光长年龄不涨销售额
亚马逊卖家中年危机!
死磕深圳还是回老家成了问题
深圳已经留不住亚马逊卖家?
这篇文章咱们不谈亚马逊资讯
谈点很现实的东西
之前毛sir发了一个视频
讲老外发布的全球亚马逊卖家最多的城市TOP20
咱们解读出三个趋势
第一是这么多年广东跨境电商照样领跑全世界
第二是莆田卖家闷声发财
第三是内地亚马逊卖家开始崛起
有位深圳卖家看到第三点很心动:
年纪大了,销售额却不见涨
回老家郑州做亚马逊咋样?
毛sir咨询了这位焦虑的亚马逊卖家
这位卖家的故事很有代表性
卖家自述是河南人,做亚马逊夫妻店
在深圳呆了5年,东莞呆了4年
在深圳做了8年亚马逊
到了35岁年纪越大越纠结归属地:
到底是留在深圳,还是回郑州内地做亚马逊?
其实安羽一开始是想不通的
因为这位卖家在深圳不算无根浮萍
已经买了房子
为啥还要回内地?
安羽总结了下原因
第一是亚马逊没以前那么赚钱了
卖家表示亚马逊精铺,赚还是赚的
但是现在要上更多产品发更多货才能赚到
所以夫妻两个人管七八个账号一天忙到晚
强度非常大
夫妻两人每天被一堆破事缠住后没办法长远规划
身心俱疲想着不如回郑州搞跨境
没那么大压力
第二是想扩大规模不知道怎么下手
夫妻店很爽利润肥水不流外人田,没问题
但是想扩张就难了
这位卖家她和老公两人销售
一直想找人扩大业务
但是不知道咋下手:
想招亲朋好友但都嫌远不过来
想招新毕业生又听说00后不能吃苦耐劳
想招熟手又担心在下面开小灶跟东家竞争
纠结之下还是两个人搞亚马逊
又忙得没时间每天再规划
陷入了恶性循环;
第三是这位卖家的亚马逊业务很难有突破了
众所周知,做亚马逊越早机会越大
这位卖家的履历一开始就是外贸
卖家自述,15到17年做了三年的传统外贸,经常接待外宾
跟一个学长学的亚马逊入门
16年正式接触亚马逊
一路摸爬滚打卖货到24年
18年辞职租办公室做亚马逊
20年业务规模才像回事
这么多年下来也确实在深圳买了房
但问题是没有积淀
没做起来能吃几年的精品爆款链接
卖家表示自己选品上架全凭经验
七八年了还是没有做起来
一想到亚马逊机会没那么大
老家除了她一户没有其他的亲人在深圳
再看到内地的郑州卖家数量不低
就出现了文章开头的问题:
逃出深圳回内地搞亚马逊,怎么样?
安羽觉得这代表了很大一部分卖家的想法
毕竟深圳的亚马逊卖家多半外地人
安羽倒是同意这位卖家的一个看法
那就是不少内地城市跨境电商氛围挺浓厚的
比如武汉、郑州、合肥
亚马逊卖家的内迁肯定是不可逆的
因为深圳运营的成本就能压垮一批内卷不赚钱的卖家
但是做得最好的那一批卖家还是留在深圳的那批
回老家就万事大吉了吗?
也不是
卖家也承认深圳跨境电商最发达的城市
内地实在缺少跨境电商的人才和生态
为了亲情放弃深圳的优势值得吗?
毛sir提出了这样一套解决方案:
一定要解决业务上的问题,留在深圳
第一,很多时候老家只是咱们精神中的事物
只要一家人在一起哪里都是家;
其次在深圳习惯拼搏的跨境人一定习惯不了老家的氛围
啥氛围?
谁敬业,谁就是跨境公司老板狗腿子
想不到自己可以跟这个平台一起成长
在那里做亚马逊,只会比现在更加无力;
最后是招人解决运营问题要果断
抽出精力长远规划
做大就需要组织管理能力
这就是大部分亚马逊卖家缺少的
如果咱们有能力创造一个好平台,开出好条件
还怕没有优秀运营来吗?
毛sir建议这位卖家盈利一般就招小白
承担基础性的工作;
盈利如果比较好
就分出一两个亚马逊账号给熟手做
为啥要回老家呢?
至少要给孩子深圳国际化的教育吧!
这里附上毛sir对招聘的忠告:
招年轻人,一定要立马兑现
不能画饼
蒙眼拉磨这套对年轻人没用啦……
最后,毛sir对组织管理的精华认知
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