这周美国加征的20%关税生效
对美国市场卖家可以说是一个惊雷
资深大卖孙汉山孙总说
昨天进美国的柜子已经被征了20%的税
高成本压力下亚马逊卖家会大量倒闭
就看谁能撑得下去，撑得久了
头部卖家还能活下去，代价是利润压缩
而腰部和尾部的卖家直面一场淘汰赛
其实不光卖家
孙总分析接下来最难的是物流公司
一没有钱垫付
二查的很“磅”
本地清关能力不强的物流可能要收拾收拾回去种田了
而且从目前落地的关税情况看
特朗普说过的更高关税也不是没有可能
政策变动不可抗，现在的情况有解吗？
唯一的办法就是降低美国份额
去做其他国家
卖家转场首选欧洲，怎么提高胜率？
从今年还没开工时美国宣布取消T86清关
到后来特朗普加码关税
我们跨境工厂佬儿就意识到
这对美国市场卖家将是风急雨密的一年
甚至只是接下来四年的一个开端
这种情况下卖家转移市场去分散压力是必然的
消费力强劲的欧洲市场一定是首选
很多大卖也是做欧洲起家的
所以我们很快成立了跨境工厂佬儿欧洲卖家合伙人计划
请拿到结果的大卖来给想做好欧洲的人提供支持
就是95后亿级大卖许乐Luis
这位行业7年扫地僧
是欧洲市场资深玩家+泛欧计划的坚定支持者
卖家合伙人计划通过社群答疑、定期直播等服务卖家
在最近两场直播里
Luis从欧洲账号、KYC和VAT、选品、运营细节、多平台等
给大家提供了很多建议
这里总结下卖家最关注的那些问题和答案：
Q1：新手做欧洲站，建议从哪个国家开始？
Luis：很多人做欧洲会考虑亚马逊泛欧计划
一票货可以卖到英国以外的德国、法国、意大利很多国家
也是因为这种考虑
英国很少人做，竞争不是那么大
站在胜率的角度上我还是建议你做亚马逊的话做泛欧
这样你前期不确定卖得好的产品，可以卖得掉
Q2：欧洲是不是做精铺比较好？
Luis：欧洲你区分做精铺还是精品时
建议你从大件还是小件开始考虑
欧洲有一个致命伤害，资金回流比较慢
海运都要三个月，你做货也需要一个月
做大件的话就要做精品
一定要把量做起来
如果你的量做不起来，连优惠都拼不到
那成本会很高
如果你做精铺
我给你个非常中肯的建议
建议你考虑一些比较轻小的
比如10美金以内的东西
特定场景下特定人群适用的
比如我的朋友在0-3岁、5-8岁该用的餐具上研究比较深入
他在这个细分类目占到了一些市场
而且利润率比较可观
Q3：KYC好过吗？
Luis：欧洲很容易触发KYC
比如某个国家没有绑定信用卡
大家连开十几站的时候说
我的美国为什么挂了？因为欧洲关联到我
因为欧洲我没有补充亚马逊要求的信息
要做KYC各种验证，麻烦得要死
现在你做美国和欧洲的情况下
建议你隔离开
这个账号做美国就做美国，再找个账号做欧洲
这样欧洲情况不会影响到你美国站
Q4：本土法人审核资料不配合怎么办？
Luis：多给点钱再多沟通一下
我给大家一个建议
你做本土号能找到信任的人的话就没关系
比如亲戚在国外生活
但我还是劝你保守一点
如果说你是经朋友介绍的，压根也不熟悉的情况下
建议你保守一点，做精铺或者铺货
不要把鸡蛋放到一个篮子里
其实中国号还是比较有优势的
不要迷恋欧洲本土账号
你选个比较笃定的产品，研究清楚研究透
看着它慢慢落地长大
Q5：做欧洲市场，选品上有什么建议？
Luis：欧洲市场选品不像美国
你要知道做哪些和不做哪些
选品要尊重几个原则：
市场容量大、刚需、高频、高毛利、易损耗、高复购
只要你做的产品符合这几个点那一定是爆品
所有的电商平台都可以按这个去套
但是如果有些产品你按这个去做
比如吸尘器类目
它完全符合这个要求，所以非常卷
如果你没有太多的资金，可以这样做
但凡符合几个要求
产品在细分场景里能冲到30名或50名
每天有个三五十单，这样也可以
（Luis PPT截图）
Q6：欧洲哪几个类目比较好搞些？
Luis：建议你先看市场
如果关键词的搜索容量比较大，也就意味着需求比较大
这种就是别人做的不好的
举个例子，编制类的
符合某个特定场景的
如果你的产品你想做欧洲
建议你在做包材、颜色搭配的时候大胆一点
别人是白色黑色
你要想不一样的颜色
比如英国品牌Dyson就敢做紫色
如果你做其他的，一定要做颜色差异化足够明显的
这样的话这么多主图坑位里
别人一看就能看到你的产品
有曝光就有点击，有点击才有转化
所以不要保守
以上是部分问题
Luis还介绍了广告打法、欧洲本土平台等
后面直播会详细展开
Luis输出积累多年的经验和思路
直播很圈粉
来看看评论：
会员社群来了，有问题就问Luis
有粉丝直接说要报班
我们建了一个付费社群“赢在欧洲会员群”
Luis随时为你解答经营问题
也能节省大家的时间
群里都聊了些什么？
从账号安全到物流、从运营细节到人员薪资
比如：
在欧洲做本地化成立本地公司，需要本地法人吗？
深圳一年经验的运营或开发，底薪大概多少，有没有提成表参考？用人注意事项还有哪些？
用中国资料单独注册欧洲店铺要注意什么？
……
怎么进群？
我们对前50个成员收费399元
目前还有将近30个名额
之后的会员费用是1399
想进群的卖家可以加毛Sir微信：
除了直播分享和社群答疑
接下来我们还会响应卖家的需求办一场线下见面会
针对大家的实际问题提供高阶培训
最后给大家呈上Luis这周的分享话题
明晚老时间8点钟
讲讲欧洲本土平台Cdiscount的赚钱玩法
扫码下面海报预约走起
对平台有兴趣的卖家也可以提前准备下问题：
