人是会老的会累的
不少时候业务在持续但是生意却把老板熬没了
前天浙江一个卖家来找毛sir
他也是跨境人出海俱乐部的卖家
一年销售额1.5亿左右的
这个浙江丽水的卖家有几大爱好：篮球、钓鱼
所以每次他来深圳看望团队、出差、参加活动都会找毛sir
篮球安排
海钓也是安排
共同的爱好啥都不用讲太多
期间我们聊到了这些问题：
1.5亿销售额的卖家关注的啥
一个是人效
毛sir写了一篇文章《你不知道裁员后老板有多爽》
这篇文章深深的写进了当下跨境电商老板的心里去了
他们公司年前与年后以及当下正式毛sir文章中写的这样
以他们公司为例
年前公司120人
年后优化剩下80人
销售额没有受影响
精细化核算发现能够创造价值的每一个小组就那么几个人
所以用绩效卡掉一些人的时候销售额没有受营销
薪资成本是省下了不少
第二个是创业者的成长
作为一个年轻的老板很多时候是会犯错误
那就是不会用一个企业家的杀伐决断做事情
很多时候会犯妇人之仁的毛病
不会开除人
很难拒绝员工
逃避……
毛sir作为事业没有他做的大
没有他成功的
没有说太多亲身经历的案例给他
创业者小老板的成长这事情就像是撞南墙
要想成长就是要多自己撞几次
第三个问题：做品牌
纯卖货会爆雷
爆雷点上面毛sir提到了两点：
一个是流量成本增加会导致投入大于产出
结局是这个模式进行不下去
还有一个是纯流量下没有积累
人是会老的会累的
不少时候业务在持续但是生意却把老板熬没了
毛sir俱乐部的这个浙江卖家朋友也是提到了今年的一个想法就是“做品牌”
做品牌就是占领用户心智
产品本身的卖点竞争是最低层次的竞争，
跳出同行竞争力的层次，
将竞争从产品竞争上升到品牌竞争乃至理念竞争！
毛sir发现身边其实很多卖家都意识到了这个问题了
但是都没有很系统的做
都是叶公好龙式的做
有些企图招一个懂海外营销的
然后交给一个人来搞
最后反正都做的不算好
后续毛sir再细聊这个问题
最后，给大家说一个很提振信心的消息：
马老师回国了
毛sir看了一下这个消息是在昨天披露出来的
最早来自《科创板日报》
此消息一出提振了不少民营企业小老板的信心
时代的马老师还是马老师的时代？
这个不去深究
至少目前的状态是需要马老师回来