昨天听了毛Sir和业内大佬聊天
其中有句话让十一感慨良多
做成100万公司靠勤奋
做成1000万的公司靠团队
1个亿的公司靠资源杠杆
做成1000亿的公司靠抓历史机遇
SHEIN就是这样一家公司
目前SHEIN的新征程是讲好下一个故事
最近频繁爆出SHEIN将在美国开放平台模式
十一也很感兴趣
于是在毛Sir的搭桥下采访了跨境界老兵、跨境在线CEO孙汉山孙总
孙总将十一的问题做了一一讲解并充分拓展
十一也花了时间对内容进行了梳理
平台模式是大部分电商发展到一定规模之后都会发展的趋势
其目的不乏是为了扩大自己的平台和影响力
包括之前的ZAFUL、现在的棒骨
当平台足够大时
他就有资本将他的资源分散
一方面为了增加用户的粘性
另一方面也能获取高额的利润
首先SHEIN想要借助社会资源卖家的力量拓宽自己的平台品类
提升自己的竞争力
去年年末在北美兴起的TIKTOK 和TEMU无疑给SHEIN带来了压力
想要留住现有的资源和潜在的资源
拓宽品类是一个不错的选择
其次是提升流量的转换率问题
用户在使用SHEIN时是有局限性的
只提供女装类选品在一定程度上是有些浪费的
而第三方卖家能够增加流量的使用效率
然而凡事都有利弊
平台模式的开放也不得不注意几个要点
有些处在经济困难的平台也会利用平台模式
将卖家的钱当做手上的资本进行自救
但十一认为SHEIN是为了实现他的野心
将中国品牌做大做强
若要适应新平台的规则
还需要紧密贴合平台的用户肖像
SHEIN的用户大多都是女性
比如以为女士购物时遇到适合自己老公的手表她会买账
但若是在SHEIN上卖汽车等女性不够感兴趣的商品
成交量肯定会低
这是十一觉得若紧跟SHEIN的步伐需要注意的点
然而SHEIN的目标还不止于此
据金融时报透露
SHEIN已经连续四年实现盈利
2022年盈利达到7亿美元
该文件还透露
SHEIN的营收将在2025年实现翻一番
达到585亿美元
这一庞大的销售总额将超过H&M和Zara的年销售总额
据市场上流出的财报资料推测
今年SHEIN很可能赴美上市
纵观这一亮眼的成绩
十一认为
SHEIN能有今天的成就
纵然SHIEN自身拥有强大的运作能力
但不得不说2020年的机遇赋予了他站在顶峰的机会
SHEIN的发展可谓是从众多跨境平台杀出来的黑马
在这之前
SHEIN面对速卖通和执御等跨境巨头
他就是个提鞋的
2020年zaful.com挂了
由于口罩原因
速卖通被限制死了
执御歇菜了
但他却抓住了机遇一举冲破了天
在欧美供应链全面出现问题
甚至于崩盘的时候
SHEIN充分利用了国内供应链的优势
加大了对海外
特别是欧美市场的攻势
如同京东抓住2003年的机遇突飞猛
进这一操作似曾相识
为什么面对同样一个世界
面临同样一个趋势
有的公司能异军突起
而有的公司只能陪跑呢
仅深圳有两万多家跨境电商公司
在此之前SHEIN只是跨境界一个不算太起眼的跨境电商
比他更有机会壮大的跨境公司比比皆是
实力大家都有
那为什么最后确是SHEIN做了跨境届老大呢
显然
SHEIN是做了充足准备的
早期大家还在玩流量、搜索优化的时候
SHEIN已经在社交媒体营销方面独树一帜
做到一流水平
SHEIN的视野广阔也是成功的一大因素
超前搭建供应链
高瞻远瞩
等众人反应过来
已是业务成熟之时
SHEIN的运营战略可圈可点
通过定位“中国便宜服装”打通知名度
后开辟MOTF高端市场
这一操作似TEMU低价通道策略
占的快，抓的稳
以前的一仓发全球核心
到如今的本地仓发货
SHEIN的物流准备准确又扎实
在这些的基础上
直到2020年的到来
由于口罩原因，各国经济发展受阻
SHEIN凭借其低价格、多款式的优势获得消费者的青睐
2020年美国大部分地区倡导居家防护
导致竞争对手的款式上新受阻、竞争能力下降
SHEIN并没有因为口罩而有所受阻
在这之前
SHEIN将自己的办公区设置在民间作坊中心
吃个饭都能碰到
这也大大加强与合作商之间的交流
具体来说
SHEIN全部采取小单快反的模式
先生产小批量产品进行市场测试
再通过终端数据反馈
对爆款进行快速反单
以实现销售及利润的最大化并减少了库存风险
该模式对企业供应链管理能力、信息化能力
以及对全产业链的把控力均有较高要求
这些恰好是SHEIN的优势所在。
做好了万全的准备，
推出平台对SHEIN来说只是时间早晚的问题
但在去年
拼多多似乎也看上了北美的这块肥肉
做出了自己的跨境平台拼多多TEMU
拼多多凭借着国内已有的强大的供应链，
在品类上和价格上都对SHEIN发出了挑战
甚至还打出了“1美分”超低价专区
而TIKTOK也于去年开放TK小店
或许是SHEIN也意识到了危机感
急于扩充自己的品类来增加自身的竞争能力
继巴西、墨西哥等地测试平台模式后
美国地区的平台模式也提上了日程，
很快将正面和TEMU等平台开战！
这也可能是SHEIN将要推出美国地区平台模式的原因之一
还有有一点孙总提到
SHEIN的CPM成本要比竞争者高出百分之五十
这是一个很夸张的数据
好处就是SHEIN能吸引更精准的用户
成单率更高
反而能获得更高的收益
这也从侧面展现出各平台之间竞争激烈
但这个成本很可能还会继续飙升
若用不好或中间出现什么问题
其影响不可小觑
咱也不能说许仰天的成功完全是靠机遇达成的
或许没有这次机遇
他可能很难在众多跨境电商中脱颖而出
成功的人一定会在机遇到来临之前就做足了充足的准备
有的人没等到机会的来就弃车而逃
十一认为
打铁还需自身硬
想要成功一定要有自己的过人之处
扎实的运营和熟练的业务
是成功抓住机遇的一大保证