今天跨境圈突然传开一个消息：
高盛预计，人民币未来可能每年升值3%至5%
到2028年底，美元兑人民币可能降到6.0
到2031年底，甚至可能降到5.5
卖家一听就炸锅了
直叹汇率一天不如一天
连运营都说闻到了失业的味道
有人已经开始重新计算手里产品的利润
因为卖家不用等到5.5
现在美元兑人民币已经跌到6.67附近
来到今年最低区域，也创下近4年新低
一个跨境大卖直言
相比卖家都在讨论的税费
美元汇率才是跨境行业今年最大的杀手
美元汇率，跨境行业的最大杀手
咱们先搞清楚一点
人民币到5.5是高盛给出的长期预测，不一定成真
但是卖家的焦虑不是被这张图凭空捏出来的
今年年初，美元兑人民币还在6.99附近
10月26日，在岸人民币盘中一度升到6.6682
创下2022年6月以来的新高
就是说
美元兑人民币已经来到近4年以来的最低水平
同样结汇10万美元
年初按6.99计算，可以换回约69.9万元
现在按6.67计算，只能换回约66.7万元
不到一年，直接少了3万多元
汇率账算得大家很烧心
尽管今年很多卖家都在忙活税务，跑前跑后
但是一算账就知道，这不是大头
反而是汇率温水煮青蛙，让人惊出一身冷汗
跨境大佬孙汉山孙总说
“今年最大的杀手首先是汇率，其次是亚马逊平台的收割”
从去年高点7.3跌到现在6.6
卖家直接丢掉近10%的GMV
大概9成卖家被吃掉了巨额利润
而且这笔损失不会出现在广告报表里
表面看订单正常出，销售额也没有少，生意红红火火
直到美元结汇，卖家才发现利润少了一截
卖了一样的货，到手利润少了
汇率为什么这么伤卖家？
因为跨境生意存在一段很长的时间差
卖家在国内采购、生产和发货时
大部分成本已经按照人民币支付
等产品送到海外、卖出去，再经过平台账期回款
可能已经过去几个月
产品定价时，汇率可能还是6.9甚至7.0
等美元真正回到账户，汇率已经跌到6.7附近
销量没少售价不变
但你换回来的人民币就是变少了
举个简单的例子
一个产品扣除平台佣金、广告和配送费后，最终回款10美元
国内采购和头程等人民币成本为50元
汇率在6.7时，10美元可以换回67元
扣除上述成本还剩17元；
如果汇率降到6.0，剩余空间就只有10元
如果真像高盛预测的那样降到5.5，那就只剩5块钱
这还不能直接算成最终净利润
但足够看出汇率对薄利产品的影响
低利润卖家最怕美元慢慢往下掉
本来就是薄利多销
一个产品少赚几元，看起来不多
放到几万单、几十万单上，最后就是一大笔钱
大件、重货和慢周转卖家也很难受
这类产品备货金额高，海运和海外仓周期又长
从人民币成本付出去，到美元货款收回来
中间可能隔着几个月
汇率只要在这段时间明显下跌
一整柜货的利润都可能被削掉一部分
当然，不是所有美元收入都要立刻换成人民币
不少卖家用美元支付亚马逊广告费、FBA费用、海外仓租金、尾程配送和海外员工工资
直接用美元收入覆盖美元支出
可以减少一部分换汇压力
但对于采购和运营成本主要都在国内的大部分卖家来说
人民币持续升值带来的影响会更加直接
大卖纷纷出手，赛维把锁汇额度提到40亿
汇率有多伤利润
头部大卖的财报写得很清楚
乐歌今年上半年产生7784.15万元汇兑损失
去年同期，公司还有4603.03万元汇兑收益
一正一负，相当于1.24亿元汇兑损失
受汇率等因素影响
乐歌上半年归母净利润同比下降83.43%
傲基也在财报里说
外币汇率波动带来的汇兑损失
是上半年利润大幅下降的原因之一；
致欧一样没躲过去
今年上半年产生1.073亿汇兑损失
公司通过套期保值取得2684.27万收益
未完成平仓的合约还有1374.98万元浮盈
即便进行了对冲，合并计算后仍然损失约6671万元
现在，大卖已经开始拿真金白银防汇率
上周赛维审议通过新一轮外汇衍生品套期保值计划
公司及子公司拟开展远期结售汇、外汇掉期和外汇期权等业务
任一交易日持有的最高合约价值，不超过40亿元
其实今年上半年
赛维已经通过相关业务拿到345.62万元收益
现在继续拿出大额套期保值额度
说明汇率风险已经被放到更重要的位置
普通卖家没法照搬
远期结售汇、外汇掉期和期权都有操作门槛
判断失误也可能带来新的风险
卖家能做的，就是重新计算每个产品能承受的汇率底线
手里有多少美元、未来几个月要支付多少人民币成本、产品到了什么汇率就会不赚钱
这些账都要提前算清楚
需要结汇时根据资金安排分批处理
有美元支出的，也可以匹配美元收入和支出
总之不要把希望都押在美元反弹上
5.5会不会到谁也说不准
但6.67已经摆在面前
现在卖家不光要操心卖货
带得腾出点心思，防着汇率把利润都拿走